做手机与做地板，两者表面看似风马牛不相及，骨子里却是同样透露着一种对事业的专注与执着心态。同样定位精英消费人群，锤子手机的命运似乎还尚未清晰，而天格地板走开的精英路线，已经驾住全球多个高端市场，并正进一步深入影响着广大精英领域外的消费群体!

绑住意见领袖 锤子手机能走多远?

“你不能一开始就去讨好普通大众，因为一开始，这些人的反应通常是‘再怎么着你也就是个国产，你就一英语老师相声演员做的手机，没戏’。”锤子，对于一个4000元价格段的国产新手机厂商来说，怎样定位首批用户是至关重要的事情。

在问起对早期用户的定位时，罗永浩毫不迟疑脱口而出——“城市精英、中产阶级中偏文艺、偏感性、注重生活品质和品味的人群”。随后又简单地总结为“物质的中产，精神的精英”。这些人并不会特别在意国产与否，更注重的是产品品质和品牌故事，是真正的好产品最容易打动的一群人。

在罗永浩看来更重要的是，这部分人同时也是意见领袖型的人群，是带动公众消费，决定产品形象的核心力量。而更大范围内的公众，则更多地是在这些人的影响下进行“跟随型消费”。尽管消费者自己总是觉得是做出了独立选择，但大部分人的消费实际上都只是在追随精英人群的消费方式而已。因此如果能够成功打动“物质中产，精神精英”的意见领袖人群，那么后续向跟随型消费的大众进行扩张就会变得简单高效。

延走精英路线 天格地板高端品质引市场波澜

罗永浩与他的锤子手机所遵循的罗杰斯创新扩散模型，它所呈现的用户扩散递进抓取模式，也是站立在实木地板领域高端位置的天格地板所秉持的品牌发展之路。精英人群作为意见领袖，往往在引导大众消费潮流上起着风向标、指引牌的作用!

将精品纯实木地板卖给每一位普通用户，显然是太不现实的。因为天格地板的市场价格因其卓尔不群的技术工艺而要比同行高出些许，本身实木地板就是一种高档地面铺装材料!除此之外，天格地板背后所隐藏的技术性工艺也为它的标价进行了隐形铺垫!

地板在加工过程中需经过几十道工艺处理过程，有些可以在产品上直观地看出来，有些不太看得出来，却对提升品质有很大帮助，这些都是需要付出一定的代价的，这也就是为什么天格实木地板要比同行差不多品类产品要贵出些许的原因了。

由于天格地板的坯料养生时间比一般的要长，所以这就需要压占大量的资金。木材养生周期的长短，对地板的品质至关重要。天格地板230天的超长自然养生，让地板的内应力得到充分释放，让地板更加稳定。同时，将品质不达标的地板淘汰掉，选择出品质优越的板材。 而且天格所采用的六面封漆工艺成本也比普通实木地板制作成本要高出很多。9道复式（复式装修效果图）油漆工艺使天格地板的油漆面达到硬度与韧性最佳配合，使天格实木地板的耐磨、耐刮擦性能达到极致，同时进一步保证地板的稳定性。

又比如用进口油漆或木蜡油涂装的代价就相对更高，这些到最后都会导致成本的不同。天格地板采用全球顶级坚弗油漆，具超强渗透性，能渗透到木纤维的细胞壁，对木纤维有极强的拉力作用，让地板极难变形和开裂。另外，坚弗油漆的耐磨性、耐刮擦强度以及环保性能也均达到国际顶级水平。

专注做好实木地板研发生产这件事，使得天格产品不需要去刻意逢迎讨好别人，不需要去做过多的品牌宣传，有实力、有品位，那就铺装天格实木地板。大家都在默默安装天格地板，已经成为行业内不说而明的秘密!法国卢浮宫、NBA萨克拉门托国王队主场、上海世博会远大馆、中国航天科技技术研究馆、美国纽约曼哈顿高级公寓……非富即贵而又充满理性的精英消费群，他们都被同一种力量所吸引，那就是concentrate——专注。专注力量与高端品质的双驾马车，让天格地板走得更远!

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