记者：能不能帮我们介绍一下咱们的品牌、店面？

  刘洋：在十里河灯饰城这边我们在2、3、4楼都有店，十里河楼上楼下总面积大约4000平左右，主要以生活馆为经营模式，家居饰品都是我们的卖点。

  记者：一站式采购，我感觉现在的灯主要是以美式的为主吧？

  刘洋：我们是欧式、美式还包括一些法式、英式的都可以，像洛可可啊，或者是巴洛克风格在我家都可以选到合适的产品。

  记者：在沈阳这边，有那些成功的案例呢？

  刘洋：成功的案例比如说，奥圆和很多楼盘的样板间还包括一些别墅区的样板间，唯美十方蓝桥圣归，很多别墅都有我们成功的案例。

  记者：我们这块主要的渠道是什么呢？

  刘洋：我们主要是以店面销售为主。

  记者：设计师和家装公司也销售么？

  刘洋：也有。

  记者：他们的比例大约是多少？

  刘洋：因为我们主要是以店面销售为主，我们把主要的精力都放在顾客服务上了，可能设计师来找我们，我们会配合设计师，做一些我们的布置。我们主要针对中高端顾客，我们可以提供一些免费的上门服务，然后整体的家居配饰、灯具、家居及后续饰品，挂画的都可以，还可以为顾客提一些合理化建议，比如说如何选择窗帘啊，壁纸啊后期配饰这一块都可以。

  记者：您刚才提到了很多高端的样板间，工装也是我们重要的渠道之一吧？

  刘洋：工装也有一些，因为我们主要是针对于别墅装修或者是豪华灯饰，工程装修是比较高端的价额，一般都是比较豪华的会馆啊，我们也做过一些，但是量不是很大。

  记者：哦，我明白了，主要是以零售针对顾客的渠道。

  刘洋：对，我们主要以服务为主。

  记者：你们家主要以服务为主，为顾客提供一站式采购，为顾客提供各种各样的服务。这也是卖点是么？

  刘洋：是的。

  记者：十里河灯饰城店面升级已经完成了，尊典照明的灯饰有那些升级呢？

  刘洋：我们随时都在上级，并不是说因为这次装修，我们店面的产品是每月至少4到5个系列的新产品要上市，因为我们是有自己的设计团队，有原创的设计理念在里面，我们的不同系列的灯都是有自己的故事的，所以说在我家选择的灯我保证不了你是独一个，但保证沈阳你是第一家挂。

  记者：店面升级以后在其他的方面，比如说在员工及服务客户也有升级么？

  刘洋：我们给每个员工有定期培训，每个导购都具有咨询师的素质，所以每个导购都可以根据顾客的需求，给顾客合理化建议，帮助顾客选择适合的产品。

  记者：咱们现在应该是欧式灯行业做的最大的，专业知识领域也是第一家，这么多年是怎么做的最大最好，在产品、服务方面，都怎么做的？

  刘洋：我们的老板在经营企业的有独特的想法，我们走的是品牌路线，我们的灯饰是全国连锁的，我们希望在全国范围内推广我们全部的产品，我们拥有自己的设计团队，因为我们对欧式灯的解读就是，有些顾客就是停留在一种在模仿借鉴外国的那种感觉，但是没有新的东西在里面。我们做欧式灯，专业就是做欧式灯的寻求一些突破，寻求一些与我们中式和现代相结合的对接点，然后设计出来一些比较有现代气息，比较有中式感觉的欧式灯，那么现在装修比较流行混搭整体设计的那种风格，灯具也是一样。有些灯具可能适合欧式、新古典、法式那种感觉都可以搭配，我们的灯，从故事、搭配来讲我们设计都比较宽一些，我们的灯比较有个性一些，因为我们现在慢慢在放弃一些大众款，就推广一些比较精美、比较特色的配饰。

  记者：每年都会有一些特色的灯出现，今年的特色灯是什么呢？

  刘洋：我们今年主要还是以铜灯为主，还有一些铁艺的。我们把一些铜和铁艺相结合的那种元素放大了一些，铁艺的书香味道和铜艺的那种奢华质感，这样相结合来制作自己的欧式品。

  记者：今年流行什么，明年流行什么，我们是怎么把握流行趋势？

  刘洋：说句自信的话，我们设计什么就流行什么，而不是我们要看潮流流行什么，我们就设计什么，流行过的东西我们并不去追捧，我们只是说来开拓一些新的产品，新的流行方向。

  记者：沈阳这么多店，每个店都一样的么？还是都有自己的特色么？

  刘洋：是的，我们每个店都有自己的特色。然后主流产品有一些是一样的，也有一些是不一样的。因为我们主要是做灯饰的，光源这块，我们并不卖光源，只是说我们有好的光源会把我们灯的效果更突出，对等有一些辅助的效果，我们会进行选择或者给顾客推荐。

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