网易家居讯 在中国建筑装饰设计高峰论坛上，我们采访到了金螳螂总裁杨震先生。他指出，中国未来设计行业发展趋势一定是越来越专业化，而金螳螂也将致力于打造更加专业的设计院，保证专业化整合和大师级的出品。

金螳螂建筑装饰股份有限公司执行总裁 杨震

网易家居：金螳螂也有合资电子商务，关于金螳螂的O2O的一体化整合的模式和规划，您能给我们介绍一下吗？

杨震：O2O这块我们以前从来没有碰过，所以我们选择了有三十年经验的团队进行合作，而且是一拍即合，一个月的时间就谈成了，同时他们没有收一分钱，他们也希望把这个事业能够做好，我们也希望能够把大家统一来做这个板块。

另外我们正在定位，想先在家装驿站这种屌丝型的装修层面做一些试点，做一个整合，在未来的一两年里，如果这块市场做得不错的话，我们会转向中高端市场。

其实现在也有一些类似的网站，但是就落地的能力而言金螳螂比任何一家公司网站都要强，因为这就是我们的专业，这是我们的强项，项目管理，资源整合，材料采购整合都是我们的优势，所以就这方面而言我们在三五年里面会上升的很快。

网易家居：刚才一直在说战略的规划，除了O2O这块，金螳螂还有哪些规划的重点，可以跟我们解读一下你们的规划吗？

杨震：我们公司里有内装、幕墙、景观、就是相关产业链上的这些产品，我们也希望把幕墙再做大一点，把景观再做大一点，因为像中国这种把整个融资平台、政府需求点和管控能力三者结合的模式运作的很不错，我们去年开始也尝试了做一些类似的项目，今年这方面公司的业绩还不错，比起前几年增长得比较快。

如果我们接下来在资本市场上采用第三方金融的模式，能够把这个桥梁搭建好，不一定是跟我们有关，也可以跟我们的业主、投资方有关，我们进行筹资，但是这些资金必须是专款专用的，这个项目一定是要由金螳螂来做的，而且这个项目一般规模要比较大，三个亿、五个亿。

网易家居：中国最近一段时间有非常多的国家政策，请您聊聊这方面的内容。

杨震：国家政策这方面，首先是城镇化，配套公建、配套民生的项目有很多，现在国家也非常重视医疗板块，未来中国是个老龄化社会，医疗板块有很大的前景。还有一个是酒店（酒店装修效果图），酒店一直是利润比较高的一块，酒店的翻新周期大概是十年左右，这一块我们始终有一个比较好的市场。

另外像一些公建项目，正常的生命周期大概在十年左右，到一定的时间点也需要一些功能的翻新，我们经常戏称这个行业是朝阳行业，因为随着人们的审美需求、生活需求的不断提高，肯定需要不停的进行发展和更新。

网易家居：收购HBA这个事情大家一直很关注，当初金螳螂是用什么来说服他们的？

杨震：大概三五年的时间里，我们和HBA陆续有合作，就是他做概念，我们进行深化，跟他们的合作都很不错，当然一开始也会有一个磨合的过程。另外，HBA自身也需要发展，需要赚取业务的平台，因为他们没有专职的营销人员，所以希望有一个有名的中国公司可以为他们提供专属的营销平台。

第二个还是HBA在中国的落地需要我们的帮忙，因为相对来讲，HBA是做方案的效益最高，所以需要有合作对象帮他们进行深化。其实也是一种互补，就是把他的创意和我们的现场深化完全结合，这个也是HBA选中我们非常重要的一点原因。当然我们也希望有这样一个品牌帮助我们开拓国际市场。

网易家居：在国际化的时候，我们是否也会借力，跟国际事物所合作？

杨震：现在我们就是这么做的，其实这几年也陆续做了几个国外的项目，通过跟中介海外公司交流，学习一些游戏规则，他也会帮助我们解决一些劳务问题，还有当地一些规范的问题，毕竟包括营地的建设，国外都有要求，不像国内。

至于材料这边的采购这块，还是应该比较谨慎的开发海外市场，因为国内市场也很大，没有必要马上开拓海外市场，但是我们会积累一定的经验，组合一定的人才，这个还是需要的。

网易家居：在吸纳人才方面，除了给他们不断学习的空间之外，还有别的一些什么手段吗？

杨震：其他的我觉得一个是平台，一个是收入。我们有考核文化，收入不是按照职务来的，就是按照你的能力，多劳多得，在这个思路里面还有两块，一个是经济收入，另外一个叫能力考核，就是你的工作能力，配合能力，服务能力综合占30%，这也是一种企业文化。

网易家居：近几年中国的市场的变化很大，市场前景也非常好，国外没有中国这么复杂的市场，也没有像中国有这么一个庞大的团队，这种情况挺少见的，作为金螳螂下一步的战略规划，具体的阶段实施是怎样的？

杨震：我们还是跟着国家大的宏观政策走，因为我们就是这样一个经济社会，国家的导向就决定了未来十年发展的动向，像城镇化的发展，包括养老产业、旅游产业的发展。从我们做酒店的角度看，有两个选择，要么离城市最近，就是低端项目，这方面受调控影响小；第二是打一些擦边球，做旅游地产、主题公园。我们也会随着国家宏观调控，毕竟很难跳出这些框框来做一些不切实际的事情，最近我们正在做主题公园，这块肯定也会有比较好的市场和布局，但是这个布局不是按照省份来的，我们是按照投资商来的。我们肯定更多的是会跟大的这些民营企业上市公司来进行合作。

网易家居：从你个人的角度分析一下，中国设计行业的发展情况。

杨震：我觉得中国的设计行业一定是越来越专业化，因为我们也是为客户服务，客户的要求越来越严，越来越专业，所以我们这个行业的发展肯定是越来越专业化和细分化。以前我们内部有一些设计师的作品好看不好用，就是不符合人体工学，包括灯光的设计也是这样的，其实有很多的讲究。现在的业主要求越来越高，设计师自己也很清楚，不可能都做到位，慢慢的要变成供应链上的一种整合，那天我们大会里面讲到的是软装的前期整合，灯光的前期整合，通过这些专家一起来做一个设计项目。

金螳螂设计院就是要打造一个更加专业的设计院，然后横向组成一个团队，做好一个项目，所以金螳螂以后一定是整合式的体系，真正能出大师的，再加上我们又是一个企业的运作模式，所以我们未来整个院里大师会有一块，专业化整合会有一块，就是分成两块运营，因为大师肯定还是做大师，但是专业化的整合也还是需要的。

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