对于快消、3C、服装、化妆品等标准化、小件、易配送的商品，已经有了成熟的电商模式。对于家居建材这样多是定制产品，且需要线下体验、售后服务的领域，走020之路则是必然的趋势。为此，天猫成立了020事业部致力于在特殊行业电商模式的探索。这其中，一个名为“江湖建材联盟”的先锋实验得到了天猫020事业部的大力扶持，并取得了令人惊喜的效果。

作为天猫020事业部的首个建材试点项目 “江湖建材联盟”得到了巨大的支持

  据了解，在天猫的支持下，作为020事业部的首个建材试点项目，“江湖建材联盟”在2013年9月成立，由奥普浴霸、立邦涂料、贝尔地板、 德力西、TATA木门、奥朵灯饰、欧琳水槽、箭牌卫浴八企业个品牌建材企业组建，是首个基于电商模式的首个互联网建材品牌联盟。联盟秘书长、贝尔地板总裁助理兼企划总监迟凯元表示，联盟的组建旨在探索出一条适合建材行的互联网模式，并提供给消费者以经济、快捷、服务周到的建材产品。“江湖建材联盟” 组建后显示了强大的创新性和竞争力，通过尝试互联网售卡式关联营销、游戏营销形式，取的巨大成功，活动人气一次比一次旺，销售额一次比一次高，成为在家居行业备受关注的一股新势力。

“江湖建材联盟”020线下推广非常接地气 显出强大的创新力与生命力

  在不久前，天猫619年中大促活动当中，为了打响首场020战役的胜利，天猫和聚划算两大平台给“江湖建材联盟”的O20创新模式提供了全方位的支持，包括资源、人力等方方面面。活动中，“江湖建材联盟” 在江苏与浙江两个城市进行试点，线下体验与推广不单单是各个品牌的线下专卖店，而是拓展到了社区、城市商业中心，比如城市生活广场、快餐店、社区超市、水果店等。仅在江苏常州就建立多大120多个线下体验点。另外，通过020神器“导购宝”正式投入使用(导购宝可通过客户选择直接生成二维码，客户扫码付款)，消费者可以实现快捷交易。从实际的成交结果来看，活动销量远超出预期效果，而这也坚定了“江湖建材联盟” 坚持探索020模式的信心。

  业内专家认为，“江湖建材联盟”走出了一条品牌电商模式，通过大品牌间的强强联合与资源整合，实现了从品牌关联到店铺关联，再到产品关联，数据和流量得意实现最大限度的转化。对此，业内专家表示，“江湖建材联盟”的互联网电商020模式将会刺激更多的品牌企业加速布局线上渠道，并在020方面有更多的创新。“江湖建材联盟”在020新模式上取得的成绩给了天猫020事业部以极大的信心，相关负责人表示，将继续加大对“江湖建材联盟”的扶植，打造出一个传统行业020电商模式的样板，为其他行业和先关企业提供成功的范例和成功的经验。

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