纵观衣柜市场，其营销模式多种多样，像网络营销、音乐营销、植入式广告营销、体验式营销等等，营销手段花样百出，各有千秋。但企业的出路就在于创新，传统的营销模式已不能满足企业发展的需求，衣柜企业营销模式变革已迫在眉睫。

楼市低迷引发家居“冷”

据悉，北京楼市已持续数月陷入低迷，成交量较同期大为减少，作为房地产行业下游的家居业，也明显感到“生意难做”，即使是知名度高的品牌也为销售额犯愁，衣柜行业正面临“冷暴力”，那种在卖场里开个店，“坐地收银”的日子早已是过去时，只要不犯战略错误，衣柜企业就能高速增长的岁月也一去不复返。

衣柜行业市场买方成主导

如今的营销环境买方成了市场主导，这让衣柜企业处于营销被动地位。衣柜企业要意识到只有定位清晰，做到精准，为相应的消费者群体提供他们想要的产品和服务，才能在品牌林立的今天，让自己立于不败之地。衣柜企业应该利用“行商”、“一对一”、“精耕细作”、“握终端”、“大数据营销”、“点射”，来扭转自己在市场中的地位。衣柜企业不能一味忙着开店扩张，应该改变营销策略，组建小区拓展队伍，进小区“拉客”，多跟消费者沟通，多倾听其心声，才能更好地创造出适合消费者的产品。另外，衣柜企业更可与物业或地产公司结合，共同传播，有规范的出现，做好品牌广告的宣传。

综上可见，衣柜企业想要扭转自己在市场中的主导地位，首先就要变革其营销方式，积极拓展，深入各楼盘小区，倾听一层消费者的心声，只有这样，才能变“被动”为主动，创造出适合消费者口味的衣柜产品。

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