红马红木在居然之家大兴店内的展厅，迎合了红木消费郊区化的趋势

市场低迷似乎已经成为2014年红木市场的主题。大环境之下，企业的生存智慧见仁见智，有的选择转换材料，迎合市场需求和现金流要求；有的选择收缩店面，减少市场铺设成本。红马红木则以东作红木为特色，突出产品的文化价值，同时根据消费市场变化再开新店，在市场寡淡的情况下迎合消费者的新需求。

开新店面 提升红木文化

今年5月，红马红木居然之家大兴店开业。据红马红木总经理马宇(博客,微博)晨介绍，这个店面是随着目前北京红木消费市场的转移而设置的。他表示：“大兴、房山等京郊地区逐渐成为北京新楼盘的聚集地，这其中有刚需楼盘，也有定位较高的楼盘。红木消费力从城内到郊区转移是大趋势，大兴店面的设置就是为了迎合这样的消费趋势。”

与此同时，红马红木更追求其家具的文化价值。以东阳木雕艺术为基底的红马红木，力图让其文化内涵更广为人知。在今年年初，红马红木联合专业纪录片导演打造了纪录片《中国红木骏马腾》，记录东阳木雕文化和红木工艺，推广红木文化与企业理念，让品牌知名度得到了提升。

压缩规模 追求质量

“今年红木市场确实没有去年好，从近期的红木材料价格就可以看出。”不同于行业里一些企业“材料看涨”的看法，马宇晨对于目前的红木市场保持谨慎乐观。他表示：“从年初到现在，大部分红木原料的价格处于稳定甚至走低的趋势，虽然还未反应到红木家具价格上，但是红木消费动力确实有所减弱。”

在此情况下，红马红木今年调整了生产策略。马宇晨表示：“原料价格平稳更利于生产成本的降低，对于生产型企业是好事。由于市场需求量减少，今年红马的生产规模压缩30%左右，将生产重点放在后期细节处理上，例如选材更严格、减少材料色差、更换更好的材料，提升产品品质。同样的材料，以前生产20件家具，现在可能生产15件左右，质量追求精益求精。”

访谈

红木原料价格趋于平稳

新京报：你如何看待目前的红木市场？

马宇晨（红马红木总经理）：红木行业从今年年初开始不如去年红火了，消费需求也有所减弱。红木家具虽然具有稀缺性，但是其价值最终体现在终端需求中，相比去年原料价格上涨的疯狂，今年红木原料价格趋于平稳，并出现走低的情况，我预计这样的情况还会持续一段时间。

新京报：目前的市场环境是否有利于品牌发展？

马宇晨：目前的经济环境也是行业洗牌的过程，虽然可能会淘汰掉部分品牌，但是也凸显出大品牌的能力和价值。市场好的时候，只要进原料、做家具，每个企业都可以赚到钱，生存下去，行业发展良莠不齐。现在，消费需求的滞后要求企业有足够的现金周转能力，在市场低迷的情况下继续生存。红木行业不可能一直好下去，这样的洗牌是有利于行业发展的，不断磨砺，行业才会升级，大浪淘沙出优秀企业。

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