目前，招商成为各大中小地板企业发展的重要问题，在地板行业长期的发展过程中，地板企业亦需把握好招商的节奏，谨防将招商变为“招伤”，其中招商的三大问题，地板企业是需改善，以防出现问题。

　　对经销商需真诚以待 谨防“夸大其词”

　　在目前我国地板企业发展过程中，品牌塑造成为地板企业的必修课，然而同时也成为地板企业用来招商的资本，这对于地板企业来说是一件名利双收的事情。

　　然而近年来，随着网络资源的快速发展，很多地板企业不断夸大对于地板产品的使用效果及企业实力的宣传，尤其是在环保政策高压之下，很多地板企业大打环保牌，如，很多企业打出“零排放、零污染”等口号，企业则更是大量使用“国内著名品牌、某某明星代言、国内首家……产品、国内唯一一家……企业”等等。然而很多时候他们的产品使用效果和自己所说的效果相差甚远。

　　地板企业售后服务需稳打稳扎

　　很多地板企业急于求成，在招商过程中说的天花乱坠，比如：成为经销商之后会每季度或每月提供销售培训，产品出现问题可退回等等优惠政策，而根据笔者了解，近年来，很多地板企业在招商之前所承诺的服务条款在后来的实施过程中都打了折扣。

　　当然有时候可能是因为地板企业时间安排上的问题，但这种现象往往给人们一种在不够诚信或者不讲诚信的感觉，这对于在以后的工作中，经销商们能否忠于一个企业是否起到关键性的作用。

　　地板经销商质量参差不齐

　　在一个未开发的地板市场面前，不仅仅只有一定地板企业在争抢市场份额，所以在他们不仅在抢市场更在抢时间。因此在经销商的选择方面，很多地板企业只顾短时间内能抢占到更大的市场份额，而忽略了对各大经销商的考核环节，这就造成了在以后的运营过程中出现各种事件。

　　作为地板企业，要进入一个陌生地区，不管是地板企业自身还是对当地的消费者来说都是一件好事，地板企业和消费者各取所需。但对于经销商的选择与维护确是至关重要，一个好的经销商可以帮助地板企业名利双收，反之则会两败俱伤。

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