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进口地板进入快增长时代 得高完成全国布局

https://m.biud.com.cn 2014年06月10日11:15 家居装修知识网  

得高par-ky高科技实木复合地板“恬适”系列胡桃木
得高par-ky高科技实木复合地板“恬适”系列胡桃木

  在舆论传出奢侈品牌遭遇中国挑战的消息时,装修市场上却是另外一番景象,进口地板仍然保持了稳定的增长,甚至局部市场上的增速高于去年同期。

  今年三月份以来,得高进口地板旗下主推的几款比利时、葡萄牙、芬兰品牌的客户增长率均超过了30%。在中国装修与建材市场,进口地板赢得这样的关注还是首次。

  在之前多家媒体的分析报道中,这种快增长背后拥有丰富的故事,包括富裕阶层对居住环境提出更高的标准、中产阶级收入的提高与改善生活的需要等,而进口地板在质量、装饰效果、环保等各方面都更好地满足了这种更高层面的需求。

  快增长模式

  就地板这种装修材料来讲,现在已经有实木、实木复合、强化、强化复合、软木等多个品类,主要的销售渠道依靠经销网点、专卖店、独立的旗舰店、装修渠道、房产工程项目采购等。

  进口地板则更多的依靠专卖店、装修公司,以及部分高端工程项目的采购,由于高品质与高价格的特征,它一般都与高端、大气、上档次密切关联。这个市场的增长,主要依赖于高端客户群体的扩大与高端装修市场的增长。

  以得高一款比利时par-ky实木复合地板为例,家装客户群体大部分都集中在30岁以上,所拥有住房多在150平米以上,几乎一半为别墅业主。而公装客户则以五星级酒店、标杆型的商务会所为主。由于本身融合了实木与强化两者的优势,得高par-ky被视为“地板界的双料冠军”,这种产品声誉非常好地满足了目标客群对身份认同的心理渴望。

  另一组来自市场的调研显示,对比起三年前,出现在装修市场上的进口地板品牌数量有了明显增加,而且出现了更多的国内代理销售商,当然,其中有影响力的品牌并不多,极少数的几家进口地板占领了绝大部分市场。这也是快增长现象里值得注意的地方。

  值得注意的是,几乎所有一线城市与省会城市中,都出现了数家进口地板的身影,而一些经济较发达的地级市,同样出现了进口地板,基本上都分布在中高端卖场。

  得高的全国布局

  2010年、2014年,这两年中,享有“世界最伟大推销员”的乔·吉拉德都曾到得高举办专场讲座。作为国内最大的进口地板运营商,乔·吉拉德的到访并不是偶然,其背后是得高已经基本完成了全国市场布局后的底气。

地板界里的双料冠军:得高par-ky高科技实木复合地板“专业”系列欧洲橡木
地板界里的双料冠军:得高par-ky高科技实木复合地板“专业”系列欧洲橡木

  据得高官网信息显示,截至2014年5月,得高已经在全国建立170多家专卖店,其中包括了1300多平方米的大店,全面覆盖所有的省会城市,其中部分经济发达城市开设的专卖店多达5家以上,比如北京7家,天津5家,上海9家,青岛6家;部分省会城市多在2家以上,如成都2家,西安2家,兰州3家,石家庄2家,杭州2家等。

  在布局的环境方面,得高基本上都选择了全国性的高端连锁卖场,或者是当地最大的区域卖场,比如全国性的红星美凯龙、居然之家,地方上的成都富森美、西安大明宫、青岛世纪美居、天津环渤海、哈尔滨红旗城、上海家饰佳和喜盈门、重庆聚信美等。

  “得高形成这种布局优势不是一朝一夕之事,该品牌经历了十几年的积累,已经拥有非常成熟的进口地板产品体系与高端客群服务能力,单以比利时par-ky实木复合地板、比利时quick·step艺术木地板、芬兰karelia三层实木地板、葡萄牙wicanders软木地板四款进口产品来看,都已经在市场上推广了多年,客户认知度都很高,市场相当成熟。”据某资深行业人士分析。

  按照网友的评价就是,得高将“地板里的璀璨珠宝”、“地板界的全能冠军”、“地板界的双料冠军”悉数纳入麾下,这才有了全国性的成功。

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