本报记者 刘娟发自重庆

  房地产行业调控至今，房企如何寻求利润新增长点？从重资产模式向轻资产战略过渡，是当下不少开发商正在尝试的转型思路，香港上市房企沿海绿色家园集团(01124.hk，下称“沿海集团” )也是其中一例。

  所谓“轻资产战略”，就是在企业运营过程中，逐步摆脱传统的“招拍挂拿地-开发-销售”模式，通过其他途径寻找优质地块，并以灵活方式开发地块，拓宽盈利渠道。

  “沿海集团从2012年开始实施轻资产战略，经过几年摸索，已将产业投资、金融、地产开发与运营服务、工程管理等价值链进行整合，形成了一套新的商业模式和组织管控模式。”在作为沿海集团轻资产战略代表的重庆沿海赛洛城(资料、团购、论坛)项目中，沿海集团战略管理部总经理陈昕向时代周报记者介绍，今年也是沿海集团战略扩张的关键阶段，轻资产战略布局正稳步推进。

  陈昕称，未来，沿海集团将要完成从开发商到服务商，从重资产到轻资产，从封闭到开放，从价值链全周转到分段周转，从单一开发利润到多元服务利润等五大布局。

  “开发商和服务商最大的差别在于，传统意义上的开发商在价值链上的活动基本是封闭的，而服务商做的尝试是把价值链开放化。”据陈昕介绍，沿海集团旗下共有沿海创投、沿海基金、沿海地产和沿海绿科等四大板块业务为开放房地产价值链效力。

  在他看来，这四个板块业务的利润来源结构实际上是分段的，如在投资这一块，当拿完地以后，可以把一部分股权转让给别的投资者，因而很快能够把投资回 收；在基金这一块，融资以后可以做基金管理，可以收基金的服务费；在地产开发运营服务方面，可以收取运营服务费；在工程管理服务阶段，可以通过施工组织获 取承包的管理费用。

  值得一提的是，沿海家园在拿地方式上一直是采取合作拿地模式，陈昕透露，这样做的原因是因为房地产价值链的开放程度不一样，企业的资产 使用方式不一样。虽然为适应政策走势，沿海家园一直在努力转型，但谈及大多数房企普遍看好的商业地产，陈昕则表示，沿海家园没有往商业地产方面发展的想 法，会持续做住宅产品。

  之所以不考虑发展商业地产，陈昕认为，主要是出于两方面因素考虑：一是中国住宅需求基本面没有改变。二是商业地产产能有过剩迹象。

  作者：刘娟

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