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艺威红木 邹枫

https://m.biud.com.cn 2014年06月20日16:10 家居装修知识网  

  红木家具商只会造家具,还有拆自己家具的吗?这样的咄咄怪事就发生在艺威红木的生产车间里,董事长邹枫坚持要工人把看上去很精美的家具一件件拆掉、重做。

  邹枫的做法最初连工人都不理解,仅仅是因为工艺上的误差没有控制在1毫米以内,就要把外观瑕疵只有专家才能看出来的家具拆掉返工。这在原材料价格、工人工资持续上扬的今天,是不可想象的。然而,邹枫自有他的想法:拆掉的是瑕疵,留下的是精品。只有力求完美,制作精品,才能赢得顾客的美誉。

  诚然,每个红木家具商都会说自己做的是精品,但究竟什么才是真的精品,邹枫有独到的理解。他认为,精品就是在原有基础上不断挖掘,让所有看了的人都说好。不断的否定自己,去芜存菁,是为了更好的完善产品。在一次次的拆掉与重做中,工人们逐渐明白了老板的苦心,不是工艺精湛的产品,根本不敢过他的眼。

  在只做精品的基础上,邹枫又提出了更高的要求:同样的雕刻,艺威不做精品,做经典。企业宗旨也变为“精品之中续经典,贵重良材写春秋。匠师多思展智慧,文化传承推创新”。而经典,就是人无我有,值得人们收藏和世代传承。他要求工人们雕刻的山水要有自然的魂魄,飞鸟要有轻灵的动感,古典山水画必须气韵生动,人物与走兽必须栩栩如生,呼之欲出。

  在邹枫看来,无论是精品还是经典,都决不可能批量化。艺威红木“拆”掉的不仅是有形的家具,还有生产和营销中的“批量化”。根据不同的客户定位,他把家具产品分为素雅清风、繁雕细语、丝翎情趣、京作艺韵和镶嵌奢华五大系列,为客户提供个性化生产和服务。私人定制占全部产品的比例,已从前些年的30-40%增加到了如今的80%。

  在营销方面,一个集中各类品牌的卖场,在邹枫看来不能满足高端顾客的需求。艺威红木的所有代理商都只做专卖店,不做商场。此外,他们还另辟蹊径,由公司提供图纸,让客人亲手制作家具,把体验植入销售环节,并把这些家具进行拍卖。其中,名人亲手制作的家具还间接为他们带来了宣传作用。这种崭新的营销方法,也拆掉了横亘在商家与买家中间那堵无形的墙。

  在一些商家过多渲染红木材质的稀缺、忽视工艺和营销创新的情况下,艺威红木的“拆”,让红木家具的附加值真正高于家具本身的价值。他们“拆”掉的不只是有瑕疵的家具,不只是不符合客户需求的生产和营销方式,还有顾客的质疑。可以说,艺威红木这块金字招牌不是造出来的,而是“拆”出来的,格外熠熠生辉。 (李雅楠_文 朱方刚_摄影)

(来源:新浪红木)

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