湾田·电商自今年4月份推出长沙第一家“白领装修体验馆”后，计划于7月份再推一个新的项目——C2B家具定制化服务，目标直指长沙85后白领阶层装修。随着消费者追求时尚、自主、个性的欲望越来越强烈，传统的家具已经无法满足85后新一类人的需求。湾田·电商把握时代脉搏，紧随潮流，适时推出家具定制化服务，不仅满足了不同消费群体的需求，而且也为湖南电商产业的发展引进了新的模式，同时也促进了当地家具产业的发展。

  所谓C2B，通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。这种模式的好处是，消费者的消费需求得以满足，消费理念得以体现，同时企业实现零库存，且生产或采购成本大大降低，从而使得消费者获得价格上的巨大优惠。

  从2013年在港上市的几家家具企业的年报来看，除了从事定制化家具生产的企业，其他企业都在不同程度上存在亏损或负增长。房地产行业的低迷，使得整个家具行业处于市场萎缩的状态，从而导致家具企业互相之间的竞争日益激烈。而定制化家具企业异军突起，杀出了一条血路。再看如今的互联网市场，85后逐渐主导这一市场，同时他们处于适婚年龄，又是房产装修的刚需人群。可以说，抓住了这部分人群的消费心理，就抓住了大部分的家具生意。

  85后群体的特征，可以用四个词概括“个性、时尚、前卫、自主”。豪华高贵的中式家具，简单笨重的美式家具以及功能单一的日韩家具都不适合这样的群体，他们需要的是把自己个性化的东西展现在里面，对于家具的外观、色彩、结构、功能等不同方面有着自己的想法。所以就出现了家具行业中的私人定制，只有定制化的产品，才能真正满足85后人群的需求。

  由于这类群体刚刚迈入社会，没有很强的经济实力，所以大部分人置办的房产都属于中小户型，他们对于房子空间的需求更为迫切。传统家具一般体积较大，功能单一，而且售价很高。而简单的板式家具，同时具有伸缩、折叠、收纳等功能，价格便宜，运输方便，安装简单，收纳能力强，且具有时代风格，色彩丰富，这样的家具成为当前热销的产品。宜家一进入中国，便成为年轻人争相前往采购的地方，这就是最好的佐证。

  湾田·电商想从这类家具作为突破口，吸引广大网民的关注，从而撬动整个家装业务的发展。而其采用的C2B模式，正是O2O模式的终极目标，是互联网行业未来五年的发展方向。湾田·电商将此项目取名为“梦之家”，意为“让客户的梦想成为现实的地方，让每个家居产品都充满温馨的体验，家的味道”。

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