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中国卫浴抢占巴西市场多渠道开拓市场

https://m.biud.com.cn 2014年07月02日10:35 家居装修知识网

　　受欧美等发达国家贸易壁垒的影响，今年一季度，我国卫浴出口出现明显下滑。国内原材料以及生产成本的持续上扬，使得国内市场略显疲态。由于我国卫浴产品价格竞争优势开始弱化，国内卫浴企业纷纷将眼光放到了南美等新兴市场，而要开拓南美市场，最大的蛋糕飞巴西莫属。

　　国内市场竞争激烈

　　在2013年，中国卫浴五金出口市场大幅下滑，尤其是在北美和日本市场，据2012年统计，占领卫浴五金十大国家，美国占出口总额的19.92%，而日本市场已经跌出前十。

　　出口下降的五金卫浴，一些出口企业开始转向国内市场，这使得原本紧张的国内市场更具竞争力，和卫浴市场变成一场激烈的价格战。

　　从今年上半年开始，五金卫浴在残酷的市场上依旧没有货的太多的出路，五金企业利润小于5%以下的比比皆是。这也是为什么有行业专家预测，五金卫浴在国内市场上已经趋于饱和。

　　巴西卫浴市场潜力巨大

　　巴西2014年举办世界杯，2016年奥运会也将在巴西举行，可以预计，巴西未来几年的采购需求会大幅提升。

　　中国卫浴企业对于南美市场的开拓已经成为海外谋求发展的重要道路，巴西是南美洲最大的一块蛋糕。特别是巴西在未来几年之内将会拥有两次世界性的盛宴，如果中国企业能够把握住这两次机会那么很可能就此一跃成为世界知名的卫浴品牌企业。

　　据悉，巴西有一个加速经济计划，其中一部分是给中低收入的人建房子，自然拉动卫浴产品的需求。2014年世界杯涉及到12个城市，在这12个城市里新建酒店投入是10亿美元，里约一个城市要新建30个酒店，房间3万间，同样需要卫浴产品。

　　中小企业应建立多条渠道开拓市场

　　尽管传统卫浴市场一片颓靡之气，但来自新兴市场的订单还是让部分良好的工厂收益颇丰。如能让国内卫浴企业成功分到巴西市场一杯羹，将能一定程度上的解决卫浴恶性价格竞争的问题。

　　不过，有些小厂没有稳定的客户群，在传统市场萎靡和生产成本上涨的双重压力下，只能采取不开工的做法以自保。

　　缺乏渠道和品牌知名度的企业，在开拓新兴市场时的确会遇到很大的困难，若想开拓新兴市场，还是要多渠道了解信息，可以求助一些当地华人，以直接跟当地的买家面对面交流，提高签单成功率和效率。