房地产营销，不创新毋宁死。尤其是处在成交滑坡，观望胶着的大市场背景下，营销创新更被寄予厚望。​

对于以搜房网为代表的房地产互联网而言，介入交易环节加速成交进程是营销创新的方向所在。而对于房地产开发企业和意向购房者而言，精准的指向成交是节约成本多利互惠的好事。所以，众多围绕促成交易的营销创新尝试层出不穷。​

在搜房，这一切从直营店模式的研发和尝试开始。而创始的初期，搜房直营店打出“买房送现金”，低息天下贷等多次优惠措施吸引购房者。搜房直营店强化了“搜房网”的角色属性，通过自身的口碑和实力，保证购房者在“直营店”中可获得真房源、真折扣、真补贴和真服务。​

据了解，搜房直营店前期上架为华夏幸福基业的“孔雀系”的四大房源，除抄底入市的价格外，现金补贴、金融服务等内容已经确定成为标配，成为吸引购房者的主要手段。​

四大专属服务打通房产交易“任督二脉”​

搜房网数据监控中心显示，截至6月25日，北京住宅库存超过8万套，创18个月以来的新高。而二手住宅周成交量已连续两个月处于8000套以下水平，5月份新房成交量为5336套同比大降24%。相同的情况出现在2011年，市场同样严峻，所不同的是当年催生了房地产电商，而如今则促成了搜房直营店的诞生。​

造成滞销的原因粗略归纳为两点：库存和观望，这其中资金的缺口是关键因素。解决了交易，就等于打通了房地产市场的“任督二脉”。打通则万事大吉，闭塞则难有进境。为此，搜房直营店推出了包括家居补贴、金融服务、独家优惠、定制看房等在内的四大专属服务，以满足购房者从看房到交易的全流程所需。​

尤其值得一提的是，搜房“天下贷”金融产品有效的解决了制约成交的资金问题。通过低息灵活的贷款服务，购房者能够以极低的成本解决购房门槛的问题，从而加速成交。而房地产企业也能实现快速回款的目标，拉动库存倾销的力度。​

服务一：家居补贴，买房还可送现金。对于直营店架上的房源，搜房网将分别送出价值不同的现金或实物家居补贴。通过补贴计划减轻购房者置业压力，并同时将关联产业优秀的部品供应商引进其中，以切实减轻购房者置业装修成本压力。“买房送现金”“家居补贴”等将成为常态优惠选项，给购房折提供快速决定的支持理由。​

服务二：金融服务，日供18无忧买房。金融服务是保证交易闭环的关键内容，搜房网针对直营店房源推出“天下贷”专属金融服务，提供最高90万元的消费贷款，具有无抵押、超低利率、期限灵活、额度自由、用途广泛等特点。10万贷款日供仅需18元，降低购房门槛，快速完成置业。​

服务三：独家优惠，折上可能还有折。作为房地产电子商务的延伸，搜房直营店的架上房源首要满足的条件就是“独家优惠”。在此基础上，直营店房源还可能根据房源情况推出不同程度的优惠政策，以折上折的方式刺激成交。购房者可登陆搜房直营店，或拨打直营热线以了解优惠信息。​

服务四：定制看房，一对一案场带看。房屋毕竟是大额货品，要形成交易“线下看房”是必不可少的环节。搜房直营店架上房源提供定制看房服务，客户经理规划看房路线，提供看房交通工具，并提供制订带看服务，包括项目现场介绍、周边区域介绍，样板间介绍，直至完成房屋交易。​

搜房网络直营店将以购房者为中心，将最合适的房源匹配到最需要的人。搜房网用专业的团队、专业的分析，为购房者挑选最具性价比的房源，并以此促成各方多赢的局面。毋庸讳言，这是房地产与互联网结合的范本，盖因这一模式实现了购房者的利益最大化。​

“以最便捷的方式，最优惠的价格，获取最理想的房源，搜房网络直营店将汇聚最全面的信息，提供咨询、看房、选房、交易等环节的全程服务。”搜房网相关业务负责人表示，搜房直营店的经营模式将出乎意料同时充满想象空间。​

孔雀系四盘上架直营店助力“幸福”购房​

既然搜房网直营店直指成交，那么选择房源的标准就成了首先需要明确的问题。搜房网相关业务负责人给出了四个关键词：质优、价廉、有优惠、有关注。简而言之，就是易于去化的房源。​

面对众多在售房源，搜房直营店首轮选房上架颇费了些心思。最终分布在大北京区域的孔雀系四个楼盘成功入选，产品类型丰富、性价比优势明显是其脱颖而出的主要原因。​

作为华夏幸福基业的四个重要棋子，永定河孔雀城英国宫、牛驼温泉孔雀城、大运河孔雀城温莎郡和廊房孔雀城大学里分布在固安、廊房两地。产品类型包括高层住宅、联排别墅等，面对京城和本地购房者，以满足其主要以居住为主的购房需求。​

在搜房直营店页面上，记者看到四个项目的房源均有程度不同的优惠，折后价格较市场价格有非常大的竞争优势。​

其中，固安永定河孔雀城英国宫主推80-127平的2-3居室，是北京刚需的关注热门，直营店会员可享受3万元的优惠折扣，此外搜房网将送出总额8000元的现金家居补贴。固安牛驼温泉孔雀城项目主推联院和独院两种产品类型，其养老优势明显，直营店优惠10-20万元不等，此外搜房网也将送出最高2万元的现金补贴。而位于廊房的孔雀城温莎郡交通优势明显，是不可多得的投资类产品。以80-120平米的洋房类产品为主，总优惠额度也达到3万元，搜房网也会送出额外的家居补贴5000元。同样位于廊房的孔雀城大学里项目依托大学城优势，居住投资两相宜。产品类型以高层和别墅为主，直营店购房者可享受2万元置业优惠和搜房网送出的现金补贴。​

不仅如此，针对如上的四个项目，搜房网金融产品“天下贷”还研发了极具个性化的产品，提供给购房者30-90万不等的低息贷款，不需抵押，贷款时限、还款方式自由灵活。​

不难看出，作为首批上架的房源，搜房直营店选择的标准甚为严苛，开出的条件也极为优厚，同时寄予的希望也非常大。直营店的产品模型也将在此过程中不断修正和完善，同时搜房电商业务体系也将完成闭环系统的建立。​

“在争取到足够吸引购房者下订的优惠政策后，我们也将以优势资源全力推广搜房自营店房源，让购房者形成在自营店买房的习惯”，搜房网相关业务负责人表示，作为逆市创新的营销产品，自营店模式具有广阔的生存土壤和相当乐观的发展前景。

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