东成红木京津冀密集开店拓版图

——“中山红”瞄准“中国红”，以科技创新提升产品品质，克服北上“水土不服”

东成红木天津塘沽专卖店内，选购家具的客人络绎不绝

前几天，适逢端午节假期，广东省中山市东成家具有限公司（以下简称东成红木）在天津塘沽的专卖店人气日旺。该店总经理杜华心里很高兴，他再次肯定自己当初与东成红木“联姻”是正确的。

与天津相邻的北京城外城、河北香河东成红木专卖店，也将在6月10日正式开业。“今年全国还要再开80家左右的专卖店，未来三年的目标是达到200家。”东成红木董事长张锡复介绍说。东成红木在全国扩张“版图”的目标，正是“中山红”走向“中国红”的一个缩影。

东成红木以科技创新提升品牌

天津滨海新区塘沽新洋家具广场，3层的建筑面积约为45000平方米，是滨海新区最大的家具销售集散地。

东成红木天津塘沽专卖店就在广场3楼，300多平方米的店面装修得古色古香，与精心设计摆放的红木家具相得益彰。门口设计成牌坊，“东成”招牌闪闪发亮，路过的顾客纷纷驻足观看。

该店总经理杜华是天津家具市场的一位“老人”，他经营实木家具已有15个年头。在新洋家具广场2楼，他还开着一家实木家具店。杜华告诉记者，去年9月，他与朋友一起参加了一场红木家具展，“在对比众多红木家具品牌后，我选择了与东成‘联姻’，共闯天津市场。”

工艺好、材料真、有诚信，是东成红木打动杜华的主要原因。他告诉记者，东成红木还派出保养团队分赴各地，为客户保养红木家具，这更让顾客买得放心，“人性化的服务对市场销售有提升。”

东成红木董事长张锡复告诉记者，为了开拓北方乃至全国市场，该公司不断创新技术，“北方气候干燥，我们通过创新木材干燥和烘干技术，解决了红木家具爆裂的现象，这为我们产品进军全国市场奠定坚实的产品品质基础。”

今年3月，广东省东成红木家具研究院在中山成立，这个新阵地主要是研发红木家具新产品、工艺技术、保养用品。“东成红木每年将投入100万元，通过科技创新、文化引领和创建品牌，实现经销与品牌全面提升。”

中山红木家具产业初现“中国红”

张锡复介绍，东成红木今年在全国市场还要再开80家左右的专卖店，未来三年的目标是达到200家。

东成红木开拓全国市场的目标，正是“中山红”走向“中国红”的一个缩影。近年来，中山市对红木家具产业进行资源整合，展开全域中山红木品牌发展一盘棋以及大涌镇、沙溪镇对城市建设的改造和完善，对红木家具名店街建设、宣传、品牌提升等开展的一系列工作，再加上中山红木家具企业对产品质量和品牌建设的重视，中山红木的品牌知名度不断提升，得到全国各地客户的高度认同。

在创新驱动方面，大涌镇政府在原来 “牵手”10多家大学科研机构的基础上，去年又与武汉大学共建文化创意设计研究中心，成立大涌镇生产力促进中心，进一步整合全镇产业公共服务资源，更好地开展设计创新、环保用漆、数控雕刻等研究工作。

在人才支撑方面，东成红木等三家大涌龙头企业都建立了博士后创新实践基地，引入高层次人才开展行业领先的技术研发、工艺研发和产品研发。

担任了众多红木家具行业协会职务的张锡复认为，要真正实现从“中山红”到“中国红”的嬗变，中山红木家具企业必须居安思危，抱团作战，发挥硬件和技术优势，提升创新和品牌意识，共同将行业做大做强。

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