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现场直播：“器以载道”——当代中国红木家具文化推进大会
2014年6月28日下午，于家和家美红木家具第一城举办“器以载道”——当代中国红木家具文化推进大会。
以下为现场实录>>>
尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们，大家下午好！“器以载道——当时中国红木家具文化推进大会”现在开始！请我们大家用热烈掌声请出我们今天的大会主持人，中国家具协会副理事长陈宝光先生，大家掌声欢迎！
中国家具协会 副理事长 陈宝光
主持人 陈宝光：各位领导、各位行业的同仁们、各位嘉宾、各位媒体朋友们，大家下午好！非常高兴今天在这里迎接各位，并且由我来主持今天的大会。
首先我代表中国家具协会欢迎大家从祖国的四面八方来到北京，参加我们第二届中国红木家具精品品鉴会，出席今天的文化推进大会，我代表中国家具协会欢迎大家！
精品品鉴大会是第二届举办，去年我们在北京7月21日举办了展览，同时也举办了中国红木家具经营大会，取得了很好的效果。今天行业的领军企业和广大同仁再次聚首北京，举行这样一个活动，在这个活动之前我们开过三次预备会议，其中有一部分是为了把我们的品鉴会办得更加出彩、更加有声有色。另外，我们也讨论了当前中国红木家具所需要推动的工作，就是中国红木家具文化，这是我们行业发展到这一阶段最需要推动的，所以我们主席团和秘书长的联席工作会上确定下来今天的名字，就叫“文化推进大会”。
在背板上面有几个草书的字，可能很多同志不一定能够认得下来，叫做“器以载道”。大家肯定知道形而上是什么，形而下是什么，我们是形而下，形而下属于器。当年在北宋的时候，我们的八大家针对当时的时弊，文坛上的浮华之风、华丽之风，提出了“文以载道”，以苏东坡、苏轼等这些文人为主，提出了文以载道。“道”是什么？是我们中华民族所遵循的文化。当然“道”也很深刻，我们今天提出来“器以载道”，我们大多数企业家都是在做“器”，我们以“器”来承载这个“道”，不是很简单的，比较复杂。我们今天的嘉宾都会用自己的语言来诠释这个“道”。
大会有几项议程，首先我向大家介绍出席本次大会的主席领导和嘉宾，他们是：
中国家具协会理事长 朱长岭先生
北京家和家美董事长 田耘先生
出席本次会议的还有中国家具协会、各省市家具协会以及红木家具产区的代表，红木家具经营企业的代表，以及新闻媒体的朋友们，欢迎大家！
下面进行会议的第一项，有请北京家和家美董事长田耘为大会致辞。这次活动得到了家和家美活动的大力支持，今天下午的会场以及晚上的工作餐，就是由家和家美安排的。
田耘：尊敬的前排就座的主席台的各位成员，还有应邀的来自外地的各位嘉宾，还有红木界的各位企业家、各位朋友，大家下午好！
很难得这么多红木界的企业家，这么多大师，汇聚在我们家和家美。昨天上午参加了第二届红木家具品鉴会开幕，一个突出的感觉是，在同时聚集在老国展里的珠宝展、实木家具展、陶瓷展、红木家具展，感觉人气最旺、最吸引人的，大家都在争相品位、体验、观看的就是我们红木家具，这使我想起来去年的7月21日的情况，和今年的对比，应该说2013年、2014年，短短的一年时间里面，连续举办两届，都引起了如此的关注和轰动，说明了红木家具产业的生命力，也说明了我们各位企业家、各位朋友以及关注红木家具发展的各地政府，为我们传统文化的复兴，促进了我们红木家具产业的发展，是多么伟大的一项事业，并使我们深感自豪。
在各位红木企业家走过的路之后，家和家美过去并没有专门的经营红木，我们也看到了自2006年以来，近十年的时间之内，我们民族文化复兴促进了我们红木产业的发展，这也深深吸引了我们，所以我们在北京寻找地方，决心开办一个有特色的红木家具城，我们选在了北京南郊的四环路内吕家营村，这里已经有了近50年的经营红木的历史，在这50年过程中，汇集了来自全国各地的红木家具的生产企业和经营企业。但是在过去的过程中，存在着低和散的问题，在经营方式上也存在着问题，业态没有规模化经营，也很难给消费者有一个对比性价比的场所。因此在中国传统家具专业委员会的指导之下，在知名企业的各位朋友的帮助之下，我们决定以中国红木北京卖场为定位，以规模化、产业化、专业化为宗旨，打造一个品牌荟萃、工厂直销、原创、原产、原生的红木家具城。
这个红木家具城单体建筑面积两万平方米，首层从全国各地选定了100家，二层50家，我们的目的在于以我们对市场的了解，向各位学习应有的认识，尽我们的努力，在有文化、有内涵的促销的方式之上，来打造一个有特色的红木第一城。现在中国的经济正在面临一些复杂的变化，对我们家具产业发展也有不同的声音，但是我们相信中国的红木产业之所以在近600年以来，特别是从1405年郑和下西洋之后，连续七次他最远到达的东海岸，在原创设计方面，给我们中国红木家具做出了巨大贡献。到现在我们中国已经有了一万多家有规模的红木家具生产厂家，有了中国家协明确的指导思想，中国的红木家具我们相信以它稀缺的资源，以它精湛的艺术，以它深刻的文化内涵，以它优美的美轮美奂的外形，它仍然高居世界家具产业的峰巅，它是一个朝阳产业，是一个有无限发展可能的产业。
今天我们“器以载道”红木家具文化推进大会在这里举行，这是一个非常好的契机，家和家美愿以此为契机，和广大的红木家具朋友，一起为我们的中国红木家具产业做出我们的贡献。我看到最近流行一本红木家具的书，叫做《器以载道》，讲了和谐社会与红木家具的关系，里面有一幅图，在安徽省绩溪县的一个村，是胡总书记的家乡。在那个食堂里镶嵌了一块红木板，雕刻的画是荷花和螃蟹，他们都说这块红木板雕刻的荷花和螃蟹图案，意味着“和谐”的含义。所以胡锦涛总书记在中国提出来和谐社会，我们要为和谐社会建设，在过去、在历史悠久的中国，已经做出了贡献，我们相信今后大家携手努力，我们共同发展，我们在今后仍然为中国的红木家具产业为中国的经济、中国的社会发展、中国的文化发展，继续做出贡献。我们家和家美也愿意在北京成为各位红木家具朋友的办事处，成为你们的品牌，希望你们常来常往。愿家和家美成为我们实现中国梦、实现红木梦的地方，祝各位健康快乐、事业发展！祝我们的大会圆满成功！谢谢大家！
主持人：谢谢田耘董事长一番热情洋溢的致辞，为我们开会开了一个好头。我还要跟大家说明一下，我们今天所在的这个位置，是第二次红木家具文化周的分会场，这个分会场从25号就开始有活动了，有一个主题是，千万级的红木家具以及千万级的兰花图案的展出，大家在这个会上可以进行体验。
下面进行会议的第二项，有请中国家具协会理事长朱长岭先生为大会做重要讲话，掌声有请。
朱长岭：各位领导、各位红木家具界的同仁，大家下午好！先声明，我这不是什么重要讲话，我也是家具行业的家具人。
我们今天在这里召开“当代中国红木家具文化推进大会”，我觉得这是我们整个家具行业一个重要的事件，为什么讲重要呢？我们整个中国家具行业里面，红木这一块，就是传统家具这一块占了很重要的比重。我们昨天在国际展览中心举办了红木家具体验展览活动，国内重要的品牌家具企业参加了这次展出。昨天有一个故事，就是没有料到，展会开幕式一完，十届全国人大常委会的副委员长提出来要看一看家具，直接就奔我们家具展场来了，看了大概六七家企业，并且对我们的家具给予了好评。党和国家领导人对这一块也很重视，也很关心。
红木家具应该是中国文化的一个重要载体，我们所有的生活用品绝大部分是舶来品，我们的手表、我们的服装、我们的皮鞋，都是欧式的，唯独我们传统的红木家具是值得中国人骄傲的，我们自己的产品，广泛的传播着中国的文化。我们红木家具行业这些年发展很好，我们了解到整个行业大概有1000亿的产值，在国内各个地方都有我们的产品存在，我们广大的消费者也对我们的产品给予极大的重视。
我们产业的发展得益于各地产业集群的形成，我们看到中山、常熟、台山、瑞丽等等地方，都形成了产业集群，这个产业集群得到了当地政府的重视，我们也感谢当地政府对我们这个产业给予的极大关心和培育，使我们家具行业得以发展。产业集群形成以后，就建成了很多的红木城，充分体现出我们红木家具在整个市场上有着自己的地位。
我们今天所在这个地方，是家和家美红木第一城，也是最近刚刚建好的，涌现了一大批我们的名牌产品。红木城的建成，也说明我们行业是快速、健康的发展。
最近几年，我们整个行业红木家具的研究机构在增多，我们在全国各地建立了很多的红木家具研究院和传统家具研究院，对家具的制造、家具的设计、家具的传承以及家具未来的发展，都进行了广泛的研究。我们国内的红木家具媒体也很多，不但有网站，还有平媒，最近我们东阳又搞了一个网站，这不但是一个网站，而且还是一个网络销售平台，并且已经上线，我去看过以后觉得很兴奋，我们是传统家具的传统文化和现代技术进行结合，在网上进行销售。同时我也得到信息，我们东阳的协会主席正在和新华网协商，要建一个红木家具频道，这是网络频道。我觉得这些都是我们行业快速发展和行业取得成果的重要意义。
我们家具要与文化相结合，是一个重大的课题，家具又是文化的载体。我原来一直有一个梦想，就是想见一见我们的十届全国政协主席李瑞环，后来实现了我的梦想，在北戴河见到了李瑞环，我们交谈了40多分钟，对家具行业、家具的发展，老人家都有自己一套想法。我想让他在相关的会议上讲一讲他的感受，他说他已经退休了，不再搞了，我想让他题词，他说也不再题词了。后来我说李主席，你对我们中国的传统家具文化特别是传统怎么看？李主席讲了两条，第一条是要与文化相结合。第二条是要与现代生活相结合，家具是人们的生活用品，要与生活相结合，同时对工艺、造型也有一定的要求。党和国家领导人跟我们一样，都对家具很关心、很重视。我们其他国家领导人，对红木也有偏爱。也就是说我们具有中国文化传承的产品，得到了全体中国人民的关心和关注，我们也经常看到有影响力的文化名人对家具文化产生了浓厚的兴趣，并且他们也是我们家具产品的重要消费者。
北京是红木家具的重要产地，也是重要的消费地，所以在北京搞活动，有它得天独厚的意义。我们今天这个会议也有很多全国各地重要的厂家和老搬过来，说明大家很重视北京这个市场，北京是中国的经济、文化、政治中心，这里也是红木家具销售的中心，我们想大家在北京搞活动，了解北京的市场，为中央和广大消费者服务，也是我们的愿望。
中国家具协会对传统家具专业委员会这块的工作很重视，我们每年都要开很多次会，我们想通过大家的共同努力，对家具产品的设计、产品的工艺，我们在传承的基础上继续发扬光大。当然我们也要克服一些唯材料论，克服一些材料涨价和我们碰到的国际上对我们大量进口材料的制约，我们要在这方面能够更多的工作，和国际上、和政府部门进行广泛联系，使我们红木家具产业能够持续健康的发展。
今天的题目是“器以载道”，是陈宝光领导提出来的口号，我觉得这不但是中国家协的，也是我们整个行业，如何利用我们的红木家具来弘扬中国文化，通过红木家具的生产，通过经济发展的进步，使我们的中国梦能够早日实现。
最后祝今天的会议取得圆满成功，祝大家工作顺利，身体健康。谢谢！
主持人：谢谢朱理事长，朱理事长对我们大会做了一个非常重要的指示，希望我们企业家朋友们，把朱理事长的讲话精神带回去，特别是各地协会，朱理事长从事了很多年的家具行业，从一个做家具的工人开始做起，他到现在也是几十年的工龄了，所以他对家具的理解是非常深刻的，大家要把他刚才所讲的这些想法和思想带回去，在我们的工作中能够贯彻。
下面进行会议的第三项议程，有请中央电视台家具中国纪录片策划人邓雪松先生，为我们做主题讲演。有请。
中央电视台家具中国纪录片策划人邓雪松先生
邓雪松：谢谢大家，我今天讲的内容，题目是“今天，我们为什么在这里？”这个问题，如果我们把时光回溯500年，我们就是设计和推动明式家具发展的文人士大夫阶层，我们会不会聚集在一起谈中国家具的文化和历史。
我国明清两代在结构造型和工艺手法上，我们的家具都达到了巅峰，傲然屹立于世界家具之林。为什么在我们这个行业迅速发展的今天，我们今天的会议是“文化推进大会”，为什么？我们的传统文化和家具逐渐没落的时代，例如我们早就不习惯于用毛笔来学习，自然就写不出草书，书法以及书法审美的标准我们基本上不太了解，但是不要忘了，明式家具中各种线条的变化，用线的方法，线条的形式，其实就是家具中书法的变化。我们也不了解绘画，更不用说像古人那样，把绘画作为必须具备的练习，明式家具是用线和写意的组合，而清式家具的定位，偏重于写实的因素。明式家具最厉害的是用线造型，清式家具最厉害的是强调面的标准和变化。家具文化本身和绘画、和当时所在的时代背景，以及传统的文化内涵、哲学是有联系的，我们对传统文化越来越陌生，看繁体字都会觉得很费劲，如果要百分之百的知道诗词的含义，我们还必须借助于现代文的解释，更不用说我们去看四书五经的典籍。但是我们不要忘了，明式家具与佛家、道家、儒家都息息相关。
我们离传统文化有多远？设计者、制作者、购买者和消费者，有没有对传统文化的尊崇，还是我们只是把购买家具作为一种手段而已。明式家具的发展是由文化精英阶层推动的，明代精英士大夫阶层既是家具的设计者，也是家具的使用者。在明代和清代，文化应用于家具本身的制作，他们信手拈来。
我们现在的红木家具的发展，是因为时代文化高度的繁荣与进步所形成的吗？还是因为经济的发展，商品需求直接推动的结果？据不完全统计，全国从事红木家具生产企业数量高达两万多家，与几万家企业对应的并不是百花齐放的产品风格，尽管每个店面装修都不一样，但是每个店面的产品放到另一个店面里面去，一样能卖，并不让人感觉奇怪，这一点在其他行业是难以想象的。
于数万家企业规模，数百万从业人员，几千万消费人群所形成强烈对比的是，全国目前还没有一所高等艺术院校开设有传统家具设计专业，那么我们传统设计的文化从何谈起？
第二，我们极少站在文化的角度来考虑制作家具的心态文化，将家具当成文化的人非常少，家具制作的数量、产量还是砍伐与消耗木材的数量，家具数量总和绝对是超越了明清两代的总和，我们的行业发展依托的是什么文化，我们又树立了什么文化？所以我认为，家具产量做大了，精品的数量并没有跟上，产业做大了，文化没有跟上。
第三，我们缺少认真做好企业，培育品牌成长的心态与文化。我说两个数字，第一个数字是两万多家，第二个数字是20家，在我们这个行业，在座的都是行业的从业者，也是精英，请问，在我们两万多家企业中，你觉得能够让你心服口服的企业有多少家？我数了一下，不超过20家。将家具当成文化来做的非常非常少，能够将家具制作转化为文化品牌的，在我们行业基本寥寥无几。
第四，我们缺少尊重家具、敬畏自然的文化。我再举两个数字，200倍和20%。十多年前，越南黄花梨上等木料的价格每吨价格约为五万元，我们红木家具生产制作企业当时的毛利润应该是15%到20%，十多年后，在今天越南黄花梨同等规格的材料每吨价格上涨了一百倍，但我们生产企业的毛利润仍然是15%到20%，我们行业整体利润率没有增加。如果不是得益于名贵木材资源迅速消耗所带来的价格上涨，我们这个行业谁可以挣到钱。老祖宗留给我们的，被全世界视为家具艺术精品的明清家具，再加上我们应该永续使用的生长数百年的名贵木材，还有一斧一刀雕刻出来的家具，为什么到我们手里才只有15%到20%的毛利润呢？对比我们所熟知的消费品领域，世界一线服装品牌，我前几天做过调查，基本盈利能力是产品成本的20倍到40倍，奢侈品类我们知道的一些名牌手表、表，他们的盈利能力基本上是150倍到200倍。我们红木家具消费者觉得我们非常贵，那么昂贵的是什么？是材料的昂贵，还是我们真正的艺术价值、文化价值？所以我认为，我们缺乏对家具本身的尊重，缺乏对自然的敬畏。对于传统家具的先辈、对于我们的子孙后代、对于那些名贵木材，我们是否能够做到心安理得和问心无愧？
第五，我们缺少审美格调的文化。今天中午和陈秘书在一块聊天，他最近提出了家具品位的12个标准，我们整个红木家具行业对家具的定位没有一个标准，对整个技能的评定也没有一个标准，我们所有的木工的能力怎么评定，他的技能怎么评定，我们行业有没有标准？我们相同的家具，相同的材质，可以卖到不一样的价格，那么家具等级的评定是怎样的，缺乏对家具艺术品质的研究，从王志刚先生之后，是停步不前，没有任何进展。
另外，审美格调，我们可以非常明确的看出，很多消费者在购买家具的时候，根本没有注意审美格调。明清家具，清雅含蓄。造型第一，纹理第二。把含蓄和素雅放在第一位，而不是妖艳，妖艳在我们中国传统家具中和传统文化中，从来都是列为不入流和不如品的行列。清式家具，市场上出现了非常多的标识繁琐、装饰复杂，是以繁复、琐碎为特点的，而清式家具的审美特点是没有任何仪态和表情，故宫里的家具给人的感觉是静谧、肃穆、庄严，而不是繁琐和花哨。所以我们缺少对审美的文化。
第六，我们缺乏对消费者的引导。我们的明式家具，我们的消费者购买明式家具的时候常常问我们，为什么明式家具没有沙发那么舒服，为什么你们不做一些改变。明式家具还是的是礼仪，强调的是对我们姿态的修正，我们强调的是让我们适度的放松，而不是放纵。例如对木材材料的使用上，我们行业中既出现了唯材论，也出现了家具材料越厚重、越大气，耗材料越多，家具等级就越高。其实不是这样，我们传统家具中一直强调的是节制，并不是无料可用，而是对材料的使用要永续而节制。所以以含蓄优雅为美，我们强调的是优雅的内敛，而不是富贵的张扬。
我们行业中缺少文化，如何为行业中注入文化和推动文化？中国红木家具行业已经经过了粗放式的发展，一哄而上发展壮大的第一个十年，在前一个十年，这样一个依靠自然材料的消耗而飞速发展的商业模式，肯定不具有长期可持续发展的。一个做红木家具不管什么品质、不管什么设计都能发展的市场，肯定不是一个好的市场。使用名贵的木材，加上繁复的手工艺的家具，如果无法实现企业品牌的溢价，融合文化附加值，之那这也不是一个真正成熟和成功的行业，也无法赢得历史的尊重。
放眼历史来看，我们这个时期是不是红木家具发展的高峰时期？我们真正有价值的发展高峰，不是指生产企业的生产数量多少，不是营业额有多么高，这种高峰往往是产品附加值最为低廉的，是红木家具行业病态繁荣和无法发展的产业高峰，我希望红木家具发展高峰是理性发展、永续发展的艺术顶峰时期，只有这样的高峰才会永续发展。千里之行始于足下，我们连续两年举办文化推进会，定位就是要宣传精英企业品牌，培养精品品鉴意识，打造传统家具的品牌，让一些真正优秀的红木家具品牌能够脱颖而出，将设计意识、品牌价值和原创艺术价值，推向红木家具行业的金字塔最顶端。只有这样我们才能完成红木家具的设计与创新，也才能促使我们行业走上升级和转型之路。
今天我们为什么会在这里，你们为什么会在这里？因为你们代表着行业的精英，我们需要肩负使命责任。谢谢大家。
主持人：谢谢邓先生的精彩讲演，邓先生的精彩讲演把我们大会推向了高潮，非常精彩。
下面进行会议第四项，就是红木家具精品品鉴会的演讲，为了这个演讲，我们邀请了一共六个主题，七位嘉宾，下面我们有请姜恒夫先生主持这一段议程。
姜恒夫：尊敬的各位领导、各位嘉宾、业界同仁、新闻媒体的朋友们，大家下午好！
“器以载道”——当代中国红木家具文化推进大会，在大家热情的期盼之中，今天我们在北京家和家美红木第一城隆重召开，今天的盛会的召开，必将给我们的行业带来新的发展，必将给我们的企业带来新的进步，必将给我们大家带来新的收获。红木家具精品品鉴环节，我们今天非常荣幸的邀请到了来自行业的和企业的七位领导和嘉宾，他们将就六个品鉴主题与我们大家分享，做主题演讲。精彩值得期待，精彩马上开始！
接下来让我们用热烈掌声有请第一位演讲嘉宾，他就是中国家具协会传统家居专业委员会主席、东阳红木家具行业协会会长李黎明先生，大家欢迎，他的演讲主题是“中国传统家具艺术设计大师、工艺传承大师评定工作的进展”。大家欢迎。
李黎明：各位领导，来自全国各地的红木界的同仁们，大家好！
去年4月份，在广东召开的会议上，明确了红木家具大师的评选标准，今年2月8日，我们收到了有关于中国传统家具艺术设计领域传承大师的批复文件，收到这个文件以后，我们马上跟东阳市委市政府汇报，因为这是这个行业发展的先机，怎么利用这个先机来促进行业的发展呢？我们今天的主题是文化的发展，实际上行业的发展是与文化发展极其相关的，那么文化的发展里面包含着人和产业。
为了配合这件事情顺利的进行，东阳市政府在今年5、6月份分别出台了两个文件，首先规范了这个产业的发展，第二是给这个产业发展提供了一些机会。当时评选的目的很明确，就是从传承和保护中国传统家具制作技艺和创新方面，比如设计理念、设计风格，弘扬中国传统家具文化，弘扬这个行业的健康发展。
申报条件是设了四道门槛：第一，获得中国传统家具省级艺术设计大师三年以上，从事设计专业15年以上的专业人士。第二，提交自行创新设计作品5件，并提供全套图纸。第三，在中国家具协会举办的评奖活动中，获得三个金奖以上荣誉。第四，取得相近专业高级职称或高级技师职称。
东阳试点，东阳协会成立了试点办公室，并且完成了国大师的评选程序细则，由我们牵头提议，东阳市政府在今年5月份发布了142文件，这个文件里边设定了红木家具行业的准入门槛。六年前在东阳红木家具第一届协会刚刚成立的时候，东阳工商企业登记的整个数量是160多家，到了去年年底，我们的整个工商注册名录一共是2427家，到了今年上半年，在整个行业迅速发展的时候看到了很多问题，作为行业协会的领头人，我们这几年为政府做了一些事，首先企业要诚信，所以对于企业的申报讨论、质量管理、安全生产、环保以及资源综合利用、行业监管方面，我们对整个行业提出了规范化的要求。在前三个月里，以东阳市政府牵头，我们这个行业里拆了50万平方米的违法建筑，把存在安全隐患的，不符合产业规划的，全部进行整改，针对红木家具行业中“低小散”等方面的问题，及时提请政府设立了专项基金，文件已经在今年6月5日发布，东阳市委市政府发的，配套的专项基金配套出台了基金使用的十项措施。
有了这两个平台，在今年由市政府牵头，由我们协会跟东阳税务部门联手成立了东阳市红木行业个税小组，协会方面是我当组长，市政府方面是由税务局出人担任组长。
国大师评选，我们已经开始了实质性的工作，我们是在这两个模块上做这项工作的。第一，对于没有职称的从业人员，由协会推荐，我们列了将近200家企业作为入选的企业名录。在这些企业里，由企业推荐，企业推荐之后进行综合选拔，再进行考试，相当于考状元、考进士一样，最后一轮就是国大师，而考的过程中间，从基础培训到中级培训到高级培训，去年下半年在南京林业大学我们待了三天时间，设定了中级职称培训的八门课程的90个课时培训方案，高级职称是92个课时的培训方案。无职称的是综合选拔、理论培训及考试、实际操作比赛、取得职称、大师培训班，提交中家协专委会进行评选工作。有职称或同等资历的，要先报名，然后提交申请材料，已取得专业职称或专业获奖证书通过审核，然后再进行大师培训，再提交中家协专委会进行评选工作。我们选拔了18位专家作为国大师的专家库。
申报材料，有中国传统家具艺术设计大师、工艺传承大师申报评审表，还有相关书面文件，包括一些文章和论文，以及获奖的作品，有些作品销售掉了，但是还有照片。
审核的内容主要包括申报者及申报作品、申报材料是不是符合申报标准，申报作品是不是确实为本人作品，是由本人设计、本人制作的，学历、设计制作业绩是不是真实的，职称证书、获奖作品、荣誉称号、社会职务等是不是有效的，论文或相关专业文章是不是本人原创。
理论培训，在2000余家企业中开展报名活动并进行海选，一共42家企业，160人，参加培训。培训以后我们进行了实地的操作。选择标准：骨干企业、有创新能力的企业。理论培训完之后，我们按照10%的标准，筛选出来18个人，进行下一轮的培训，当然这两轮我们都会继续下去，在下个月到10月份，我们还会进行传统制作大师和设计大师的培训，我们欢迎全中国从事这个行业的人一起来参与培训，因为这个培训今年用不上，明年也用得上，后年也用得上。
这是实际考试的现场照片，实际考试是制作一把小椅子。
大师培训班。培训人员，理论培训和实际操作比赛筛选出的人员，拥有相应职称或同等资历，并通过审核的全国东阳籍人员。培训地点是东阳、海口。培训时间是第一批培训计划十一月底前结束。培训内容，设计大师与制作大师的中级、高级课程。培训时长，中级96课时，高级90课时。
课程安排，初级在东阳已经设计好了，中级和高级还需要等待中家协的最后确定。
通过以上培训，从初级选拔到中级选拔，再到高级选拔，最后提交前面所有的选拔资料和实物。
从去年10月份启动的这项工作，我们想通过这项工作的展开和推进，能够为这个行业起到画龙点睛的作用，让这个行业从弘扬文化到创新、到发展各个方面，能够为这个行业起到非常好的从业余到正规，从以前专门的传承，到现在的传承加创新。谢谢大家。
姜恒夫：我们相信只有更多工艺大师的贡献，才能有更多的精品的出现，所以我们大家要重视起此项工作，去积极的参与此项工作。
接下来用掌声有请第二位演讲嘉宾，中国家具协会传统家具专业委员会主席伍炳亮先生，他的演讲主题是“大红酸枝精品品鉴”，掌声欢迎。
伍炳亮：尊敬的各位领导、各位企业家、各位新闻媒体朋友们，大家好！
今天很荣幸有机会在这里与大家共同参加中国家具协会举办的第二届红木家具精品品鉴会和中国红木家具文化推进大会，我很开心，我想利用这次机会想谈大红酸枝精品品鉴。从1979年改革开放到现在，已经经过了35年，35年来人们对家具的追求发生了很大的变化，红木家具成为80年代新富裕起来的一代的追求。90年代，海南黄花梨、越南黄花梨、印度小叶紫檀、老过红酸枝，所做的家具深受大家的喜欢。真正的红木家具红遍了全中国。
由于红木家具原来使用的小叶紫檀逐渐在减少，黄花梨应运而生，海南黄花梨也是供应紧张，老红酸枝这几年来深受大家的重视，特别是去年由于受到国际公约的管制，2013年红木红酸枝成为广大消费者所关注的目标。
那么对红酸枝如何品鉴、如何收藏？下面我跟大家谈谈红酸枝品鉴、收藏的问题。对红酸枝的品鉴、投资、收藏，要了解老红酸枝的行情。中国名贵木材之一的老红酸枝，是来自于东南亚几个国家，那几个国家包括泰国、柬埔寨、老挝、越南。这些木材目前的行情，10公分以上到30公分，每吨十多万，超过30公分以上的，35到50万一吨。国家标准五属八类33种木材中的红酸枝类，有七个不同地区的红酸枝木材，巴里黄檀、赛州黄檀、交趾黄檀、绒毛黄檀、中美洲黄檀、奥氏黄檀、微凹黄檀。现在新的国标还没有实行，如果新的国标实行，有一些非洲、南美洲木材，与老的红酸枝的价格相差10倍到几十倍之间。
鉴赏收藏四大准则：型、艺、材、韵。型：款式经典、设计协调优美。艺：工艺精湛。材：材质优良。韵，家具之韵。
家具究竟是型重要，还是材重要？企业定位非常重要，如果你定位普通款式，定位民间风格，就出身不好。出身不好，是因为设计不到位，所以再好的工艺、再好的材料，都没办法取胜。看是传统手艺做的，还是电脑设计做的，如果是传统手艺做的，老师傅做的和新徒弟做的，是有很大的差异，好手艺做的栩栩如生，生动传神。如果是电脑做的，没有经过再加工的，就很呆板，没有生命力。
材料方面，也会产生很大差异。小料10公分、8公分，都卖十万、八万，但是那些三四十公分的，拿三十万、五十万，所以不同的材料，也会产生很大的差异。很多发烧友都是慕名来到台山，他们认为型重要，有的认为材重要，两个派别争论的非常激烈，不分上下。最后本人给大家做了一个解释，也提了很多案例，给大家打了比喻。一个设计很好的圈椅，设计非常糟糕，用料非常单薄，而且还偷工减料，用差料补补拼拼。还有一些红酸枝的圈椅，如果真正用好料做圈椅，成本就五万块钱，但是为什么很多人卖不到五万的成本价呢？因为做得不到位，所以只能便宜卖，甚至亏钱卖，只有卖成本价。做一件好设计，要有思想、有艺术内涵、有水平、有创造力的设计。
今天大会的主题是“当时中国红木家具文化推进大会”，大会的主题定位非常好，也非常有意义，应该引起我们当代企业家的重视，这是当时红木家具企业所肩负的社会责任感。
最后，让我们携起手来，为推动中国红木家具、传统家具的发展，做出自己应有的贡献。谢谢大家。
姜恒夫：谢谢伍总。大红酸枝又称作交趾黄檀，在2013年6月被濒危野生动植物物种国际贸易公约管制，以后红木家具的木材市场价格就攀升，所以就带动了交趾黄檀的红木家具价格的攀升，刚才听伍总的演讲以后，我们要珍惜稀有的交趾黄檀材料，按照型、艺、材、韵去制造、去鉴赏。
接下来有请第三位演讲嘉宾，中国家具协会传统家具专业委员会主席、海南国盛红木家具有限公司董事长吴名光先生，他的演讲主题是“像世界小姐一样美丽的海南黄花梨”，掌声有请。
吴名光：尊敬的各位领导、各位同仁、新闻界的朋友们，大家好！我是来自海南的吴名光，感谢组委会提供这样的机会，今天我与大家一起分享“像世界小姐一样美丽的海南黄花梨”。
把美轮美奂的海南黄花梨比喻成像世界小姐一样美丽，这是世界小姐组织机构主席在上海世贸会看到由我公司参展的海南黄花梨展品后发出的感叹。这是中外嘉宾在世博会期间，参观国盛海黄艺术品的照片。
海南黄花梨又叫降香黄檀，是中国最贵的树，是古代王室贵族喜爱的珍贵木材，是被上帝亲吻过的木头。这幅图片是我们海南最大的一棵黄花梨树。
早在唐朝，海南黄花梨进入宫廷，成为贡品。后来黄花梨流向国外，散落民间。目前已经被列为濒危植物，海南黄花梨身价随之水涨船高。
这是海南黄花梨价格走势图。2000年的时候，海南黄花梨的价格大概在1000元左右，而2014年海南黄花梨价格已经卖到了7万块钱。海南黄花梨以后走势如何，我们很期待。
下面向到底介绍海南黄花梨的特点。海南黄花梨心材是褐色，放久一点就会变成暗红色。木质温润，色彩沉稳。有山水纹、涟漪水纹、山纹。海南黄花梨的保健作用有行气止痛、降血压、降血脂、治疗冠心病。长期佩戴海南黄花梨，可以起到一定的保健作用。
接下来讲讲野生海南黄花梨与人工种植。海南黄花梨生长缓慢、条件苛刻，需要数百年乃至上千年才可以成材，对地形、气候、湿度、土壤要求都很苛刻，苛刻的要求使得海南黄花梨一木难求。我们海南开始尝试种植海南黄花梨，尽管海南黄花梨极易成活，但是一棵20吨大小的树可用材非常小，心材只有一点点。另外，海南黄花梨分为公梨和母梨。
世界花梨看中国，中国花梨看海南，海南是中国花梨之最。虽然世界各地生长的黄花梨都有“鬼脸”，但只有海南黄花梨具有明显的“鬼眼”。
品物，主要是看纹路。海南黄花梨区别于其他黄花梨，最大的特点是纹路是实的，而越南黄花梨的纹路中心是空的。海南黄花梨的纹路是围成一圈一圈的，非常清晰，而越南黄花梨纹路也是一圈一圈的，最后不了了之。表面毛孔较少，反光感强。海南黄花梨有东部花梨，颜色发黄。西部油梨是分红色、紫色、黑色。
海南黄花梨表面的细腻，光滑如婴儿皮肤，温润如玉的手感。经过相关检测发现，海南黄花梨最高含油量达到27%，而越南黄花梨则只有0.5%。
品味。由于含油量不同，海南黄花梨的香味浓度跟其他黄花梨也是差别很大的，海南黄花梨的香是浓郁型的，是一种浓浓、醇醇的中药香，吸入鼻腔有一种沁人心脾的感觉。
接下来为大家展示一些图片。
这是我公司的十八罗汉，根雕群像，人物众多，形态各异，有坐有卧，有笑或有嗔。
这是蝙蝠壶。蝙蝠跟随钟馗，辅助捉鬼除魔，有驱邪接福之意。
这是金鱼壶。“鱼跃龙门，过而为龙”，是吉祥之物，同时也有“年年有余”的寓意。
海南黄花梨就像世界小姐一样，当你在慢慢品尝它、享受它时，会感受到它更多的美在涌动、起舞。谢谢关注海南黄花梨，谢谢关注海南国盛。谢谢大家。
姜恒夫：海南黄花梨材质的小件一木难求，所以要求大家在珍惜稀有、珍贵的海南黄花梨，做出一些精美的小件，提升我们的生活品位。
下面有请今天第四位演讲嘉宾，苏州名佳有限公司董事长张正基，他演讲的主题是“苏坐坐具之道”。
张正基：谢谢大家。各位专家、各位同行，今天下午好！
我对苏坐家具的研究时间不长，今天在这里班门弄斧了。2011年我们名佳公司主要在上海市场销售，自从2011年开始进入北京市场，很多的买家对苏作家具都可以讲出一二三四，当时我感觉我什么都不懂得。当时一个买家跟我交流的时候深深的打动了我，我感觉苏作家具在北京有市场，所以开始研究。
接下来我与各位交流一下这两年来，生产苏作家具的一些经验和体会，苏作家具我认为是文人与匠人喜欢的，我们所说的文人就是画家，他们讲究线条流畅，苏作家具虽然不大，但是堪称四平八稳，所以我们在美学上已经有了相当的研究，这里面我认为画家有很多的因素，我讲的是几个简单的例子。一般来说苏作家具下面都比上面大两到三毫米，椅子的靠背也是下面大，上面小，这是我认为生产过程中目测到的直接的关系，人站着的时候看到的家具是先看到上面，现在的家具在目前来讲我认为是相当的难看，上下不分，大小不分。
苏作家具用料用料不大，但是相当稳重，看上去四平八稳，塑造的椅子、画架，桌子等产品腿都往外撇的，一般是一边撇一到两公分，撇出去以后，刚好和椅子的面融合，看上去相当稳，我认为这就是当时苏作的匠人和画家结合起来，从视觉和美学上对家具进行了相当的研究，看上去稳重、线条流畅，这里面大量的苏作的柜子也好，椅子也好，反映的都是画家美学的方式，在家里可以展示的淋漓尽致，谢谢大家，希望大家多多支持苏作，谢谢！
姜恒夫：谢谢，刚才就苏作的器型和制造做了精彩的演讲，我们可以想到榫卯也是一个苏作制作的工艺，下面让我们有请常熟的赵建国主讲苏作坐具的榫卯，大家掌声有请。
赵建国：各位领导，各位同行，各位媒体朋友们，因为时间关系，客套话就不讲了，我就讲一下嵌入大理石圈椅，这也是我公司本次参展的产品，这款圈椅整体造型简洁，身形挺拔，造型流畅，圈椅上端采用苏作的传统工艺，後壁窄边，我们苏作叫桥，后桥，采用两边包和的，起到美观的作用。
两边采用窄边加藤条的作用，起到保护台面的作用。谢谢大家！
姜恒夫：两人就这次品鉴的主题，红木家具坐具进行演讲，下面有请第六位演讲的嘉宾，中国家具协会传统家具专业委员会主席黄俊豪先生，他演讲的主题是盛世重工，掌声有请。
黄俊豪：大家注意了，刚才前面几位嘉宾的分享，广东的带着浓浓的广东话，苏州的带着浓浓的苏州话，至少我的普通话讲的比较好。盛世重工，首先是要盛世，我们古代有几个朝代是比较盛世的，像明朝，有几百年的太平盛世，然后清朝，因为康熙带来了后面几个皇帝的盛世，包括雍正和乾隆，这几个朝代都是盛世，当今，改革开放三十年，现在我们已经进入了空前的盛世，盛世重工，表现在盛世是一个前提，然后才是重工，盛世是有财力，大量的资金才可以做到盛世。
盛世重工，全国很多地方都有，广东、上海现在都有盛世重工，重工表现在哪些方面呢？像这种就是重工的代表作，体积比较硕大，用工比较多，一般都几年才可以做个东西，我们说面粉可以做馒头，可以做饺子，我们的木材也是这样的，什么东西都可以做，但是是不是一定要做成什么样的，要看当时设计的需要，选择的时候要根据实际情况，我们就选择比较重器的，公主出身皇帝的血统，比较高贵，所以要求就比较高，做成这个东西在市场上的买家也不是一般人可以买得起的，器型比较大，一般都是成功人士选择。中国的市场上没有一家企业专门聚焦在这一点，很多企业都是重工也做，名士也做，海派也做，没有做聚焦，不可能把这个品牌打响。但是我发现重工聚焦在这一点上，在06年我们是上海是默默无闻的企业，但是因为聚焦把这个品牌做好了，也响起来了，在全国有一点小名气。
这个也跟我们企业的定位有关系，很多企业什么都做，样样都做，他们很难做出名，我也是要跟大家分享，有一些人他们做东西是自己没有自己的定位，他是抄袭，人家哪一个卖的好，他就做哪一个，他是没有均等的，如果坚持做，就容易做成，一般的定位不要受外面市场的影响，把产品做好，把器型做好就可以了，我们说企业精力有限，资金有限，人力有限，一天一个样，天天变化，我们要盯着一点做，把一个产品做的有年数，有市场份额，有影响力，这样容易做成一件事情。
盛世重工就是这样的，体型比较大，雕工比较多，这个产品从设计到成品三年多，雕刻工资就花了很多钱，我们可能设计一个东西，三年前就设计好了，可能五年后才可以成型，这个东西也是一个传世的产品，一辈子不是说赚钱多少，我们有意识的让一些产品流芳後世，这个东西流向后世了我们的生命就可以延长，样样都可以做，只要在你的领域里面坚持做，把一个事情做成、做长，做成有影响力的东西，我认为就是好的，谢谢大家！
姜恒夫：谢谢黄总，应该说我们红木家具的精品里面又说到重工，我们理解重工就是精品当中的极品，我们希望更多的企业家生产出重工的极品。接下来我们说一种物质，似木非似，似金非似，大家有可能猜到了，它就是沉香，接下来让我们掌声有请今天的第七位主题演讲嘉宾朱特先生，他演讲的主题是沉香，掌声有请。
朱特：各位领导、各位来宾，大家下午好，我今天演讲的主题是沉香。我们这次当代中国红木家具文化推进大会的主题是器以载道。我这次演讲的题目分三个内容，一个是闻香，接下来是识香，还有一个底香，每一种独特的材质都有一种香味，特别是沉香，我们看一下，如果从海黄和越黄的香味是什么样的，接下来是缅甸花梨，红木行业里面是最低端的，但是名贵的硬木来讲，流通量是最大的，它散发的香气是有檀香味，还有交趾黄檀散发出来的也是酸辣的清香，小叶紫檀一般来说只有非常淡的香味。我们也会接触到印度老山的檀香，也会散发一种奶香味，人体分泌的汗渍和这种香味在一起就会越来越浓。沉香到底散发出什么样的香味。其实归根到底给人一种安全，让人的心可以静下来的香味。因沉香结香的过程不同，导致沉香的香味有所区别，到底哪一种香味代表着什么样的意思，我希望大家如果有时间可以去我们的展厅体会一下。
接下来我们看一下到底什么是沉香，为什么市价这么贵，是什么决定了它本身的价值，沉香源于亩，但是非木，他是瑞香科的沉香类的植物，古代有一个《儋州志中曾这样描写沉香树，叶似冬青，树型崇竦。其实我们讲沉香的时候更多的利用是沉香的地理位置命名的，比如说中国海南，比如说印尼，文莱，马来西亚，达拉干。沉香四川有四结，生结，是指沉香树受到雷电，暴风的袭击形成的结，熟结是因为数内部的疾病导致的，脱落结，结香了以后，自然脱落产生的；最后一个是虫漏，就是由于虫蚁筑巢形成。以上四种脱落结最佳，但是不管哪种结法，在活树上采到的香只能是生香。红木里面最贵的就是海黄，越黄和小叶紫檀，在沉香里面的珍品就是奇楠，因为它是树脂，不是木头，你可以嚼得动。沉香的历史，不是在近代形成的，其实它已经有3000年的历史了，秦汉时期王公贵族就用沉香在水里泡，然后沐浴。
到了宋代，士大夫一级的人追求精神生活的极致，更是倡导了四大闲事，品香，斗茶，种花和挂画。据明朝的《雪水冰山录》记载，抄严嵩家的时候搜出了5000多斤的沉香和三块奇楠。到了清代，只有皇帝才有资格品香，好不好的沉香品级是由皇帝决定的。改革开放以后，人们生活水平提高以后，沉香再次进入老百姓的生活里面。
沉香形成的几率比较低，生长周期长，优质的沉香每克的价格接近万元，我们以1.6的沉水佛珠来讲，09年1.5万，到去年是18万元人民币。市场拍卖，2012年春拍，这是一个沉香根雕拍卖了2070万，起拍价只有520万。
沉香也有真假，早一些年红木也有一些手段可以做假，这个特别形象，怎么样把白木做成沉香，可以画出来。
沉香的一些药用效果，主要是针对安神的，心血管也有一些作用，到时候大家可以去我们的展馆里面看一下。比如说对心脏的作用，平心静气等等，就不一一赘述了。
沉香的品质的鉴别，我们通过几个方面，通过材质的密度，颜色，木纹可以评判材质好坏，沉香可以通过香味，沉香的香味是比较重要的，这个香味是浓还是淡，也决定了是不是好的沉香，接下来是油脂，如果你用手用力压，它可以分泌油脂，接下来就是质地。沉香的精油，其实沉香的行业里面，我们讲除了奇楠，精油也是最贵的。
品香之隔火熏香，烧炭，然后入炭，首先要把炭烧好，通过炭火熏沉香，然后用云母片，放的就是沉香的切片，隔火熏香，有12个步骤，具体可以到展馆里面看如何演绎的，感谢大家的聆听，谢谢。
姜恒夫：谢谢朱总，刚才七位演讲嘉宾就我们红木家具的精品的几个主题，从文化到沉香的介绍，带来了精彩的演讲，在此请大家伸出热情的双方送给他们热烈的掌声，感谢他们。接下来把话筒交给陈理事长。
主持人：下面进行会议第五项，第二届金斧奖中国传统家具设计制作大赛颁奖仪式。这部分由中国家具协会副秘书长吴国栋来主持。有请吴秘书长。
吴国栋：尊敬的各位领导、各位企业家，大家下午好！在去年举办的首届中国红木家具论坛上，我们颁发了第一届金斧奖，今天将颁发第二届金斧奖的奖项。下面开始揭晓获奖的单位，并颁发奖杯及证书。
第二届金斧奖
主持人：下面进入会议第六项，有请新浪家居主编戴蓓来主持2014消费者最喜爱的红木家具产品和企业品牌颁奖仪式，有请戴蓓。
新浪家居主编 戴蓓
戴蓓：大家好。为什么要做这样一个投票呢？协会真的是良苦用心，因为大家都知道我们这个行业是一个千亿的行业，但是真正在我们的大众当中，品牌知名度的打造还是需要大家一起来努力。
我宣读一下这次评选的结果。2014年消费者最喜爱的红木家具产品和品牌奖项，是由中国家具协会和新浪家居联手主办，我们提出了2014年度消费者最喜爱的红木家具产品和企业品牌奖项，经过一个月的投票，大众的投票占到了60%，同时专家评分占到了40%。
我来宣读一下结果，获得2014消费者最喜爱的红木家具产品奖：
元亨利
万家宜
宜雅泰和园
祥兴红木
韦邦家具
鸿发家具
名佳红木
明堂红木
友联·为家
戴为红木
金蝙蝠
合兴红木
龙胤
红古轩
伍氏兴隆
恭喜以上15个企业，我们有请这15个企业代表上台，有请颁奖嘉宾中国家具协会副理事长陈宝光先生，以及北京家和家美董事长田耘先生为获奖企业颁奖。
2014消费者最喜爱的红木家具产品奖
现在我来宣布2014消费者最信赖的红木家具品牌奖：
龙顺成
祥兴红木
万家宜
强艺红木
韦邦家具
鸿发家具
太兴家具
明堂红木
群仙红木
宜雅泰和园
金蝙蝠
友联·为家
戴为红木
深发红木
伍氏兴隆
有请中国家具协会理事长朱长岭先生和北京家和家美董事长田耘先生一起为获奖企业颁奖。
主持人：下面还有一个相对严肃一点的环节。各位嘉宾，现在进行会议第七项，由大江、涞水、龙游，三个红木家具厂区的向中国家具协会递交有关文件申请。
首先有请中共大江镇党委书记向中国加剧协会递交关于授予大江镇中国传统家具专业镇的称号请示报告，同时有请中国家具协会会长朱长岭上台接受报告。有请朱理事长。
下面有请河北省涞水县县委书记上台，向中国家具协会递交关于共建古典家具订做展示请示报告。掌声祝贺。
下面有请浙江省龙游县人民政府副县长，向中国家具协会递交关于陈请共建中国红木家具文化园的组织，掌声有请陆县长。
接下来有请中共大江党委书记代表今天的产业集群做讲话。掌声欢迎。
大江党委书记：尊敬的朱长岭理事长、尊敬的陈宝光理事长，各位嘉宾、媒体朋友们，大家下午好！
今天我们欢聚一堂，共同参加中国家具协会举办的当代中国红木家具文化推进大会，我感到无比自动与自豪，借此机会对各位领导、嘉宾和媒体朋友们一直以来对大江的关心与支持表示衷心的感谢！
近年来，我们大江的经济较快发展，民生需要同步推进，人们生活水平进一步提高，2008年成为首个共建中国传统家具创意镇以来，我们推陈出新，以型、艺、材、韵为标准，产品质量上乘，工艺精湛，既体现了文化性，又迎合了现代人的审美观念。
我们取得的成绩也是与共建单位紧密配合，积极作为，有力的促进的大江产品的发展。由中国家具协会、广东家具协会举办的各种展会，为行业提供了良好的发展和交流平台。
各位领导、各位嘉宾，现在我们大江已经成为重要的传统家具精品设计生产中心，展销中心，原材料集散中心。近年来我们还招商引资了60亿的红木艺术展览城，为行业的发展注入了新的动力和活力。其中文化博物馆占地面积60亩，将集中展示一千多件黄花梨精品。我们还将配套有仓储、物流等基地，这次我们将借助这次大会的契机，以及广东省非物质文化遗产示范基地为目标，加强发展规划，延长产业链，打造中国传统家具专业镇，热烈欢迎各位到大江旅游、观光投资。最后祝大会圆满成功，祝各位身体健康，事业兴旺发达，谢谢大家。
主持人：谢谢于书记。下面进行会议的最后一项议程，由姜秘书长来主持多维东作雲的议程。
姜恒夫：由李黎明先生来做关于多维东作雲红木家具行业创新营销模式的介绍，大家掌声欢迎。
李黎明：在介绍东作雲之前，有一件事情向大家汇报。已经之前已经提到了关于新华网设立红木频道的问题，新华网为了推进整个文创创业的发展，把红木家具作为文创产业市场培养的典型，8月份在新华网设立新华红木频道，这个对于整个行业的发展，对于整个红木产业将来在传媒上的传播，是一个非常好的平台。这个平台将由我们东作雲与新华网一起合作，在8月份正式推出。
下面我主要利用这次机会，跟大家介绍“多维东作雲—红木家具行业创新营销模式”，作为当代中国红木家具文化推进大会的主题，实际上东作雲是非常符合这个主题的，原因是红木家具有它的文化属性，在当代经济非常发达的时候，我们从投资到保值，特别是通过东作雲的平台，来重视它的文化属性。
在整个行业里面，我们考虑到三个方面。第一个方面是消费者。第二个方面是生产企业。第三个方面是经销商。
消费者对红木家具，不管是谁，首先问的是这是真的还是假的。随着社会经济的发展，我们对消费者领域是公开透明的，该挣的钱，让每一个环节都能够得到充分的保证。
对于厂家来说，现在红木家具是个活的东西，这个客户在东阳下单，但是东阳生产之前，并不知道这个货会卖到哪里去，因为到了冬天或者春天这个货要维修，所以不管是东阳的大企业，还是东阳的一些小的专业厂家，在这个行业里，或者在我们经济发展的规模里，我们的两个亿、三个亿甚至五个亿的企业都是属于小规模的，谈不上大企业。企业规模很小，单一的销售通道，小规模的企业在家门口生产，在家门口销售。大一点的企业到全国开专卖店。但是随着经济的发展，我们的店越开越大，为什么会越开越大？是因为这个城市开不下去了，就变成三个了，甚至变成一个，单店的规模和销售都会发生变化。
第三个是经销商，现在我们的物价在上涨，建筑成本在上涨，土地成本在上涨，我们的汽油也越来越贵，所以物流成本越来越贵。2004年的时候，十年以前，93号汽油是2块多钱，但现在是8块钱。物流成本高了，租金成本高了，我们的人员成本也高了，结果不知道谁挣了钱。经销商都要背着钱去订货，卖不动了以后，资金周转率就下降了，等等这些问题。我们从去年4月份开始，利用我们集团的一些技术优势，在整个产业链中间寻找缺失的模块，来构建一种新的厂家与商家的关系，消费者与店家的关系。这就是我今天提出来的多维东作雲。
多维讲的，它的纬度不只是垂直的三个纬度，东作是把东阳地区生产的红木家具，云是在今天的大数据平台上，利用现代技术，打造一种全新的商业平台。
东作雲的优势，首先东阳的产业优势，我们花了六年时间，从100多家到了2400家，到了全国1/3的份额。品牌优势，东阳现在经过五年多的打造，涌现出了一大批地方甚至国家的品牌。供应链优势，由于厂家多了，我们就有了可选择性。关于优化供应链的问题，就是要做到培养品牌，做到共赢。
东作雲的品牌不跟工厂分离，我们在工厂的产品基础上，来提升它的价值含量，从哪里来提升？从标准化的方面来提升，东作雲要打造的，在东阳要投资20亿的产业基地，做检验，我们要把检验的工厂能够像蒙牛的第六工厂一样，红木家具的生产很多粉尘，原来的工厂有粉尘、有气味，木头堆得乱七八糟的，但是我们要把高科技引进来，变成看到的是数据，是液晶屏，是传送带。在这个基础上，来打造创新平台，在东作雲的基地上，第一个平台就是设计创作平台，我们已经开始投资，开始做一些示范了。我们现在很多运输的红木家具，都是用三合板订的，运到的时候，三合板断了。我们要引进标准化的包装。
经过我们半年的努力，与新华网的战略合作，终于在昨天签署了合作协议，新华网作为我们国家乃至全球最有影响力的全国新闻机构，作为国家新闻的发布平台，我们东作雲联手中家协在新华网上搭建专业的红木官方平台，这对于红木家具全产业链的整体社会环境、舆论环境和发展环境，是非常利好的机会。我们会珍视这个机会，争取用三到五年的时间，真正打造成国家级的红木舆论高地。
在整个产业链中间，我们把整个红木产业系分成八个环节，经过东作雲平台，我们把浪费掉的那些钱全部在整个产业提升过程中间，能够把它节约下来，八个平台变成四个平台，再衍生产业链。我们在这里看到了两个东作雲的柱形图，为什么了？我们要通过东作雲平台打造红木家具的4S店，大家都知道卖汽车不挣钱，但是做汽车维保挣钱。我们现在很多红木家具没地方保养，到了冬天，北方的很多业主找不到专业的人为他做维保，所以东作雲平台，线下每一个东作雲的体验馆就是东作雲在当地的服务中心，既提供服务，也为我们的服务中心创造效率，我们就是卖服务。
东作雲平台是一个有利于行业发展，符合现代科技支撑的，是一个多方共赢的现代产业链平台。谢谢大家。
姜恒夫：谢谢李会长，刚才李会长就东作雲创新营销的平台，新的营销模式，给大家做了一个全面的介绍。东作雲新的营销模式得到了很多企业的响应。
接下来是东作雲体验馆加盟签约环节，为东作雲加盟商签约代表颁发授权书。
(颁发授权书)
主持人：到此，文化大会所有的议程全部圆满结束！
今天下午开了一个非常好的大会，对各位代表从全国各地赶到这里来表示衷心的感谢，也对家和家美的田总表示衷心感谢！
(结束)
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