冠珠陶瓷2014年终端销售精英特训营活动深入推进

5月16日-6月19日，来自集团市场一部、新明珠成功学院的中级讲师柯煌再一次深入终端，分别在广东中山、珠海，云南大理、文山，江苏南京、常州、无锡、泰兴、江阴、南通、扬州、连云港、宿迁等地展开终端销售精英特训营培训活动。上述各地冠珠专卖店的导购员、业务经理、店长和经销商老板近600人参加学习。

此次系列培训理论紧密结合实践，以提升导购员综合素质、店面成交服务技巧和执行力为切入点，设置了针对性较强的《冠珠产品卖点》、《终端成交十步曲》和《门店无法拒绝话术》等实战课件。通过理论知识学习与实践模拟演练（角色扮演、组与组PK等）、学员问老师答等内容相结合，并实行奖品激励办法，大大提高了学员们的积极性和参与感，让大家体验到沟通、团队合作精神的重要性，对冠珠陶瓷品牌文化、产品卖点、竞争对手分析、店面接待技巧等知识技巧有了一个全面而系统的了解。在培训中，不仅导购员、业务经理和店长等学员收获很大，经销商也体会很深。

大理冠珠涂总说：“特别感谢总部送来的培训，实用而易懂，希望年底再来大理培训一次，我们的分销商也希望有这样的培训机会。”南通冠珠钟总说：“销售团队的血液不断更换，培训也要持续进行，导购人员上手越快，我们的收益就越高。非常希望这样的务实培训一年能有两次！”扬州冠珠步总更是在培训结束后将培训内容复习了一遍，他说：“非常感谢老师的用心培训，这些知识和技巧非常重要，今后大家要在工作中勤加实践。我今天之所以在台上回味老师所讲，是因为知识重在实践，‘现在立刻马上’六字箴言要铭记于心。希望老师多来连云港培训。”连云港冠珠李总说：“冠珠陶瓷是一个实实在在的好品牌，感谢总部对我们的支持。培训对我们来说非常重要，大家一定要珍惜每一次学习机会，通过学习不断进步，努力将冠珠做到连云港建材市场前三名！”……

我们相信，随着终端销售精英特训营活动的深入推进，各地冠珠经销商销售团队的综合素质和专业水平将进一步得到提升，冠珠陶瓷打造强势终端的步伐又向前迈进了一步。（文∕柯煌、彭婷雯、周培英、陈德宝）

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