“眼镜行业到了不得不变的时刻”，连日来，媒体聚焦国家发改委重拳处罚镜片企业价格垄断，在社会引起强烈反响。7月6日，山东规模最大眼镜综合体项目、江北地区最大眼镜常态展“山东眼镜展览馆”落地青岛，要革新过去眼镜业陈腐经销模式，探索出全新“限价模式”，以展览会为市场切入点重塑眼镜业的价格体系，还消费者以公平、公道、公开。

  眼镜展览馆的魅力何在？它所倡导的更低价格、更多选择，更优服务如何实现？日前记者走近这个“永不闭馆的眼镜交易盛会”，一探究竟。

  限价进店，让生产厂家不敢垄断

  超大的展销面积、浓厚的文化氛围、强烈的时尚气息、专业到极致的服务这是台东一路山东眼镜展览馆给人的第一印象。记者了解到，在原青岛眼镜批发城基础上升级的山东眼镜展览馆，面积增加了一倍多，达到3000多平方米。

  走进店中，感觉这是一个眼镜畅销品牌的大party。“国内外的热销品牌，只要不搞价格垄断的，都被我们请进来了。”运营经理李宏自豪地说。众所周知，“陆逊梯卡”和“霞飞诺”两大跨国公司掌握着市面上75%以上的眼镜大品牌，而这两家的一线大牌全部进驻：阿玛尼、雷朋、寇驰、博柏利、普拉达，芬迪、古驰、迪奥。粗略统计，展馆内有1000多个品牌，数万个单品，而且几乎每天都在更新，保持与北京、上海、广州市场同步。

  与普通眼镜商家不同，山东眼镜展览馆对配镜人群做了精细区隔，有成人区、儿童区、隐形区，成人区还分为潮流区和精品区，儿童区还专门引进了青少年视力复健机构，推动视力矫治技术发展，让近视的儿童通过物理训练摘掉眼镜。

  更让人吃惊的是产品价格。例如邦比钛架市面280元，这里105元；卡帝乐鳄鱼镜框市面580元，这里139元；地平线加膜镜片，外面88元，这里18元

  痛下杀手，比出厂价至少再低10%

  “我们就是做高性价眼镜比起家的，展览馆更要把底价发挥到极致。”李宏说，2010年上海万视光学进入青岛，全国创新性地推出了眼镜批发模式，让眼镜价格实现“裸奔”。批发模式的“全国眼镜集散地，一副眼镜也批发”、“仓储式批发城业态”、“请来厂家站柜台”等新鲜做法让消费者大呼过瘾。

  此次山东眼镜展览馆更是采用了“限价模式”，直接和厂家谈判，拿到比出厂价至少再低10%的价格，直接在店内销售。很多产品被直接拉低到市场价的三分之一、四分之一、甚至五分之一，大约7成产品达到了行业价的两折、三折。

  不赚眼镜钱，只赚服务钱

  山东眼镜展览馆为什么把底价做到了极致？难道不赚钱吗？不赚钱的生意谁会做？记者就此专访了上海万视光学负责人万总。“我们走了一个全产业链降成本的路子，传统眼镜行业哪一块成本高，我们就降哪一块成本！把暴本降低下来，消费者、厂家、商家都受益。”山东眼镜展览馆的母公司上海万视光学负责人万总说，山东眼镜展览馆首先是从房租高成本开刀。本着“选旺地不选旺铺”的原则，把店铺放在了台东一路和台东三路之间的负一层，3000多平方米的面积租金不如步行街一个地上的100平方米店，但展出的产品却高达1000多个品牌，数万个单品。每个产品上的房租成本被极大压低。

  万总说，从工厂拿到了比出厂价还低的产品，直接在店销售，“我们的原则是不赚眼镜钱，只赚服务钱。”展览馆提供免费的眼镜文化战略，提供最具性价比的产品，都是不赚钱拉人气的，只是凭借青少年视力矫正、专属眼镜定制等高端服务获得利润，这才是展览馆和普通店最大的不同。

  300年前的眼镜啥样？来这看究竟

  展览馆的本意是展出，山东眼镜展览馆不但要最具性价比，而且要最新潮。第一次走进展览馆，人人都会感受到这里浓厚的文化氛围：有眼镜发展史的展板，有中国第一副眼镜的史学考证，有从古代眼镜到现代眼镜的实物展览当然，还有每一年、每一季最新发布的眼镜产品。

  “中国北有北京眼镜展，南有上海眼镜展，这是中国最大的两个行业盛会。山东眼镜展览馆要做中国第三，让青岛市民在家门口参会。”万总说，山东眼镜展览馆的愿景就是，做一个诠释视光奥秘的科普馆、一个展示视光科技的瞭望台、一个永不落幕的眼镜博览馆、一个永不闭馆的眼镜交易盛会。这是一次中国眼镜的盛会，它一旦开幕，永远延续精彩。7月6日，别忘了来山东眼镜展览馆，台东一路78号百信鞋业B1楼(近国美)，资询0532-83642155，关注万视光学微信账号还有礼品赠送！

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