前言：奥斯美集成吊顶公司创立于1988，获得集成吊顶十大品牌荣誉，深受消费者喜爱！十年来奥斯美致力研发客厅吊顶、厨房吊顶、铝扣板吊顶、天花吊顶。奥斯美厂家生产高质量吊顶材料，在厨卫吊顶和天花板吊顶推动与发展作出重大贡献！

  记者：您好！首先感谢您接受招商宝的采访。请先给我们介绍一下奥斯美的企业情况？

  奥斯美邓总：奥斯美品牌创立和大广铝业有密切的关系，在大广铝业发展时期为了更好的开拓市场，纷纷开发了几个品牌，奥斯美这个品牌算是第三个成立的集成吊顶品牌，从欧陆、莱斯顿到我们奥斯美。我们奥斯美是2003年成立的品牌，到现在已经长达十多年。

  奥斯美这十多年的发展道路走得非常漫长，虽然奥斯美作为一个发展了十多年的品牌，在集成吊顶行业激烈的市场竞争中能够生存下来，在行业中也有一定的知名度，但是在规模上来说，奥斯美发展的这十多年，并未达到预期理想，这也是奥斯美今后需要努力发展和完善的，同时说明奥斯美品牌还有很大的发展空间！

奥斯美集成吊顶公司总经理邓胜基

  记者：请问奥斯美最突出的产品品质和特色是什么？

  奥斯美邓总：这个是我们奥斯美品牌与其他品牌区别比较大的，同时也是奥斯美一直坚持和未改变过的——我们开发的产品，从装饰性来说的话，就是产品系列以淡雅为主，基本上到我们的展厅，我们的专卖店去看，没有那些色系很重、很耀眼的色彩，或者非常个性化的产品，奥斯美的产品还是以大众化的审美为主，偏淡雅。

  奥斯美一直未改变过这个设计理念，于是这也逐渐成为我们奥斯美品牌最鲜明的风格特点！这个也是我们产品开发上的主线，基本上不会去改变它。我们只会另外再加入一些特殊风格的产品，重颜色的产品也增加，那也只是一个辅助性的产品搭配！

  记者：目前市场上出现的集成吊顶品牌几百种，我们怎样保证服务品质，怎么能够让加盟商赚到钱？

  奥斯美邓总：现在集成吊顶市场竞争非常激烈，奥斯美作为广东知名品牌之一，对品质和服务都有要求，广东的品牌看重的三个重点。

  第一个重点对于广东地区的品牌来说，第一个基础——产品！因为这个是根本，如果你的产品没办法做好，没办法得到消费者的认可，那何谈品牌！你的品牌可以走一阵子，但是走不长远，因为这个是品牌发展最基础的！

  第二个重点是服务！服务也是我们广东地区品牌发展一个最核心的内容。其实我们任何一个品牌，盈利的方式其实都是服务的附加值！虽然我们给到客户的是产品，但最终我们给到消费者的还是服务。让消费者感受到用我们的产品很舒心、很舒适。产品只是消费者能看到、触摸到的一部分，服务则是营造在产品之上的全方位的一种享受。

  第三个重点就是销售网点。这也是衡量一个品牌目前能否生存下来的根本，其实就是我们的经销商们！现在集成吊顶行业大都以经销商开专卖店的形式来发展，那么，你的品牌的销售网点的多少、你的品牌经销商的综合素质的高低，是决定你的品牌是否能够往前发展的决定性因素，这就是打造一个品牌的基础。

  奥斯美品牌定位中高档次，铝扣板一平方市场价在100元以上，电器生产技术也非常成熟。奥斯美品牌经营了十多年，也积累了一定的知名度，产品能体现出品牌的价值，有足够利润空间让利给加盟商，加盟商赚到钱是很正常的。

  记者：渠道是企业产品走向市场的关键环节，目前，奥斯美集成吊顶在国内的市场布局是怎样的？您判断奥斯美集成吊顶在未来市场上的发展如何？

  奥斯美邓总：由于公司政策原因网上渠道还未开展，主要是线下招商加盟。奥斯美集成吊产品以淡雅为主，今年开发了重颜色产品作补充，图案更丰富，风格更多。为客厅而开发的二级顶也是今年的重点，集成吊顶进入客厅是未来趋势，新产品更能吸引经销商加盟。在产品价格上给经销商有更多的优惠，公司更主动对经销商进行产品知识的培训，售后服务更完善，更细致。对新加入的经销商公司支持力度更大，并提供形象设计和整套营销方案。公司对一系列工作作出了改进和提高，收到了很大的效果，不断有新经销商加入我们的团队。奥斯美线下市场发展非常成熟，未来市场之争会在线上。集成吊顶电商之路不可阻挡，如何开展线上交易，平衡线下利益是我们要面对的问题。

  记者：贵企业是我们招商宝的重要合作客户，非常感谢贵企业使用招商宝。您对招商宝有何建议？ 您的建议是招商宝提升的重要参考。

  奥斯美邓总：奥斯美集成吊顶在网上推广经验很少，也不能给到什建议，作为客户，当然就是要得到专业的服务，提供更多有价值的数据，帮助更多公司招商。希望招商宝能给客户在网络上推广得到很好的回报，现在网络推靠个人是非常难了，需要团队操作。招商宝网是一个非常好的行业平台，也有非常庞大的团队，经验比一般公司好很多，专业程度也非常强。有这样平台肯定能帮助更多的公司在网上大展拳脚，如果只靠公司自己摸索，时间花了，效果也不定好，跟好的网络平台合作，实现共赢。

  记者：2014年我们的数据显示，三四线建材市场非常火热，贵公司是否关注或进入了三四线市场？三四级市场的布局和效果如何？我们的进入策略是什么？

  奥斯美邓总：奥斯美集成吊顶创立十多年了，也积累了不少经销商，一线城市基本都有，销售系统也很成熟，今年重点发展对象也是三四线城市。我公司一二线城市产品销售比较稳定，如果要进一步提高奥斯美产品销量，需要开发三四线城市。现在三四线城市消费能力也逐步提高，竞争不太激烈，发展空间也很大。公司会安排区域经理重点对三四线城市客户开发，网上加大力度对中小城市推广和宣传，让客户从各方面了解到奥斯美的信息。2013新品发布会我公司以“新产品、新思路、馨家园”为主题，就是为三四线城市而开发的产品，以前我公司定位是中高档产品，从2013年开始针对三四线城市，产品价格方面作出了相应的调整。

  记者：我们预祝奥斯美越做越好，谢谢您接受我们招商宝的采访！

  奥斯美宁总：谢谢招商宝提供这样的机会，让奥斯美在网络多曝光，希望招商宝网越做越大，为广大企业提供专业服务，能帮到企业提升业绩。

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