最近几年，“城镇化”一直是国家建设的大方向，“渠道下沉”也成为国内家居建材企业最热门的经营战略之一。相对于大城市趋向饱和的市场状态，小县市无疑是企业未来发展的必争之地。然而，据行业知名网站的调查发现：许多企业在制定发展规划时，往往对县城的消费状态存在误解，其中一点就是对消费方式的错判。

  城镇网购能力赶一线城市

  在2013年，淘宝网发布了《全国县域地区网购发展报告》，该报告指出，县级市场正在成为网购的主要驱动力之一，并且，县城网购的力量已经超过了一二线城市。其实，早在2012年，淘宝网发布的《中国城市网购发展环境报告》中就显示，2012年上半年，五六线网购城市的新增用户数同比2011年翻番，尤其是六线城市，增幅达150.6%。其中，“小县城”和“大城市”比较：县域人均花5628元进行网购，比一二线城市多了近1000元；而每网购的100元中，县城有57元是因网购新增的，一二线城市只有39元。另外，据统计，县域人均网购54次，而一二线城市人均网购39次。由此可知，“小县城”网购能力完胜一二线城市。

  然而，许多企业往往会认为县级市场的群众会比较倾向于实体店消费，而不太会上网购物。事实是，网上购物已经早在县级城市普及。

  对此。有专家认为，这种情况是由于县域城市中产阶层越来越多，购买力正迅速增长，而当地的供给水平却还没跟上，市面上很难找到消费者想要的产品，因此网购需求殷切。

  地板企业“渠道下沉”谋发展

  从前两年的县镇网购发展情况来看，以县域地区为代表的部分地区已经发力。随着“城镇化”战略的推进，县域地区的线下商业必将随着网络商业逐渐配套完善，形成线上线下共同发展的商业局面。家居建材行业由于先天限制，在电子商务上一向表现不积极。因此在城镇化的线上推广效果并不明显。

  但也有个别企业夺得了这一领域的先机，在电商上取得城镇化市场的初步胜利。

  其中，傲胜地板是利用电商来实现渠道下沉最为引人瞩目的企业之一。在2012年，傲胜地板在确立了以内销为主要战略后，就着手打造线上商铺，首推“实景体验模式”。这给顾客提供了不出门即可挑选合适产品的选购平台，让产品在城镇热销，迅速占领城镇市场。据了解，顾客可以通过线上了解、线下体验购物，节省了其来回奔波的时间、精力与成本，成为了傲胜地板新的卖点的同时，也成为了消费者选择傲胜的重要原因。

  而在招商方面，傲胜地板利用线上线下结合的方式来招贤纳士。经销商在线上了解了基本的企业信息后，一般会选择实地考察。对此，傲胜地板夏总表示，傲胜地板利用电商的形式经营，产品遍布面积广。不少经销商了解了企业信息后，企业的口碑和实力都得到了他们的认可，都愿意进一步到企业工厂考察，进而签定加盟协议。可以说，企业利用电商的形式谋发展，形成了顾客、经销商、企业三方共赢的局面，这也使傲胜地板不管是产品销售还是企业招商量，都取得了喜人的成绩。

  从傲胜的成功可以预见，家居建材行业已经步入电商渠道阶段。在时代大潮里，企业不进则退，结构升级势在必行。对此，不少专家提醒：准备“下水”的经销商，搭顺水的船，比逆水倒退要走得更快、更远。

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