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楼市之变:房企加速推盘营销忙 尚未进入买方市场

https://m.biud.com.cn 2014年06月13日17:51 家居装修知识网  

搜房网讯 京城楼市,从来不缺少营销创意,继价格明降、暗降之后,“零首付”、“一成首付”等营销模式重出江湖。

北京楼市低迷,成交不振。一方面是库存高企,另一方面是房企加速推盘,拿出各种杀手锏,然而市场仍处于深度观望阶段,有评论认为目前楼市已经进入买方市场,一大波降价潮将至,然而现在断言楼市进入买方市场或为时过早。

楼市成交不振 房企加速推盘营销忙

据链家地产统计,1-5月,北京市商品房合计成交面积427.81万平方米,剔除保障房部分,纯住宅物业的成交面积仅为240万平方米,创下近八年来的新低。5月新建商品住宅(包含保障房)成交量为5336套,比4月下降12.4%。扣除保障房后,纯商品住宅成交量为4284套,比4月上涨0.8%,比去年同期下降23.5%。

搜房网数据监控中心统计,北京楼市预计在6月上市的项目达到35个,维持在高位水平。为了完成年度任务,很多房企都将在6月增加开盘量。

近期,房企营销活动频繁,龙湖滟澜新宸项目推出“首期首付8.8万”特供房源,珠江四季悦城推出0首付,金茂悦推出一成首付。其实,早在4月份,房企降价营销的苗头已经初现。东亚印象台湖项目的预期售价从2.6万/平下调到2.33万/平,并且由毛坯改为精装。

北京楼市库存超过7.5万套,开发商竞相推出折扣房源。然而,搜房网调查发现,市场上打折优惠的力度有限。龙湖推出首期首付8.8万的优惠房活动房者,然而,优惠房源只有一套。一项目“买房送商铺”,送商铺并非50年产权而是社区商铺的3年使用权。0首付,也不过是延期支付。

市场主导地位看,近期的所谓的降价促销现象,几乎都是开发商主导的,是在其可以控制的盈利范围内,根据自身的资金链做出适当

业内: 市场在酝酿变化 声音各异

目前的楼市是否是买房市场? 经济学原理认为在市场上买方占优势、处于较主动的地位,这种市场态势就是买方市场;在市场上卖方占优势、处于较主动的地位,则是卖方市场。

买方市场是否形成,主要看市场上买方的主导地位是否确立,商品生产者之间的竞争是否充分。

首都经济贸易大学赵秀池教授认为,目前多数城市没有进入买方市场,像北京这样的具有优质公共资源的一线城市依旧是卖房市场,北京楼市虽然库存高企,但是整体上还是处于供不应求的状况。北京每年新增人口30万到50万人,房产需求旺盛,自住房也是供不应求。未来楼市转向买房市场的可能性比较小。

开发商降价或打折是一种主动的选择,优惠的幅度都是房企决定的,是在其可承受的利润空间内,有些房企则考虑到资金链等问题而根据市场微调。购房者根本没有定价权利和议价的空间也几乎没有。

无独有偶,一房企人士表示了相同的观点,目前市场已经开始发生变化,个别房企推出打折楼盘,但优惠的幅度非常有限,市场上没有出现大量降价的现象,房企还是处于主动地位,并非所谓的买房市场。房企下调房价预期也很正常,2013年房价的涨幅接近极限,在次基础上的预期有可能超过消费者购买力,调整属于利润空间内的调试。

然而,东亚新华的营销总监贾玉鹏认为,目前购房者在市场上地位正在发生变化,迫于销售业绩的压力,房企加速推盘,购房者在同一区域、甚至同一楼盘可以选择的空间变大。他坦言,虽然定价权在开发商手中,但是如果开发商定价太高,消费者不买账,就是有价无市,房企就只好下调预期,或者降价。从这个角度看,购房者有一定的议价空间,算是买房市场。同时,他预计目前市场低迷的状况很有可能持续到10月份,第四季度将会好转。



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