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开创裂变颠覆 ——尚云亿家开创第五渠道赢利模式

https://m.biud.com.cn 2014年06月04日17:35 家居装修知识网

随着房地产市场的低迷不振，家居建材行业也变得举步维艰。面临压力大，利润少，产能过剩，供需不衡，粥少僧多等困境，常听到厂商抱怨：生意真是越来越难做了!

大环境下，“四种传统渠道”弊病愈加突出。厂商受制于现有的渠道销售模式，束手无策。

四大传统渠道解析：

　　零售分销渠道之痛

零售分销是最为传统的主流渠道，由于租金、店面装修、团队工资及渠道开发、客户维护和促销活动、品牌宣传等费用让运营成本被动攀升，压缩了有限的利润空间。成本被最大化，利润被最小化，渠道的赢利能力微乎其微。

　　工程客户渠道之痛

工程客户的确是一块大蛋糕，看着也无限美好。但谈判中，甲方至上，厂商受制于人。公关费用、后期回扣等是一只无形的魔掌。一个工程客户谈下来，耗时耗力往往无法获得相应利润。回款周期长，账期不稳定，时间成本增加不说，还严重影响现金流通。

　　电子商务渠道之痛

作为新兴的渠道，几乎所有人都试图从中分一杯羹。这就导致线上价格战竞争激烈，利润根本无法得以保证。线上对线下价格体系行成冲击、扰乱，导致线下交易量锐减，经销商怨声载道，渠道窜货愈演愈烈，引发“蝴蝶效应”。

　　 家装公司渠道之痛

对于生产商来讲，重金举办的设计师活动，最终都是流于形式、未能落地，这些活动对终端店面并未带来实际客流和利益。

对于经销商来讲，在合作时，设计师占市场主导地位却没有任何忠诚度。在利益面前，设计师随时会更换合作品牌。

这四种传统，漏洞百出，许多的厂商虽然想改变，但是面对现实他们却无可奈何。

　　第五渠道赢利模式

基于对行业及市场的深度解析和探索，尚云亿家开创【第五渠道】赢利模式。

【第五渠道】赢利模式并不是推翻现有传统模式。它是通过整合全产业链，从根本上消除传统渠道的弊病，与传统渠道并无冲突，是现有传统渠道的有力补充。

与传统渠道相比，尚云亿家【第五渠道】盈利模式优势显著：

　　 五”零”入驻

合作商入驻尚云亿家·鹊潮汇享有五“零”政策，合作商不需要额外承担租金、装修施工、日常管理、返利提成和运营成本等费用，0风险经营，有销售就有利润。

　　 卖家不卖产品

传统渠道的开拓难免遇上价格冲突的问题，而尚云亿家打造的「买家模式」，只卖「家」不卖单品，不但不影响原有渠道价格体系，而且与传统模式相辅相成。

　　 平等合作

相互平等是尚云亿家与合作商进行合作的核心理念，不涉及公关费用和人员回扣。健全财务管理体系，严格按账期进行结算，从根本上保障合作商的利益。

　　 持续发展

尚云亿家和合作厂商之间建立的关系，是一种牢固的，稳健的，可持续性的共赢关系，它不再像传统合作关系那样脆弱不堪，真正满足合作商对于产品销量的需求，实现双方共赢;

　　 产业延伸

尚云亿家除了在线下打造2000 超大型居家生活实景体验综合馆，还斥巨资线上打造四维科技信息化云系统，云端数据库可实现产品线全面展示;同时，尚云亿家突破了房地产行业精工装传统瓶颈，为房地产行业提供产品、服务和技术的全案支持，实现房地产产业链整合和服务延升。

　　 锁定未来

2015年，尚云亿家将在厦门和福州增设两殿，完成区域合围;五年内，完成100城100殿100亿的目标。巨大的市场前景为合作商提供了巨大的发展契机。

我们有理由相信，作为颠覆传统的【第五渠道】赢利模式，必然在行业内形成裂变，爆发出巨大的能量，为家装行业注入新的生机，推动传统家装行业改革创新和蓬勃发展。