区氏臻品总店外景

区氏臻品（中山市区氏家具有限公司）创立于1980年，在改革开放之初便开始从事明式文人和清代宫廷传统家具之制作。区氏臻品的明式家具，结构科学、用材讲究、工艺严谨、造型简洁，气质简练文绮、含蓄圆润；而区氏臻品的清式紫檀宫廷仿古家具，亦法度严谨、气韵高贵，整体韵味富丽堂皇、肃穆威严，多年来广受收藏爱好者的青睐，也得到故宫博物院专家曹静楼、胡德生等专家的高度评价。

然而荣誉载身的区氏臻品，在行业内却是出了名的低调和内敛。在红木界，它不随波逐流，不人云亦云，既置身于圈中，亦行走于圈外，坚持最纯粹的工匠之心，做一个特立独行者，见证了当代红木三十多年的历史，亦书写了自己的历史。

灯饰之都不做灯

区氏臻品总部坐落于有“中国灯饰之都”美称的广东省中山市古镇镇。古镇的灯饰，从1982年发展至今，已成为世界性几大灯饰专业市场之一，在新兴大道形成了十里“灯饰一条街”，共有灯饰铺位1000多家。而区氏臻品坐落的冈东工业区美利路，一路走下去，几乎都是灯饰店，区氏臻品的旗舰店便成了灯饰丛中的“一点红”，显得特立独行。

区氏臻品古镇总店内景一角

区氏臻品的历史与古镇灯饰的历史，几乎是一样的。在中山推行“一镇一特色”的政策方针引导下，多数企业会选择该镇的特色产业发展，为何区氏臻品在灯饰之都却选择做红木？总经理区锦泽为我们解释了这个问题：“在古镇的灯饰还没有发展起来的时候，我父亲区胜春便已进入古典家具行业，从事传统家具的购买收藏、修复与高仿。经过十年的发展，于2000年左右，与红木家具行业共同迎来了黄金时期，区氏的家具在古典家具收藏圈内广受推崇。尽管当时古镇的灯饰已经发展起来了，但是我们在红木家具行业也拥有了一席之地，我父亲深爱着这个行业，所以就没有考虑过转行或者再开一家专门做灯饰的公司。”

从小耳濡目染，区锦泽也深受父亲对古典家具和中国传统文化热爱的感染，潜移默化下，对中国传统家具萌生了“爱意”。2002年，区锦泽开始进入公司，从车间基层开始做起，熟练地掌握了红木家具的生产工艺流程，而今子承父业，红木家具更是已深入他的内心。“我对灯饰没有多大的兴趣，而对中国的艺术和文化比较感兴趣，所以我也会坚持做家具。”区锦泽说道。

红木之都不恋战

在距离古镇车程半个小时左右的中山市沙溪镇和大涌镇，是全国著名的红木家具生产基地之一，其以悠久的历史、深厚的文化底蕴以及快速的发展载誉不断，沙溪镇荣获“中国红木家具之都”的称号，大涌镇荣获“中国红木产业之都”等称号，这两镇目前已经成了许多经销商和消费者采购红木家具的重要基地。在这里开店，红木氛围浓厚，目标群体和潜在客户都应该是非常多的，为何区氏臻品三十多年却没有选择在这里开分店，而是选择了深圳呢？

区氏臻品深圳分店内景

“区氏这么多年不在沙溪和大涌开设分店是有原因的。”区锦泽谈到，“首先是定位问题。我们的产品定位是高端红木家具，主要做零售，客户群体是一些藏家玩友，而大涌和沙溪那边，主要以批发和经销商为主，与我们的客户定位是不太一样的。深圳虽然不是红木家具生产基地，但是是高端产品的主要消费地，对我们而言反而更合适。另一个是产量问题。大家都知道，做高端红木家具的，除了对材质有要求外，对工艺要求更是严格，手工艺占了绝大部分，所以我们的家具产量相对一些同规模的企业来讲是少很多的。我们的家具很多是一做出来就卖掉了，客户很多时候都需要提前半年或者一年以上预定才有货，这种情况下，我们首先要保证总店和深圳分店货源才考虑其他。”

区氏臻品中山横栏新厂外景图

这几年，区氏臻品不断提升工艺流程，扩大生产规模，优化生产管理，产量不断提高，货源相对充足了，也开始考虑在沙溪开店并已经付诸行动，今年6月份沙溪分店即将开业。三十多年后，在红木家具产业基地开设分店，总经理区锦泽也有些感慨：“大涌沙溪这几年发展得很迅速，卖场也增加了很多，越来越多的终端消费者选择直接到红木家具生产基地采购家具，大涌和沙溪会渐渐成为一个重要的红木家具商贸中心。而我们也在中山横栏建了新工厂，今年开始投入使用，生产规模不断扩大，在货源方面不再像以前一样紧张，客户群体有了，产品有了，我们觉得时机也成熟了，开设分店也就自然而然。”

做红木要“笨”一点

“做家具一定要上心，要‘木’一点，‘笨’一点，只有一心想着家具，才能把家具真正做好。”这是总经理区锦泽在被很多媒体问起“有没有想过发展一下其他产业或者扩大营销板块”时经常回答的话。“一些做红木家具的企业，开始慢慢加入做房地产、做金融、做投资的行列，因为这些来钱快，回报高。但是我们就比较‘笨’，顶着一颗‘木头脑袋’，一心一意就做家具。做红木家具企业的老板比其他家具企业的老板辛苦多了。红木家具企业要做得好，老板和负责人不仅要懂木材、懂工艺、懂文化、懂家具，还要懂管理、懂宣传、懂运营，可以说既要是红木专家又要是企业家。”区锦泽补充道。

区锦泽在演示用鬃刷打磨后的家具质感有何不同

区氏的员工经常能看到区锦泽在车间和展厅走动的身影，而熟悉他的人也知道他经常到福建、云南、缅甸、老挝等地去看木头、买木头。前几年，他还曾到清华大学进修过MBA，攻读企业管理等相关课程，可谓事必躬亲。2002年区锦泽进入公司时，对工艺、家具、管理是一窍不通的。“当时上班，父亲安排我做的是配件采购，后来跟着厂内的验收师傅学习打磨验收。验收工作需要看木工、选材、雕花和打磨，每天都在跟红木家具制作过程中的许多环节打交道，让我积累了丰富的专业技能。”后来接手企业，给了区锦泽一个大施拳脚的机会，木材选购、产品设计、质量把关、品牌推广……他环环参与，也有了更大的话语权。“红木老板是不能偷懒的，如果你不懂木材，不懂工艺，你就不知道你用的木头是好木头还是坏木头，你就没办法分辨员工给你生产出来的家具是好是坏，这样的家具怎么能放心卖给客户呢？”现在很多朋友和客户都会让区锦泽帮他们看一下木材的真伪，家具的造型比例好不好等，他都能给到专业的意见。

“我从来没有想过做其他行业，对我来说，红木家具目前就是我的全部，我的心思也都全在这。”正是这股“木性”，正是这种被区锦泽称之为“笨”的想法，让区氏臻品的家具在行业内外受到一致的认可，三十多年来品牌愈发历久弥新。

区氏臻品的历史几乎是与古镇灯饰、大涌红木的历史一样的。在这三十多年中，区氏臻品伴随着这两个产业的不断崛起和发展，亦一路向前。“勿忘初心”，是区氏臻品在面对瞬息万变的市场时的坚持，因为这种坚持，无论外部如何变化都不会改变自己的步伐。每一步都按照自己喜爱的节奏来，即可共舞，也可独舞，才能舞出自己的风采。

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