•聚焦大客户谋求合作，定制模式成就多方共赢；
•完善资金监管平台，依法依规，业主全程参与定制过程；
•丰富现行开发模式，核心竞争力助房企逆市成长；
•以住房为端口，众美致力成为定制生活服务商。
房价高企时，能买到便宜房，是一件并不容易的事。然而，与众美房地产开发集团有限公司采用定制模式合作的单位员工们，却能享受到这难得的福利，而且其优惠幅度还不是一星半点。
“我们单位员工当时定制的众美•现代城项目的价格，比周边其他项目便宜20%左右。”6月11日上午，河北电视台定制模式合作负责人在石家庄接受《中国建设报•中国住房》记者独家采访时透露了他们得到的实惠。
另一位来自河北师范大学的定制模式合作负责人也告诉记者，河北师大先后在两个住宅项目上与众美集团合作，定制的住宅总数超过2000套，“不仅当时购买价大大低于市场售价，根本不用找关系、谈折扣，如今房价更是早已翻番，成为教职员工家庭财产的主要来源。”
身处被外界视为“暴利”的房地产行业，众美集团何以能通过定制将实惠给到客户、实现共赢？
房产定制十年探索
说到如今业界耳熟能详的房企，其发展之路莫不是同样的典型房地产商的成功模式。无论是快速周转，还是跨区域扩张，他们面向的绝大多数是有购房需求的市场散户，通过银行等金融贷款机构的撬动，实现产品销售。
对于从河北石家庄成长壮大起来的众美集团来说，起步就选择了一条创新型的发展之路。
“众美集团涉足房地产开发伊始就以定制为基因。”6月12日下午，在北京众美集团总部，该集团品牌负责人向记者表示，众美定制房地产开发项目起始于2004年，至今已建及在建项目累计约400万平方米。
众美集团的首个定制模式合作项目是位于石家庄的众美•凤凰城，于2004年启动与国家电网石家庄公司的合作，共建设住宅888套，其中560套是合作建设房源，定制合作价格约每平方米2650元。针对市场销售部分于2006年7月开盘，销售均价攀升到4200元。
随后，众美集团于2007年在众美•现代城项目中与河北电视台、河北银行、河北华电石家庄热电公司、石家庄外国语学校、河北体育学院等多家单位合作，其定制合作价格相当于每平方米2500元，同期开发200多套市场销售商品房，开盘时销售均价为4200元，目前售价8000余元。
及至2010年3月，众美集团通过“招拍挂”方式取得石家庄众美城土地开发权后，其定制模式已取得客户的广泛认可，许多之前合作过的单位选择与众美形成长期合作战略关系，并且积极推荐其他单位参与定制合作。截至目前，众美集团先后为河北师范大学、中石油河北分公司、石家庄市新闻出版局、河北省科技厅等近30家单位提供了住房定制服务，解决了这些单位一万多户职工家庭的住房需求。
正如中国房地产研究会在专题报告中指出的那样：随着房价的过快上涨，游离在保障与市场之外的无力购房“夹心层”日益扩大。而众美开创并不断探索的房产单位团体定制，则将这些保障性需求进行覆盖，并探索出一套新的商品房开发建设模式，实现了对商品房体系建设的补充和完善。“定制模式是房地产开发模式中一个有特色的分支，具有一定的创新思维，也有利于抵御市场环境变化下潜在的风险。”
三方严格监管让业主放心
对选择定制模式的单位员工来说，除了能以低于市场两成的价格与众美合作团体定制住宅外，他们似乎还需要经历一个与众不同的过程，就是要在项目预售前购买相应的金融产品。
这是否会成为影响定制模式推广的障碍呢？
“开始有些障碍，所以我们选择的初始合作伙伴一般都与集团早有业务交集，彼此已经建立起信任关系。尤其是借助于合作单位组织的内部平台，增强了员工对众美的信任程度。”众美集团河北公司定制营销负责人告诉记者，在定制模式下，单位员工缴付的款项并非交到众美集团，而是购买相应的金融产品，打到合作方的银行托管账户上，以保证这些资金的安全性，这样也更合法合规。
作为定制模式的合作负责人，同时也是直接的购房者，来自河北电视台的人士认为，众美集团本身具有房地产一级开发资质，所开发项目的价格和地段也符合员工要求；在单位员工购房愿望强烈、但又不允许单位集资建房的政策条件下，定制模式是一个不错的选择。
“采用定制模式，我们可以全程参与项目的规划设计与建造采购，可以针对员工需求提出自己的建筑设计与景观设计条件，选购自己喜欢的部品建材，就连物业服务公司也可以自己选择。”河北电视台定制模式合作负责人说。
这一点在中国房地产研究会的专题报告中也有反映：众美在获取土地前即遵循“合作共赢”的理念，通过事先与团体及个体定制客户签署协议，完全按照双方的实际需求和具体要求来进行商品房开发建设，优化了供应结构，达到了“量体裁衣”的实施效果。
上述负责人还给记者讲了这样一个故事。“河北银行当时与4家房企同时确立了合作关系，也商谈好了合作价格。但是到了2008年建材价格普遍上涨，其他3家房企纷纷要求上调定制价格保本经营，否则就要取消合作。只有众美宁愿损失1亿多元，坚持诚信，仍然保持原有价格。”
谈到这一点，众美集团品牌负责人表示，这种选择是出于企业对长远利益的考虑，也是众美一直倡导的诚信、共赢的企业价值观，即使在最艰难的特殊时期，也要把客户利益放在第一位，实现客户利益的最大化。
那么，众美如何满足业主入住后的各方面生活需求呢？记者在石家庄某定制项目看到，住宅销售后，众美集团旗下物业即开始进驻，小区配套底商也全部招商入驻，社区幼儿园、医院的投入使用同样为社区居民日常生活提供了切实的便利。
“众美项目将通过整合物业服务、健康养老、生态农林、商业运营等地产相关多元化业务，形成综合性定制服务模式，为客户提供个性化的定制服务，真正做到为客户定制美好生活。”众美集团品牌负责人如是表示。
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