“中介”是一份让很多人不屑一顾的工作，从事这个行业确实是非常辛苦的，每天朝九晚九地发传单、拜访房东、打几百个电话推荐房子……遭到无数的拒绝和别人的嘲笑。当初刚进入中介行业时，只身闯上海的丁宗洋一无所有，底薪1200元/月，对于一个外来打工者而言，生活的艰难可想而知。而如今，他在上海已经组建了幸福的家庭，儿女双全；敢闯敢拼的性格让他成为德佑地产的开拓者，开拓了青浦、松江、闸北、虹口等市场，成为业内翘楚。

  丁宗洋，2006年6月加入德佑地产。如今他已经在德佑地产服务了8年，现任德佑地产营运大北区副总经理。

  创业公司让人学会坚守

  2014年的市场不是很好，对于人员的变动，丁宗洋有自己独到的看法。

  “我特别喜欢德佑地产这家创业型的公司，加入德佑的每一个员工都可以通过努力实现创业的梦想。”丁宗洋说：“德佑地产有很多创业者，我只是其中一个。德佑的合伙人制度让每一个员工都有机会成为创业者。创业者就应该接受市场的好与差，如果作为一个打工者，那就完全可以在市场不景气的时候选择离开，在市场好的时候再选择回归。但是对于一个创业者来说，就需要有更大的勇气和决心在任何市场情况下做到最好，在任何时候都要努力给客户提供更好的服务和更专业的咨询！”

  坚守需要勇气和耐心。如今，丁宗洋已为德佑服务了8年。在这8年的过程中，他经历了无数次行业的危机，如税收政策，市场一片萧条；2008年金融危机，市场陷入冰河时期，几乎没有收入；　限购政策，成交量大大减少。但不管市场如何，他始终坚信自己一定能够在这个“可以赚到钱的行业”里实现自己的梦想。工作上的困难和生活上的压力让他从心智和能力上都得到了很大的提升。

  8年前，他当时住的地方距离公司很远，位于浦东高桥镇三岔港，每天上班需要花费2个半小时。早上6点出门，坐黑车、打摩的、乘轮渡、挤公交、转地铁，最终达到静安区新闸路上班。这样的日子整整过了2年，在2008年6月凭借卓越的业绩，丁宗洋终于通过自己的努力晋升为经理，团队业绩在德佑地产内部同样数一数二。同年，他也实现了买房、买车的心愿。

  业内人士都知道，在市场成交不活跃的阶段，能成交一笔单子是很困难的，有些人遇到困难后便会选择放弃。但丁宗洋解决困难的方法是准备充分，对于“三元”管理(房源、客源、人员)他不断摸索。唯有胸有成竹之势，才可战则能胜。他坦言，销售的本质，敢做是第一步；其次是总结经验，不断进步；最后才是永不放弃。

  创业伙伴既友情又亲情

  2014年4月，丁宗洋晋升为德佑地产大北区营运副总，负责的区域包括静安、长宁、青浦、松江、宝山、普陀、闸北、虹口等。

  他最大的快乐并不是自己的晋升，而是看到所负责的区域中，更多人晋升发展为经理和区域总监，同时生活质量不断提升，实现买车买房。说到现在带领的10个区域总监时，丁宗洋自豪地说：“对他们的成绩非常满意，但还可以做得更好。”

  谈到如何管理团队，丁宗洋推崇德佑价值观——“客户第一、坦诚分享、学习创新、结果导向”。同时，德佑是一家非常重视人才的公司，在管理上尊重人才、发掘人才、培养人才，因此丁宗洋在团队中储备了一大批非常优秀的创业伙伴。另外，德佑给员工营造了良好的工作环境，以及积极乐观、团结向上、充满激情的团队氛围。大家在有了共同价值观之后，在工作上就会全力以赴。只要做好份内工作，就会得到晋升的机会和财富的收获。

  回忆当年每一次开拓区域市场时，丁宗洋表情沉重地说：“有很多创业的伙伴，如沈伟、冯明、张麟等，他们无怨无悔举家搬迁，小孩转学到新商圈、新区域，支持我的工作和公司的战略，很让我感动！”大家可以想象一下，在陌生的区域，员工拖家带口，从一个稳定的环境搬到一个充满挑战的环境，这需要多么坚定的创业信念。

  时间酝酿成感情，无论是风雨同舟的友情，还是无怨无悔的亲情。“实在、以身作则、亲哥哥”这几个关键词是大北区10位区域总监对丁宗洋的评价。“在工作上，他非常严厉，用制度管理人，不讲一点情面。在生活上，我们的事情他会当成自己的事情去帮忙。”北七区区域总监冯明如是说。

  任何市场下都要比行家做得好

  对于目前市场上捕风捉影的“降价”传言，丁宗洋个人认为，上海房价应该还会平稳地上升，不会出现大涨大跌的形势，偶尔跌价只是个别业主的抛盘问题，不是普遍现象。市场是有需求的，如刚性的婚房、学区房、置换房等。从数据上看，成交量与政策、市场、银行信贷有一定关系，政策只会让市场更健康发展。在变化的市场上要想取胜，必须要培养伙伴、训练伙伴，为客户提供专业的咨询服务。如为购房者提供专业的看房和购房体验，为业主提供安全省心的卖房体验，这一切都取决于人力资源。规范员工的行为，员工的培养和训练是非常重要的，它与成交量有直接的关系。

  8年转眼而过，丁宗洋感谢一路走来的德佑伙伴给予的支持，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。今年是德佑地产成立12周年，12年发展的积淀让德佑以静安为原点、以高成交量为半径扩张成覆盖整个上海的营销网络。另一方面，12年的经验让德佑组织架构更为精细，从而更专注于中高端不动产领域。纵然过往的历史再辉煌，市场和行家的压力却从未减退，德佑如何进一步增强自己的实力，坐上上海中高端不动产市场的头把交易呢？对此，德佑地产营运大北区副总经理丁宗洋显得非常有自信。

  感恩德佑

  一路走来，从最初一个业务员晋升为现在德佑地产营运大北区副总经理，丁宗洋最想感谢的是德佑地产创始人、董事长兼总经理邵非先生和营运副总经理刘伍洋先生。他激动地说：“感谢公司信任，给予我更大的舞台去提升自己锻炼自己，发挥自己的最大价值，在德佑的舞台上像我这样的创业者不止一个，有太多太多的人，希望他们秉承公司价值观，实现创业梦想。”

  德佑地产营运副总经理刘伍洋称丁宗洋为：“激励大师。”曾经在一次公司月会上，丁宗洋曾以“没有能不能，只有要不要，要就一定能！”这一句震撼了在场的所有人。但更多的人会看自己的领导怎么做，而不仅仅是听他怎么说。刘伍洋副总经理表示，在工作中，丁宗洋非常执着，经常熬夜与区域总监、经理聊工作、聊梦想、聊目标。在基于沟通的情况下，大北区的伙伴都非常团结，他们方向统一、目标一致，并有着高效的执行力。要知道，当大家齐心协力朝着同一个梦想努力时，那股力量是非常强大的，必能开疆拓土战无不胜！

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