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2014年木门行业流行渠道多元化策略

https://m.biud.com.cn 2014年06月06日10:15 家居装修知识网  

2014年木门行业流行渠道多元化策略
2014年木门行业流行渠道多元化策略

  目前的木门行业,不论是产品还是营销渠道同质化现象严重,与同质化相反的则是差异化,部分企业已经意识到同质化不利于企业的成长,开始寻求差异化,在产品方面则立足于原创创新,而在营销渠道上面则要进行多元化策略。

  渠道差异化需根据自身条件

  指由产品的销售条件、销售环境等具体的市场操作因素而生成的差异。在渠道方面成功的莫过于DELL了,然而从其产品和服务等方面来看,并无任何优势可言,然而就是因为其销售平台的灵活性,满足了一部分消费群体,才确立起来这个世界级的品牌电脑厂商。

  人员直销、网络销售,借助已有的大钟、国美、苏宁等大型销售平台、同已有的系统集成商(SI),包括硬件系统集成商和软件系统集成商等形成资源互补,结成战略联盟等,不同的方式也形成了不同的差异化市场。

  企业需加强渠道差异化

  确保布局合理。不能盲目追求广度,在消灭市场空白点的同时,也应控制网点的数量,避免过多过滥,从而影响销售热度。网点的各种业态应均衡。由于各种消费群体具有不同文化背景和消费习惯,因此应兼顾各种网点业态,不可有漏网之鱼产生。

  主流渠道和主推网点并重。在渠道建设过程中,主流渠道应优先考虑作为主推场所,如果不能主推,则利用主推网点来补充配合。

  渠道差异化亦需带动服务

  差异化服务有肋于建立品牌,在普及的基础上,提供差异化服务,给消费者营造更为良好的消费环境和放心的售后服务。最终建立起以客户需求为导向的具有差异化竞争优势的服务体系。

  据了解,建立厂商、经销商以及消费者间的良性互动,不仅有利于厂商和运营商把握差异化的用户需求,以消费需求为导向,开发个性化,人性化的服务体系,也有利于厂商和经销商共同实现可盈利的运营模式,实现经销商的具有差异化竞争优势的服务战略,提升经销商的核心竞争力,从而打开产品的市场销路。

  木门企业建立渠道差异化策略对自身发展史有利的,同质化不利于市场的开发,对消费者而言,对产品也难以接受,而差异化的方式能够对市场对消费进行再次的开发,挖掘更多的潜在客户,对企业来说是核心的竞争力量。

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