时至今日，索菲亚品牌已经走过13年的发展历程。

近年来，国家持续对房地产市场进行宏观调控，家居市场时而明朗，时而低迷，同时随着家居家居行业的竞争不断加剧，行业整体进入低速增长时期。而凭借自身的产品规划、品牌优势，以及对消费者需求变化的探索研究，索菲亚在品质、技术、研发、品牌和规模等方面成长为行业翘楚。目前，索菲亚已发展专卖店1200余家，经销商650余个，年销售额历年保持高于30%的增长率。

传奇“标杆”缔造的背后，索菲亚有着怎样的成长密码？

不忘初衷 立足“定制”核心

中国定制衣柜行业发展至今，已经形成百花齐放的局面。这要追溯到2001年，索菲亚品牌的创始人基于对中国消费者的研究，将法国SOGAL品牌的壁柜移门产品引入中国。在消化吸收壁柜移门设计理念的基础上，创始人创新地发展了定制衣柜，并在中国推出了索菲亚经典百叶系列衣柜，拉开了定制衣柜在中国发展的序幕。

十几年来，索菲亚以其优雅时尚、健康环保的优势，在衣柜市场引起了高度的关注，同时也得到消费者、行业的高度评价和广泛认可。不管市场风云如何变幻，索菲亚牢牢把握“定制”核心，专注于满足消费者的个性化定制需求。恰恰，正因为区别于传统家具生产企业的“标准生产”模式，索菲亚解决了产品柔性化生产、非标生产等难题，凭借渠道和品牌先发优势，迅速扩大市场份额。

扩展“定制家” 逐梦“大家居”

然而，消费者不仅希望索菲亚能提供最好的定制衣柜产品，同时也希望满足相关配套定制家具的需求，这对于索菲亚而言，是挑战，更是契机。

索菲亚从产品设计研发入手，在索菲亚研究院的支撑下开发出其它配套家具，书柜（书柜装修效果图）、电视柜（电视柜装修效果图）、餐酒柜（酒柜装修效果图）等，从卧室系列衍生到书房、客厅、餐厅系列等，针对不同房屋户型、装修风格、消费人群解决了定制需求。2013年，索菲亚顺势提出“定制家”概念，旨在延伸产品品类，为消费者提供多功能、一体化、全空间的最佳解决方案，开始了践行“大家居”战略的脚步。

自正式向“定制家”方向拓展以来，索菲亚销售单均得到大幅提升。2013年，公司实现营业收入17.83亿元，同比增长45.98%；归属于上市公司股东的净利润2.45亿元，同比增长41.37%，骄人成绩雄踞家居建材行业龙头。

创新营销 凸显强势效应

当企业发展到一定阶段，为求进一步发展，整合现有资源、调整营销结构是其战略发展的重要方针。2010年索菲亚启动了品牌推广计划，聘请国际影星舒淇女士作为形象代言人，演绎索菲亚品味高雅、时尚创新的品牌形象，品牌知名度和美誉度得到迅速提升。

同时，索菲亚对营销格局进行创新升级，以行业领先的速度进行全渠道、多形式、全方位的广告传播。与各大网络媒体进行战略合作、依托新媒体助力品牌推广、创新发展电子商务营销……不断革新、融合的传播模式，实现品牌宣传和营销效果最大化。

科技为先 定鼎家居市场

如今，消费者对于空间利用的需求越来越高，使定制家具越来越受到青睐。但定制家具本身对企业的生产和管理有着较高的要求，尤需要满足质量与工艺上的高标准。

见微知著的索菲亚，不断革新生产模式，于2013年引入了全球先进的生产体系——柔性自动化生产线。柔性化生产线是索菲亚个性化设计、规模化生产的核心基础，其由信息软件与生产硬件系统结合而成，极大提高生产效率，节省成本，实现真正意义上的全尺寸定制。

目前，索菲亚的生产基地已完成全国东南西北战略布局，包括西南（成都）子公司，华东（浙江）子公司和华北（廊坊）子公司、华中（武汉）子公司，大大节约物流成本，缩短交货周期，为保证优质客户服务提供稳固的供应链保障。

以心为本 打造服务式管理

经销商是品牌发展不可或缺的渠道，维护好企业与经销商之间的关系，对于实现市场占有有着重要的意义。索菲亚围绕“以心为本”的服务式管理模式，通过提供技术、服务培训等全方位的支持，为合作经销商提供了坚实的后盾支持。

以索菲亚对新加盟经销商的支持为例，开展经销商一对一培训、复训、轮训，以及免费提供店面选址、设计、安装、销售系统支持等，为经销商快速成长提供了强有力的标准化服务，赢得广大经销商的信赖与支持，渠道体系建设成为行业典范。

综上，商业发展充满了变数，如果无法适应时代变化创新发展，都将被市场抛弃。对于诸多家居建材传统行业企业，唯有如索菲亚这般，坚持以消费者需求为导向，紧紧把握“定制”核心优势，进行人性化多元管理，才能保持更长远的价值和在整个产业生态中的核心竞争力。

浓情七月，第十六届中国（广州）建博会在即，索菲亚继续面向全国县级城市诚招加盟合作商，欢迎莅临！

【建博会日期】7月8-11日

【索菲亚展位】琶洲国际会展中心B区二楼10.2-14馆

【本文属企业供稿，仅传递信息，不代表网易家居观点。】

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