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地板企业走出同质化“阴影” 从产品和渠道上突围

https://m.biud.com.cn 2014年06月13日16:01 家居装修知识网

　　目前，地板行业的机遇主要依靠行业外部环境的变化，这便是地板企业的“战略增长”，在这一阶段，地板企业需加强自身产品的创新机会，做渠道模式的改革，以求突破同质化的发展。

　　地板产品技术微创新

　　如果上述地板产品微创新的努力能够进一步与企业战略、商业模式相结合，即导入产业营销战略模式，而不是采用传统的产品营销战略模式，效果将更大。

　　中国消费者并不期望地板企业做成惊天动地的新产品，地板企业只要做出哪怕一点顾客可感知的产品创新，就很容易可以“一招鲜、吃遍天”，而大部分地板企业要么不重视消费者的感知需求，要么缺乏将这种微创新放大成企业战略的系统运营能力及思维。

　　地板企业必须“微技术创新”，这才是地板企业战略发展的正道。粗制滥造、不重视科学、依赖传播带来尝试消费、过分迷信营销技术等，是地板企业做不大的真正原因，这涉及到是中国地板企业家的“信仰”问题。

　　渠道品牌的崛起网络渠道需日渐加强

　　渠道的演变，必将不断洗牌，那些最终生存下来，并持续做大的渠道，必然是品类丰富，终端面积大，网点多，终端管理佳的渠道商。甚至在一定程度下，强势地板经销商将携渠道以令厂家，逐渐掌控对上游供货商的话语权。从广东及各地地板市场的格局来看，也逐渐发现这种苗头的出现。

　　这些渠道品牌的意义是，以渠道地板品牌驾驭生产商产品，他们代表的是一种“以渠道品牌整合产品”的商业模式，笔者认为这种流通反控上游的商业模式，将是未来地板行业的主流商业模式。

　　笔者认为，B2C渠道正在以前所未有的速度冲击传统地板渠道，但是目前地板B2C网站或商城的盈利能力还有待观察。缩短地板流通环节，将传统渠道中的费用转化为建立可控销售渠道的费用，是地板企业争取长期战略优势的必由之路。