——穿越上海滩情景营销再引行标

　　带着旧时代烙印的留声机、旧海报等物品，穿着碎花上衣和黑布鞋的卖花女孩，四处游走的卖烟姑娘，拉着黄包车的车夫……一场魅力十足的穿越之旅、一次激情四射的乐购盛会、尽情玩百家乐大赢家、骰子大乐透游戏、亲身体验坐黄包车等别具魅力的旧海滩风情、看港姐冠军变身旧上海名媛、见证“许文强”和“冯程程”演绎倾城之恋、买价格超惠的冠珠瓷砖、赢令人心动的豪华大礼、99朵康乃馨、父亲节的爱心许愿树、人山人海、人气暴朋……这就是6月15日三亚冠珠12周年店庆大酬宾活动的现场，吸引了上千人的关注。

　　12年的稳健成长和实力积淀，成就了一个品牌的高度；12年冠珠陶瓷在三亚落地生根、开花结果。6月15日，新明珠陶瓷集团常务副总裁叶永楷、集团第一营销中心总经理邓勇、三亚冠珠总代理蔡永福、市场一部经理王俊芳等众多领导共同见证了冠珠陶瓷在三亚的发展迎来崭新一页。香港小姐冠军杨思琦变身上海滩名媛，亲临三亚冠珠12周年店庆大酬宾活动现场，上演了一场“穿越上海滩·抢到裸奔价”的狂欢钜惠，尽显上海滩和冠珠陶瓷的无尽魅力! 

　　经过一天接待、筹备工作，当天晚上，活动尚未开始，三亚冠珠旗舰店内外早已被热情的业主堵得水泄不通；店内导购员每人着装老上海复古的旗袍早早等候着嘉宾和业主们，惊险刺激的骰子大乐透游戏更是将现场火热的氛围推向高潮，除此之外，活动现场的复古留声机和旧式电话、四处游走的卖烟姑娘、帅气逼人的“斧头帮”兄弟，拉着黄包车的车夫……让在场的嘉宾业主仿佛真正穿越到80年代的旧上海，流连忘返、乐享其中!最激动人心的时刻莫过于香港小姐冠军杨思琦出场。当杨思琦小姐踏上舞台，便引发了现场观众的热烈掌声、尖叫声和呐喊声，她面带微笑频频向观众挥手，让业主朋友们真心感受到港姐冠军的亲切，大家纷纷拿出自己的手机留下这激动的时刻；在现场，精彩纷呈的夜上海大型歌舞晚会、“许文强”的震撼登场，身着上海滩旧式旗袍的模特手持冠珠微晶石新品款款走秀让人眼前一亮，特别是在现场的穿插的感恩父亲节，舞台上的领导和嘉宾们都收到意外的惊喜，一份很感人的祝福，包括业主们都收到来自三亚冠珠全体员工的祝福和温馨的康乃馨。在这场盛大的情景式促销活动中，业主们不仅体验了一次难得视觉盛宴，更重要的是感受到了冠珠疯狂给力的折扣大餐。现场还播放一段非常温馨感人的视频，让在座的嘉宾和观众都非常感动。

　　此次活动，冠珠推出多款畅销精品，冰点价回馈广大业主，掀起了现场一轮又一轮的抢购浪潮;如此钜惠让在场每个业主无法像往常那样理性了，此时此刻只有一个想法“现在不买、更待何时”!除此之外，令人心动的容声双开门大冰箱、冠珠高档智能马桶、纯金金条等大奖一一揭晓，引来台下消费者阵阵欢呼，真正的土豪奖品让消费者拿到手软！整个活动期间，店内人潮涌动，人气爆棚，业主们争先恐后询问和下单，而导购们则纷纷忙着推介和开单，全体工作人员也都齐装上阵，忙得不亦乐乎！业主们在喜庆欢乐的气氛和史无前例的优惠抢购中满载而归！

　　正所谓十年磨一剑,三亚冠珠12年的成长更是朝露锋芒，据悉，此次活动最终共吸引上千名市民，最终下单400多单，再次在6月份刷新了当地建材市场的销售记录，成为全市瞩目的焦点。

　　在笔者采访中，三亚冠珠经销商蔡永福很有感触地说：“非常感谢冠珠陶瓷的团队，无论是执行力还是创意都是一流，在总部的大力支持下，此次开业活动取得了显著成效。从策划到落地执行，活动的筹备和宣传时间用了一个多月，却在短期内实现了爆破，收获很多个大订单。这不但充分证明了冠珠陶瓷品牌的魅力和在三亚的影响力，也充分展现了冠珠陶瓷团队的凝聚力和战斗力。”

　　第一营销中心总经理邓勇在发言中说：“三亚冠珠陶瓷旗舰店是冠珠陶瓷最优秀的合作伙伴，雄厚的公司实力，超前的经营理念和操作手法，在三亚建材市场声名显赫。今天三亚冠珠12周年店庆大型酬宾活动，给客户带来钜惠的同时，又邀请了香港小姐冠军杨思琦小姐亲临现场。现场还有浓郁的上海滩风情布置和游戏，希望广大用户，买得开心，用得放心。”

　　市场一部经理王俊芳表示：很多人以为，我们今年推动的新模式，叫作“上海滩” 模式。其实不是，我把它叫作“情景营销”模式。情景营销的概念是我自己想出来的。上海滩是情景营销模式的其中一种手法，我们要兼顾的是穿越到的年代要与冠珠有关联点，要符合当地消费者的喜好。在我看来是营造一种情景式的销售环境，整个环境是复古还原到那个时代的感受，是立体化、系统性的方案落地，如上海滩，就有留声机、卖花女、黄包车等等，都是为了营造这种立体式的情景氛围，让客人在参与的过程中更加容易地去感受我们的企业文化，消费我们的产品。

　　这几年，终端的促销战非常激烈。作为市场部，我们要想办法，第一，如何做到不一样，要做出差异化营销。目前，冠珠是整个行业中第一家推出情景营销模式并真正执行落地成功的品牌。我们选择的年代是在中国的历史发展长河中，在全球具有鲜明东方特色的年代，与我们冠珠民族品牌的定位相吻合；第二，情景年代与我们促销内容的结合点。现在的促销形式纷繁复杂，经销商很无奈，消费者也很疲惫。我们这次提炼的上海滩情景营销，主题叫作“穿越上海滩，抢到裸奔价”，号召的就是一种产品价值回归理念，真正让利给消费者，让他们买得开心，用得放心。我们把文化营销、娱乐营销与传统的营销手法作了很好的结合。

　　其次，这次三亚的促销落地，做得更加彻底，更加到位。首先，整套促销物料非常有创意，单张就采用了民国时期号外的形式去表现；第二，活动的细节很讲究，大到留声机、旧式电话、黄包车、青石板地毯，小到所有工作人员的服装、发型、配饰……都追求精致还原。第三，这次的上海滩活动做的是夜场，真正把夜上海的感觉表现得淋漓尽致。在这次活动中，每一个人都是主角，每一个工作人员、嘉宾领导、消费者，都参与其中，乐在其中。真正实现了一个集体的狂欢夜。”还有集团副总李重光深夜在微信群看到“现场直播的盛况”也即兴赞道：“一流的团队、能干的兄弟、肯拼的将士、敢赢的业绩，冠珠雄起！”

　　集团常务副总裁叶永楷对此次活动给予很高的评价，他说：“冠珠陶瓷采用了别出心裁的情景营销促销手段，令人倍感新鲜,使销售业绩收获事半功倍、水到渠成的效果。希望冠珠陶瓷在终端客户中大规模复制、推广这种新的营销模式，不断将其做深做透，收获更多精彩，达到冠珠品牌又一次大提升。”

　　经过几天加班加点的策划专员郑丽娟和詹毅等人经过一个月的紧张奋战，这一刻大家脸上洋溢着开心的笑容，詹毅高兴地说：“三亚冠珠的成功不是靠运气，而是团队执行力，蔡总的优秀理念，严谨的管理制度，导购们相互的亲和力。真的没有淡季的市场，只有的谈季的思想，同时感谢团队伙伴们的合力和执行力。” 郑丽娟说：“这次活动再一次挑战了新的高度，和三亚冠珠的团队合作已是第三场大型活动，每一场都人气爆棚、突破销量。大家像一家人，充满温馨和感动。感谢临时加的父亲节感恩环节，感动在场的每一个人，感谢销售线的鼎力支持，也特别感谢我的亲密战友彭婷雯、詹毅、淑仪等人的帮助一起加班熬夜，大家合作相当愉快！今天父亲节，祝大家父亲节快乐，祝三亚的团队越来越棒！”

　　一分耕耘一分收获。在业主们开心的笑声中，活动以优异的销售业绩圆满落下帷幕，三亚冠珠收获了优异的业绩和旺盛的人气。此次活动大获成功，标志着冠珠陶瓷“穿越上海滩·抢到裸奔价”营销模式的真正落地。再次证明了冠珠品牌的实力和魅力。这种以“穿越大戏”复古情景的营销活动激起了消费者的抢购热情，将原本平静的建材市场带动得风生水起，不仅进一步巩固了其在三亚消费者心目中购砖首选地位，同时这种营销活动的创举也将成为行业风向标！

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