房企开打价格战，三水中心城区楼价迎来降价潮。

　　“3600元/㎡，全城至低，买靓三房！”近日，在广海大道的户外广告牌上，绿湖爱伦堡打出了这样的广告语，让不少路人为之侧目。

　　位于城区，身在森林公园内，居然单价低至3600元！三水城区的楼市迎来“面粉价”？带着这样的疑惑，记者采访调查发现，近日来降价潮三水已迅速蔓延。

　　据悉，自4月份保利中央公园首期以5000多元的开盘均价杀入三水市场后，本地楼市便进入一场白热化的降价竞争阶段。近日，为了提高销售量，各大楼盘的价格节节走低，一批“面粉价”楼盘惊艳面市，也引来不少市民关注甚至抢购。比如三水城区某知名品牌房企开发的楼盘，此前单价定于7000元/平方米左右，近日推出一批4字头的两房单位，被迅速抢购一空。

　　世联行统计数据则显示，在6月的前两周，三水也迎来成交小高峰，上周成交量为370套，环比增加140套。

　　但低价竞争态势也让部分业内人士唏嘘：曾经8字头的三水楼市“黄金时代”，可能一去不返了。

　　1

　　房企拉开价格战三水现3字头楼盘

　　今年房价持续下行，在三水表现尤为明显。今年年初，不少楼盘仍坚持7000多每平方米的高姿态时，一定没想到仅仅不到半年，三水就已经出现3字头的楼盘。日前，广海大道汽车站附近的户外广告牌已经换上了新面孔，绿湖爱伦堡打出全城至低3600元/㎡的价位。

　　这是三水中心城区近5年来首次出现3字头楼盘，绿湖爱伦堡坐落在国家4A级森林公园内，因为拥有良好的生态环境，定价虽然不算很高，但此次3字头的低价一出，还是引起不少市民的关注。

　　其实，这只是三水楼市降价潮的一个缩影。连续多月，三水的楼市价格一直“跌跌不休”。上周，三水雅居乐雅湖半岛推出部分限量房，10套84㎡的两房户型，总价35万元，一经入市便销售一空。“这样算下来的话，均价只要4100元/平方米。”刚需买家汪先生表示，因为下手太迟，没有抢到雅居乐的这些限量房。

　　事实上，今年年初，三水西南城区的不少楼盘均价仍在6000元到7000元左右徘徊，随着保利的首期开盘价在5000元左右，一下子突破了刚需买家的心理预期，保利开盘即受到买家热捧，开盘后短期内即售罄。

　　与此同时，其他楼盘销售遇冷，导致不少楼盘顺应市场降低姿态。此前，时代城新一期项目以7000元/㎡左右的价格入市，如今，以5229元/㎡带豪装吸引不少买家入市。“时代城还推出了5年免物业费等优惠活动，比较有吸引力。”有市民如是表示。记者还了解到，雅居乐雍景园签约目前均价为6332元/㎡，与前两个月的售价相比每平方米也降低了近700元。颐澳湾则推广一成首付的购房模式。“捷和广场开盘价8500元/㎡，如今也开始妥协，采取降价销售。”有业内人士表示，在现实的压力之下，为了拉动销售，房地产商降价推货已成为三水楼市的一股风潮。

　　日前，根据佛山市住建局数据显示，上月三水新建住宅成交255套2.65万平方米，较4月的463套4.96万平方米，环比下降了44.92%和46.57%；价格也出现了下滑的迹象，均价6241.13元/㎡，较4月的6667元/㎡，环比降6.39%。受价量同降的影响，上月成交金额下降了近五成。

　　2

　　品牌房企“低价产品”获追捧

　　随着楼市价格持续走低，不少市民开始看准时机入市，三水区域市场呈现出一波成交小高潮。据世联行6月前两周的成交数据来看，佛山五区唯独三水区逆市上扬两周成交600套，其他区都呈现下滑趋势。

　　而在统计中，佛山五区住宅成交排名前10的名单中，时代城廊桥花园、雅居乐雍景园、保利中景花园榜上有名。这三个楼盘均为三水的外来品牌房企。其中，时代城以园林设计独特见长，雅居乐作为最早进入三水的外来房企，楼盘品质受到本地人的青睐，保利则是今年首次开盘，以性价比最优成功在三水创下口碑。

　　“品牌房企实力雄厚些，质量也会多一点保障。”日前，刚刚在保利交完首付的吴燕表示，买房除了价格，还是倾向于房企品牌，“现在品牌房企也在不断降价，所以现在下手最合适。”

　　上周，三水雅居乐总价35万元的限量房一经入市，便销售一空。雅居乐作为早期进入三水的品牌房企，一直有口皆碑，产品质量受到本地居民的认可，楼盘均价一直位居三水的前列，被坊间视为高端楼盘的代名词。“84㎡，总价35万元的楼盘，均价算下来才4100元/㎡，这是雅居乐从来没有过的低价，我出手了，可惜没抢到。”市民汪先生表示。

　　“如果我手上还有点闲钱的话，我一定再入手一套中小户型。”由于长期关注房价走势，市民魏小姐坦言，如今三水的楼价是近几年最低的时期，也是最适合入手的时候。按照她的分析，房价已经触底了，以成本来看，企业的拿地成本加上建筑成本，摊到每套房屋上，成本价应该在3000元/㎡左右，而在如今市场，不少楼盘均价在四五千元左右，这已经是一个合理价位。

　　“三水中心城区的楼价能够降到目前这个价格已经很不容易了。”刚需买家蓝先生认为，如今三水楼市主要受整个市场大环境影响，楼价走下坡路，但是长远来看，房价不会无休止地跌下去，所以在这个时候入市会比较好。

　　保利中景花园

　　现价6105元/平方米

　　年初价格6500元/平方米

　　降幅6.07%

　　雅居乐雅湖半岛

　　现价7000元/平方米

　　年初价格7500元/平方米

　　降幅7.89%

　　时代城廊桥花园

　　现价5864元/平方米

　　年初价格6800元/平方米

　　降幅13.7%

　　颐澳湾

　　现价5200元/平方米

　　年初价格6300元/平方米

　　降幅10.34%

　　北江明珠

　　现价5500元/平方米

　　年初价格6000元/平方米

　　降幅17.4%

　　御龙湾

　　现价6000元/平方米

　　年初价格7000元/平方米

　　降幅14.2%

　　恒福广场

　　现价6500元/平方米

　　年初价格7600元/平方米

　　降幅13.10%

　　■观点

　　理性派

　　楼价泡沫减少

　　三水迎来买房好时机？

　　最近，三水楼价仍显下行趋势，处在市场最前沿的黄晓君带着“销售顾问”这一头衔，身边有不少朋友向他讨教“是否到了入市买房的好时机。”

　　黄晓君会建议对方如果有闲钱的话，是时候入手了。何以判断？黄晓君表示，目前受整个市场环境的影响，地产商即将迎来中考，积极推货提升销售业绩是一些内部压力，为此，低价走量成为一个现实的市场策略。另外，受三水区域市场的格局影响，比如品牌房企通过优化性价比来开拓市场，让本地房企开始充满销售压力，纷纷以各种优惠手段笼络买家。“但是这种格局不会永远持续下去，现在只是一个深度调整期，经过一段时间的调整期，房价会根据市场的需求更加合理。”

　　地产专家葛朴表达了同样的看法，他认为，楼价“底部区域”在近期两至三个月里正在形成，房地产市场量价交错变化的震荡态势仍将继续。而佛山房地产协会副会长骆仪克表示，房屋的造价成本是一定的，不同的市场，企业的成本不同，会导致楼价的区别，但是以三水目前的价格来看，楼价的泡沫成分很少。

　　在某楼盘举行的论坛上，知名市场分析师黎文江认为，行业成本在上涨，房价下跌的可能性不大，只是在政策调控阶段房价上升幅度会受影响。

　　本版撰文：蔡捷(除署名外)

　　感性派

　　只要房价“够低调”

　　甭管时机到没到

　　“保利中央公园热销1000套”，“时代城5字头带1500元/平米装修”……最近走在南丰大道、健力宝路等三水交通要道上，不时可以看到带有上述字样的大型广告牌，数位三水的朋友在茶余饭后也聊起一个话题：买房，现在是不是要出手了？

　　对于这个问题，专家们可以拿出一堆宏观政策、标普评级、投行分析等“高大上”的论调，但面对影响楼市走向的诸多复杂元素，面对“一千个人心中有一千个哈姆雷特”的现实局面，与其劳神去琢磨、分析专家说法背后的市场逻辑，不妨花一点点时间听笔者唠嗑几点感受。

　　作为一名工作在三水的新广州人，笔者首先持一个鲜明的观点：甭管时机到没到，只要价位“够低调”。对于在三水的广佛人而言，当下不出手，更待何时？

　　4月底，位于三水新城的保利中央公园首次开盘发售，5字头的价位引起了大批购房者抢购。受此影响，包括西南街道和三水新城在内的中心城区的楼盘，随后应声降价。比如，在保利中央公园斜对面的捷和广场，价位从去年底的8字头降至7字头；雅居乐雅湖半岛从7字头降至6字头，稍早前更是推出部分单价4000多元的两房单位；时代城则从此前的最高7字头，猛地降至5字头起，另带1500元/平方米的装修；位于森林公园的绿湖爱伦堡，更是挂出单价3600元/平方米的超低价。

　　这种价位，你还想等它们降得更低？笔者不禁好奇了：你是高估了市场的耐性，还是低估了开发商的智商？

　　翻翻三水各大楼盘的历史价位吧。以中心城区的“主流楼盘”为例，三水广场旁边的山水一品，曾卖出单价8000—10000元的高位，位于左岸公园的东海蓝湾的后期项目，也曾卖出1万元左右的高价位，现在笔者的多位朋友，就曾在当时那个对开发商而言“最好的时代”出手，现在都住在这些高价的“楼王”中。那么，现在同在中心城区的保利中央公园、雅居乐雅湖半岛、时代城等项目，已经低至6字头、5字头甚至4字头的价位，还不值得你心动？你还在纠结时机到没到？

　　再计算一下楼盘的楼面价，探探他们的底线吧。根据楼面地价=土地总价格/建筑总面积(即土地总面积×容积率)的计算公式，结合可能存在的分期拿地等现实因素，大体可看出主流楼盘楼面地价主要集中在1000多元—3000元的区间，如果再加上人工、建筑成本来看，目前大幅降价的主要楼盘也许还有部分降价空间，但如果不是走到最困难那一步，开发商依旧会要保持一定逐利空间，由此可见再度大幅降价的空间并不太。

　　虽然公开渠道查不到三水具体有多少广佛人这个人口数据，但笔者相信在三水60多万的常住人口中，广佛人最少也是数以百计甚至数以千计的。我们比较幸福的一点是，拿着广州的工资，却享受着三水相对超值的物价、房价。那么，如果有5字头甚至4字头的中心城区楼盘，还有什么比出手买房更值得做的呢？

　　买房其实是一种极强的跟风行为，市场看涨时，人们一窝蜂涌入，市场看跌时，反而观望者众，所谓的“买涨不买跌”也就是这个理儿。以笔者在广州和佛山置业的经验看，观望者往往低估了楼市的敏锐度。事实同样多次证明，一旦整体市场看涨(并非止跌)情绪恢复，楼价几天往上蹿一个价位丝毫不为奇。

　　另一方面，在三水的广佛人如果还处在买房观望期，可能也源于对投资预期的一种观望心态。但目前比较公认的观点是，买了房就赚钱尤其是赚大钱的时代已经过去了。媒体公开报道就可见，包括万科集团董事会主席王石、著名财经作家叶檀、北京科技大学经济管理学院教授赵晓等知名人士，均表达过类似观点。对于广佛人在三水买房，笔者也认为，以目前的价位入手，3-5年内有一定的投资回报空间，但最好别抱着翻番甚至翻几番的期待。

　　综上，建议在三水的广佛人，只要在投资和自住上有所需求，只要符合购房资格，那么，选套你中意的房子，果断出手吧！还有什么比拿着广州工资、住着三水洋房、享受着优质生态环境的生活更能增加幸福感的呢？ 湘楚

相关知识

楼市降价潮蔓延 广东三水刚需客入市积极
北京楼市降价潮蔓延 朝阳区率先沦陷重回2万时代
宁波楼市降价潮向市中心蔓延 三江口房价失守
3月份多地楼市成交量大跌 降价潮蔓延至一线城市
3月多地楼市成交量大跌 降价潮蔓延至一线城市
全国总价地王亚运城降价超3成 降价潮蔓延广州楼市
全国总价“地王”亚运城降价超三成 降价潮蔓延广州
楼市降价潮或蔓延：红五月不红 六月开局惨淡
楼市降价潮 铝合金门窗市场迎来新机遇
房企促销噱头多真降少 6月或迎新一轮降价潮