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地板企业细分市场精准定位抓竞争力

https://m.biud.com.cn 2014年06月25日10:19 家居装修知识网

地板企业细分市场精准定位抓竞争力
地板企业细分市场精准定位抓竞争力

目前，地板行业的发展已经趋近成熟，地板消费者对于市场的需求也逐渐呈现多元化的发展趋势。因此，地板企业需要细分市场，对品牌或者产品进行精准定位，这样才能获得更长远的发展。

五花八门的营销手段的确让一些地板企业脱颖而出，但是地板行业却还深陷在同质化、低端化的泥沼里。剥离这些营销外衣，地板企业是否已经真正把握住了消费者的需求，是否已经从源头上做好了市场工作呢？

任何营销的支撑点都是产品，要是基础的根基还没打好，即使辅之以再有效的营销手段，还是会使地板企业打造的市场大楼倒塌。

地板企业可以从一个很典型的例子里分析其失败的原因，并且防微杜渐。前几年，在地板市场上出现了专门针对儿童消费市场的儿童地板，但是儿童地板的销售量却不景气，市场难以消化，最终导致下架。为什么儿童地板的市场已经完全细分还会导致失败呢？

地板企业需深入对消费市场的了解抓住消费者核心观念

纠其失败的原因，还是地板企业缺乏对消费市场的深入了解，而并不是地板市场太过于细化。

因此，在生产与宣传的环节中，地板企业还需牢牢定位消费者的需求，多从消费者的角度来思考，把握市场的导向。有需求才有消费，现在消费者的核心需求以及生活习惯等在不断的改变，地板企业应该密切关注这种变化，因市所需地进行产品的调整。

除了产品，在营销渠道的选择上，地板企业也应该注重消费者的消费体验。现在的消费者更加注重互动，地板企业组织的营销活动时应该激发消费者的参与度，让消费者切身感受到企业的文化以及品牌的内涵，从而提升品牌的知名度以及美誉度。

“顾客是上帝”是一句真理，并且适用于每行每业，地板企业的成败关键就在于是否能够挖掘消费者。地板企业还需认真研究市场动态，产品和营销应更加人性化。