近期，帝王洁具正在努力推进上市，不容乐观的是，帝王洁具的主打产品网销为零，其它产品的网销也不乐观，比同行知名品牌落后太多。而且公司实际控制人的亲属是公司前五大客户，存在利益输送或者是销售数据造假的可能。

记者找到帝王洁具的网上旗舰店，并没有开在淘宝上，而是在天猫搭建了认证的旗舰店，网店将产品分成了水龙头（水龙头装修效果图）、花洒（花洒装修效果图）淋浴器、亚克力座便器、陶瓷座便器、智能座便器、浴室柜（浴室柜装修效果图）、浴缸（浴缸装修效果图）、挂件、桑拿房、维格套餐、儿童套餐、公爵套餐等系列。

以花洒淋浴器为例，已经有6款产品，价格从439元到3950元不等，多数都在1000多元，销量都没有超过100件，作为网店来讲，这样的定价实在太高。再看水龙头系列，共7款产品，价格从319元到1660元不等，多数都在500元上下。而九牧这样的品牌，网店上多销售数十元、100多元的水龙头产品。

另外，在亚克力座便器系列里，帝王洁具已经上传了十款座便器，价格从1747元到9180元不等，其它款式也是2660元、2880元、8500元、2800元、7199元、3570元、2980元、5040元不等，对比起知名品牌的专卖店价格，网销优势几乎全无。当然，销量确实也很惨淡，多数只是个位数销量，或者0销量，最高者不过16件，评价更少。

几个套餐系列也是价格不菲，比如儿童套餐里的浴室柜+洗脸洗手盆+洗漱柜，也要2980元，销售仍然为0。其它套餐里甚至有上万元者。

销售数据是表面现象，也是问题的集中表现，其背后的问题才最值得去发现与总结。知名营销策划人邓超明认为，帝王洁具在网销渠道方面存在非常严重的问题，且主要集中在：

1、定位错误。大量的高价产品，在网上销售本身就比较困难，帝王有必要面向网销群体提供针对性的网络专供产品。

2、竞争错觉。大量名气比帝王要高的品牌，却在某些产品上定价很低，比起帝王来，自然优势明显，消费者选谁，也是明摆着的事情。

3、网店缺乏一支强大的团队负责，比如看栏目的划分，就显得很精糙；产品详细页的描述方面过于技术化，对天猫平台的营销布局，以及全网营销工作，都处于起步阶段。

针对这些问题，帝王洁具管理层如果缺乏尽快纠正的勇气，可能丧失电商渠道的话语权，对整个企业的发展与渠道的完善是很不利的。

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