2014年5月28日-31日上海国际厨房、卫浴设施展览会于上海新国际博览中心如期举行，来自全世界各地的厨卫企业带着全新产品参展。欧洲三强，英国第一的家电领导品牌BEKO倍科凭借其全系欧式家电产品在展会大放异彩，产品新颖的设计以及创新性功能吸引了来自全世界各地的参观商驻足观看。新浪家居记者对BEKO倍科大中华区总经理裘礼安先生进行了采访。
基于客户需求研发和设计产品
作为一个国际知名家电品牌，BEKO倍科有着自己的坚持，裘礼安先生在访谈中多次强调BEKO倍科的宗旨是带给消费者最贴心最实用的产品，这些产品融合了BEKO倍科基于客户需求研发出的一系列创新性科技和新颖设计。对目标客户的选择，裘礼安先生有自己独特的想法，“我们的目标客户是智慧一族，这类人生活节奏快，对生活品质的要求也很高，这也决定了他们在选择家电时对产品的功能及设计要求很高，而BEKO倍科能在保证产品质量过硬基础上为他们提供设计好，功能全，价格优的产品。”
当记者问及BEKO倍科产品的优势和亮点时，裘礼安先生侃侃而谈。“我们的产品优势和亮点很多，我就拿洗衣机来举例，我们针对客户需求研发的四季智能洗技术，根据季节的不同做到水温和水量控制的功能，实现洗衣最优表现，更节能更省时，除此之外，我们冰箱还有0度保温技术、双循环制冷技术、多风道送风技术以及蓝光保险技术等等，这些技术都能帮助食物最大限度地延长新鲜度。”裘礼安先生还强调：“我们的技术都是基于对消费者需求的深刻洞察而研发出的贴心实用科技，而这些科技会在消费者的使用中越来越体现他们的重要性。”
发展势头强劲 竞争优势明显
强大的市场潜力吸引了很多国际大品牌进入中国市场，这也决定了中国市场结构复杂，层次多，在裘礼安先生看来，中国消费者需求呈现有活力且变化快的特点，“BEKO倍科会在定位全球市场的前提下做出相应调整来迎合中国市场的消费者需求，就如我们刚发布的洗衣机产品，它虽然设计和生产都在欧洲，但是它的外形设计以及功能创新都是根据中国消费者需求来进行的。”
面对来自于一些世界知名品牌的竞争，裘礼安先生表现自信。“我们的品牌发展速度在很多区域都远超过他们，以质量为前提进行技术创新，关注消费者群体需求，时尚新颖的设计，优惠的价格等等因素都决定了我们的优势，我相信我们会在中国市场发展的很好”。
BEKO倍科进入中国短短8年时间获得了飞速发展，目前已在全国有300个销售网点，15家品牌店。裘礼安先生介绍到目前BEKO倍科大部分销售渠道布局均在一线城市，而这种格局在未来的规划中将会有所改变。“未来我们选择一些二线城市进行渠道开拓，我们会和当地的经销商交流，争取顺利将我们的产品推进到二线市场，我相信未来我们的销售很大一部分会来自于这类市场的经销商和分销商。”
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