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酷漫居黄健明:家具流通渠道或将面临洗牌

https://m.biud.com.cn 2011年07月15日09:09 家居装修知识网  
酷漫居加盟事业部总经理黄健明接受搜狐采访
酷漫居加盟事业部总经理黄健明接受搜狐采访

  【记者】:黄总您好,感谢接受搜狐采访。今年上半年已经过去,根据很多企业反馈,上半年整个家居市场比较冷淡。您们上半年的情况怎么样?

  【黄健明】:上半年我们肯定也面对这样的挑战,家居卖场不断涨租,一些主流卖场无序的扩展,还有整个原料、人力成本等上升,这些都会影响我们门店的盈利状况。这其实是一个行业共同在面对的大课题。从我们自身来说,上半年的发展应该还算比较平稳,也达到我们原来的预期。

  【记者】:上半年,酷漫居内部也进行了很多调整,包括产品的整合、线上线下营销的整合,请你具体介绍一下吧,

  【黄健明】:在网上销售渠道方面,上半年我们的官网和电子商城都已经推出,也开始进行和线下各地经销商的整合。通过和经销商合作,完成网上销售后的安装、服务环节。另外一个是产品方面的整合,我们现在跟国内一家非常著名的设计公司合作,计划在下半年,最迟明年第一季度,推出我们面向成人的动漫家居产品。因为目前国内,大家对动漫家居的理解,还集中在青少年儿童身上,其实在国外的动漫产业,他们的成人消费市场更加庞大。

  【记者】:就像最近的电影《功夫熊猫》,其实大部分还是成人去看。

  【黄健明】:是的,国外这些动漫巨头,也是看到中国这一块有巨大潜力的市场。我觉得他们的今天,就是我们的明天,所以我们也在努力在尝试。

  【记者】:您刚才提到电子商务线上销售和线下服务的整合,现在这个情况怎么样?

  【黄健明】:对于电子商务,我们下一步将把线下的产品和线上的区隔开来,避免渠道冲突。我们会把一部分动漫人物,像狮子王、跳跳虎的家居产品定位在线上。我们会继续在线下推热销的产品,保障线下的经销商,因为毕竟我们目前营收主要还是在线下。另外,我们可能会跟一家大的第三方公司合作,来负责主要物流、安装、配送等;同时也可以和愿意合作的经销商合作。我们也在不断的尝试,不断在调整。

  【记者】:从目前情况来看,你觉得真正限制我们传统家居行业进行电子商务的难点是?

  【黄健明】:我觉得电子商务跟家居类结合,很大的一个问题应该是在物流安装配送这一块。这个过程看上去可能很简单,但确是影响成败的关键。

  【记者】:我知道你在家具行业工作已经有十几年的历史,家具是一个很大的行业,这几年发展也很快。从你的经历来看,你觉得家具行业目前正处于什么阶段?

  【黄健明】:我们这个行业一向给人家的感觉是大行业,小企业。到目前为止,规模上百亿的企业还没有出现,但现在我感觉是雄师睡醒。一些传统的巨头或者后来者开始发力。其实,前30年,家具行业应该说是钱挣得还是蛮容易的,那么到现在,不是那么容易了。我相信行业很快可能就会面临一个大的洗牌,而这个变革,很可能会在流通渠道里面。

  【记者】:为什么?

  【黄健明】:现在家具流通渠道,成本越来越高,经销商挣钱也越来越困难。现在电子商务的崛起和独立店等方式的盛行,就是一个信号。在这种情况下,企业和经销商何去何从,这二个都是大家要考虑的。

  【记者】:最近,达芬奇家居造假事件沸沸扬扬,全民关注。您是怎么看待这个事情?

  【黄健明】:这个事件可以看作家具行业的三鹿奶粉事件,肯定会让消费者对我们行业会有信任的危机。其实,这种潜规则在行业里大家其实都不陌生。但我觉得作为一个企业,一定要有最起码的商业道德,这一次的事件,应该是给每一家企业提一个醒,敲响了警钟。在消费者信任如此脆弱的环境下,如何去挽回消费者的信任?大家现在开始提做有良心的产品,其实这个不光要说,更要去做。

  【记者】:好的,谢谢。

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