记者周记

　　文：记者李凤荷

　　市道不好，开发商各出奇招，有的使出原价回购来增强买家入市信心；有的推出分期付款、免息分期的措施来支援买家……当然，最厉害的一招是突然降价，广州市近期热销的一手楼盘无不是用降价来拉动销售。这些奇招，二手房业主看在眼里，“痛”在心里，因为大部分业主都是持有不多的房源，卖便宜了是自己损失，与财雄势大的开发商不一样，尤其是如何说服自己将放盘价减去几万乃至几十万，毕竟未来楼价谁也看不清。

　　不过，开发商的灵活态度的确值得二手房业主借鉴。有的业主非得要求一次性付款，铁价不二；有的业主不遵守合约精神，多次拖延交房。在盘源紧张、楼价上行的情况下，业主被捧上天，谈判筹码在自己手边，“皇帝女不愁嫁”。待到市场调整之时，业主心态也应该及时调整，若是急售，对一次性付款的买家可多降几万来显示诚意；若无意降价出售，那干脆暂时出租避过目前的不景气算了。小业主不愿意也不可能跟随开发商分期付款、大降价等招数，但在善待买家上也应与开发商看齐。

　　周边楼盘降价，业主心里不好受，最怕是前期业主在放盘，后期组团却突然降价，分分钟要签的合同“黄了”，番禺南村某楼盘的情况正是如此。记者一位朋友以近1.4万元/m2购入该楼盘一个单位，去年底已出证，当时同区新组团单位卖到两万多，她希望待价而沽。谁知等多几个月，楼市逆转，开发商推出低至1.2万元/m2的特价房清货，顿时同区前期已出证的房屋交易“哑火”。住在珠江新城的一位朋友的情况比番禺开发商降价抢客更糟，因该楼盘的开发商去年为应付限价政策而把多套现房单位出证，现在把这些房源以二手房放售，直接与二手房业主“对撼”。由于开发商把现房单位出证再放售，并不违反任何政策，只是“殃及”放盘中的二手房业主，因想买该小区的买家本来就不多，开发商卖二手房，可信度比二手房个人业主要高得多，在协助买家获得贷款和税费分摊上相比私人业主都要更有利。

　　本来，开发商卖一手房，私人业主卖二手房，两者“河水不犯井水”，市场景气时，一手楼价推高二手房价，私人业主从中得利，但市场不景之际，可能开发商与私人业主就“混战”在一起。如你是放盘的业主，假如你财务稳健又不等钱用，实在犯不着与资金链紧张、业绩“压力山大”的开发商搅在一起。

相关知识

开发商出奇招应市 部分业主无奈降价卖楼
银行惜贷让部分开发商降价卖楼 房贷遭“变相加价”
广州楼市成交活跃 深圳两成业主“降价”卖楼
深圳两成业主“降价”卖楼
不动产登记加剧房价下跌预期 业主拒降价卖房
香港楼市现25年来最差成交 华懋降价2成卖楼
开发商流行“朋友圈”卖楼 新模式占总量四成
牛刀谈楼市轨迹：救市无用 2015年楼市泡沫彻底破灭
北京开发商促销出奇招：两年内降价可无条件退房
北京现“无条件退房”开发商促销出奇招只为“过冬”