星汇御府不仅每户均设有一个避难空间，其位于顶楼的无边际露天泳池更是令人忍不住“点赞”。 刘丽琴 摄

    中海花城湾1号光是那扇一体成型的铁质门，据说市场价就要五六万元。图为中海花城湾大厅。 刘丽琴 摄

    保利天悦公寓全套装修，包括空调、衣柜等家电、家私都配齐，拎包入住。 李凤荷 摄

    富力东山新天地坐落在与珠江新城一路之隔的杨箕，具备得天独厚的地利优势。楼盘内部豪装也是毫不含糊。 王荔珏 摄

    江山国际的板房由香港著名设计师梁志天设计，楼盘周围三江环绕的景色也让人赞叹不已。 李凤荷 摄

    《家天下》记者看楼团第二波看遍珠江新城、杨箕、琶洲和员村豪宅

    七嘴八舌说豪宅

    看楼团第二站选的是豪宅盘，分布在广州东南面，分别是珠江新城的星汇御府、中海花城湾1号、杨箕的富力东山新天地、位于员村的天荟公馆以及位于琶洲的保利天悦公寓及江山国际。

    《家天下》记者看楼团上周继续出动，第一站去的是新盘林立的萝岗，第二站选的则是豪宅盘，分别是珠江新城的星汇御府、中海花城湾1号、杨箕的富力东山新天地、位于员村的天荟公馆以及位于琶洲的保利天悦公寓及江山国际。

    广州市中心的楼价可谓步步高升，2007年2万元/m2的单价可能是豪宅的分水岭，但时至2014年，市区新楼普遍起步价都在3万元/m2，中心六区遍地都是豪宅，那么如何甄别哪些是真豪宅呢？

    豪宅“标配”之1：

    地段，地段，还是地段

    本报看楼团选择的多个豪宅楼盘，坐落的位置都是传统或新晋豪宅区。星汇御府在珠江新城东区位置，南望珠江公园，西边为中海观园，东边为太阳新天地，居住舒适性和便利度一流；中海花城湾1号则在地铁5号线猎德站旁，东边为猎德大桥，南接天銮；东山新天地坐落在与珠江新城一路之隔的杨箕，坐享交通和配套的优势；员村的天荟公馆、琶洲的保利天悦和江山国际则是近年新晋的豪宅区，珠江新城规划延伸到员村以及国际金融城的概念使员村楼盘“升级”，新鲜出炉的第二珠江新城的规划则为琶洲锦山添花。

    豪宅“标配”之2：

    豪装配置，一扇门就要五六万元

    豪宅的买家都是见多识广，没有豪装配置他们可不会轻易打开钱夹子。据介绍，星汇御府的板房设计出自四季酒店原设计班底的手笔，全屋从公共空间的机电设备到个人空间的卫浴配套和厨具配套，无一不是选用以“精工”著称的德系合作伙伴，最赞的还是楼顶的无边际泳池，可一览珠江公园以及琶洲的开扬景色。中海花城湾1号打造豪宅的努力亦不容忽视，光是那扇沉甸甸的大门，据说市场价就要五六万元，是一体成型的铁质门。看楼团在此试验了一下，在外面无论怎样敲门，里面都听不见。江山国际的板房则由香港著名设计师梁志天设计，三江环绕的景色也让人赞叹不已。

    豪宅“标配”之3：

    户型大单价贵，入场门槛高

    拥有一个豪宅单位，入场价至少要多少钱？以面积最大的星汇御府来算，最小面积是300多平方米，5万多元/m2，入场价要1500多万元；复式单位500多平方米，估计置业起步价3000万元。中海花城湾1号和富力东山新天地的户型在200平方米上下，以4万多元/m2的价格计算，约800万元可以拥有一套。琶洲江山国际户型为160～180平方米，带装修价格在4万～5万元/m2，600万～800万元可入手一套，如果以毛坯价来买，最低500万元也能买一套。天荟公馆有90多平方米的“刚需”小户型，预计300万元上下可以入手一套。保利天悦的商业公寓户型在67～133平方米，以3万元/m2价格计算，200万元是投资的门槛价。 记者 李凤荷

    卖豪宅不能只靠噱头

    记者发现一个奇特的现象：即使是价格相近（同样是单价5万元/m2左右）、面积也相近（都在250平方米以上，300平方米以内），而且同样是地铁旁的小区盘，但成交的速度却明显不同。有的楼盘才开盘不足几周，就声言已经卖得仅剩下尾货的几套，有的却是已经开售了大半年，但还在起劲地吆喝。记者以为，在当下楼市低迷环境下，面积大、总价高的豪宅卖得慢也在情理之中，不过，卖得不好的房企就该谦虚点，不妨仔细比较与同类产品的差异性，详细研究竞争对手卖得好的原因。否则，单是靠噱头包装、靠名牌堆砌，那卖得好才怪呢。毕竟，买家也不是傻子，谁都明白羊毛出在羊身上的道理。记者以为，若要避免成为豪宅中的“剩者”，豪宅的策划者真该加倍努力了。 （王荔珏）

    豪宅想“脱颖而出”还是要拼细节

    差不多的地段，差不多的景观，甚至户型也都是大户型，那么当豪宅之间进行比拼时，最终是否能打动买家也许靠的就是细节上的专注。有的豪宅盘从停车开始给客户的感觉就是不一样的，衣着整齐、身姿笔挺的保安会在客人下车时就撑开大伞为客户遮阳挡雨，进入销售中心还会有各类不同的饮料让客户选择。

    装修设计上的细节自然更加重要，有的客户会专门询问房间内是否有避难空间，大门的电子锁是否足够智能，也许在他看来，能给人安全感的豪宅才是真正的豪宅。还有的豪宅装修讲究手工，以手工拼接而成的大理石几何图形墙面自然会让客户对项目的质感加分不少。

    不过，有的项目虽然会所泳池景看起来相当壮观，可是问到泳池是不是恒温时，销售人员却表示只是常温。尽管恒温的维护成本不菲，然而豪宅的物业管理费的昂贵也是可以想象的。记者在韩国济州岛一个豪宅项目参观时了解到，项目的泳池和健身室都是全年开放，泳池则全年保持28度左右的水温，而这些费用已经涵盖在物业管理费里。客户在咨询时如果想到冬天无法在这样美丽的泳池中畅游，是否心里会对楼盘印象打个折扣？

    可见，豪宅不仅要从一开始对客户的接待、参观过程做好细节上的工作，房屋内的设计装修、公共空间的利用配套，都要做到堪比五星级酒店。 （陈白帆）

    仅拔高装修标准难撑起豪宅高价

    随着房价不断攀高，单价4万元/m2似乎成为豪宅的新标准，广州的顶级豪宅也已经轻轻松松迈入千万元级别。昂贵的装饰石材、知名的厨房卫浴品牌、私家电梯间、国际设计团队、奢华的大户型，这些几乎组成了豪宅的“标配”。对于都将金字塔尖那群人作为目标客户的豪宅来说，竞争很激烈，还需要更花心思和努力才能支撑起发展商们期望的高房价。

    这次看了六个豪宅盘，惊喜并不多，有的项目不过是将“刚需”户型放大，装修标准拔高而已，只能称为升级版楼盘，与顶级豪宅的风采相比还有一定差距。想起在深圳某超级豪宅看楼时，一个资深媒体人当场指出，“项目有个很大的缺陷，作为身家过亿人购买的豪宅居然没有避难空间，如果发生点什么事往哪儿躲？”这让发展商的负责人一时非常尴尬，我们可以认为这是同行有点吹毛求疵，但也体现出目前豪宅在设计上还不能满足富豪买家与众不同需求的现状。相比其他城市豪宅在国际资源引进、玩跨界等方面不断尝试，广州豪宅似乎还需要更多新的玩法。 （刘丽琴）

    看豪宅请先忘记性价比

    在上一期的看楼团中，新黄埔多个“刚需”大盘将80~95平方米的三房户型做到极致，令人印象深刻。而在这一期的看楼团行程中，风格骤变，探访的楼盘大都是“高大上”的奢华豪宅，无论是从价格还是户型面积，都不是普通改善型客户的“那杯茶”，而是“不差钱”豪客们的私人收藏品。

    在走访这类楼盘时，首先要忘记的便是实用率。对于追求居住舒适度的豪宅物业，180平方米才做三房也不嫌浪费，200~300平方米的四房户型也非市场少数。性价比对于那些身家从数千万到亿元级别不等的豪客们而言，远没有产品本身独一无二的特色，以及集优越地段、稀缺景观、成熟配套于一体的尊贵居所身份象征，更具说服力。比如星汇御府，除了占据珠江新城中心路段，户型上也是亮点多多，如每户均设有一个避难空间。其配套更有意思，位于顶楼的无边际露天泳池令人忍不住“点赞”，据销售人员介绍，不少客户便是被这种将珠江新城尽收眼底的壮阔景观所俘获。 （王雯倩）

    买豪宅的那些客人们

    记者身边恰有两个买豪宅的朋友，在这里“不点名”“出卖”一下，因他们买豪宅的关系，记者好歹也跟豪宅沾上了边。

    一位朋友去年底在保利天悦买了一套近300平方米的房子。在这半年里，保利天悦二期公寓低开的消息、各地某些楼盘“崩盘跳水”的消息让他非常不安，时不时就问记者，楼价是不是降了。上周，琶洲出炉建设第二个珠江新城的消息，估计会让他安心一些吧。其实，他当初选保利天悦也是因为这里的临江景色以及琶洲乃至对面国际金融城的规划，而这些利好不会因为一时的调控波动而消失。

    另一位朋友则喜欢买大房子，复式300平方米以上的房子是她的最爱。她的姐姐在市中心一个老牌屋苑买了房子，她经常去那里看房，终于在2009年让她守到了一套近300平方米的顶楼复式单位的放盘。现在她住在这个房子里，她告诉记者，她买这个房子主要是为了顶楼100平方米左右的花园，可以让她的两只狗尽情奔跑。 （李凤荷）

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