在当今卫浴行业里，竞争越来越激烈，随着市场的发展与成熟，行业集中度呈现出大幅度提高的趋势。平静的市场随时可能风云突变，如何在不可预测的市场环境中赢得先机？如何在高手如林的行业竞争中占有一席之地？高手过招，一套这样的拳术才能真正制胜？2014年6月30日，由江门市浙江商会开平分会(下称“浙江商会”)举办的“赢销截拳道”专题培训讲座在亿展阀芯三楼会议室举行。

  “赢销截拳道”专题培训讲座在亿展阀芯举行 

  鹤山市水暖卫浴五金行业协会会长、伟强铜业董事长阮伟光，浙江商会会长、瑞霖花洒总经理冯继君，湖南商会会长、汉玛克卫浴总经理李建海，河南商会会长、预发卫浴总经理钱昌宝及福建商会、安徽商会、四川商会、河源商会等商会成员、卫浴企业等近100多人共同“上课”，并进行了学习交流。

  “赢销截拳道”专题培训讲座在亿展阀芯举行 

  在讲座开始之前 ，作为协办单位，亿展阀芯总经理施仙兵首先做了发言，他说，面对越来越激烈的市场竞争环境，企业要发展光是付出努力是不行的，要找准方法和策略。这两年多的时间里，开平的异地商会紧密联系，大家一起相互交流探讨，共同进步，他相信，只要大家团结携手共进，一定能促进行业的发展。

  亿展阀芯总经理施仙兵首先做了发言

  鹤山市水暖卫浴五金行业协会会长、伟强铜业董事长阮伟光也做了发言，他指出，企业的发展以产品的营销为基准，一间企业没有订单，一切都是空谈，而产品的营销需要战略与战术的匹配。阮会长认为，相较于浙江、福建两大卫浴产区，广东产区在这方面还有待继续加强。因此，他希望广东的卫浴企业家能够多“上课”，多学习交流，寻求最适合自己企业发展的战略与战术。

  鹤山市水暖卫浴五金行业协会会长、伟强铜业董事长阮伟光(左)、浙江商会会长、瑞霖花洒总经理冯继君(右) 

  “什么是销售？销售不是卖东西，不是卖服务，销售也不是取决于你公司的产品多好、人员服务多好、人员多专业，而是取决于我们能否找到客户的需求！”赢销截拳道讲师、上海伟成彩弹公司董事长韩月高一开讲，就抛出了这段铿锵有力的话。随后，他就产品功能型、技巧型、客户利益最大化、全面解决问题方案等方面一一道破了“赢销截拳道”的秘诀。

  韩老师表示，截拳道没有特殊的套路和僵化的哲理，它是一种在实战中力求击倒对方的艺术。它的制胜不是来自单一的角度，而是来自所有可能的角度，搏击的实效并不是形式正确，而是能够打胜才是实效。一线截拳道营销，汲取自由搏击的精髓，主张以最短距离、最快速度打到对方的要害，赢得市场先机。

  赢销截拳道讲师、上海伟成彩弹公司董事长韩月高在授课

  随后，他通过实战的案例，详细地讲解了赢销的四层境界：一是“器”——用工具来颠覆销售，所谓工具，也就是策略，策略的杀伤力来自方法，把复杂的问题简单化，把简单的问题重复化，把重复的问题极致化；二是“术”——拉开想，拉开看，不要只看产品，营销的真正目的，洞察消费者心里在想什么，进而满足其消费需求，展现实力；三是“道”——营销，赢在非专业领域，市场告诉我们，盲目跟风只会陷入僵局，不走寻常路才能赢得先机；四是“魂”——学习销售，是学一项教练技术，只学会不行，还要懂其奥妙，做到运用自如，创意营销往往改变企业命运。

  “截”，意味着“拦截”、“防守”；“拳”，意味着“攻击”；“道”，是在普遍规律中寻找到最终制胜的方式。一堂精彩的讲座下来，赢得了学员们热烈的掌声。

  浙江商会会长、瑞霖花洒总经理冯继君在听完课后心情十分激动，他说，平时他的企业也会遇到这样的困惑，那就是明明自己的产品不差，但是就是很难把自己产品价值展示出来，他们的销售团队也十分懊恼，今天的课程让他收益匪浅。同时冯总也指出，现在品牌的竞争已经进入白热化，企业能否及时做出调整，这就靠掌舵人的智慧了，因此他认为企业家们要多学习探索，把企业带到另一个高度。

  在当天的学习行程中，除了通过听讲座学习理论知识，参与的全体人员也亲身实践，到亿展阀芯的厂房进行了参观。厂房多条生产装配的流水线以及数十套国内外先进生产、加工、监测的设备不禁让参观的人纷纷称赞，而更让人称赞的是亿展阀芯企业一流的生产管理水平，员工的统一着装、鞋子，参观人员进入车间必须带鞋套等细节，都体现出了亿展阀芯对生产的严格要求。

  参观亿展阀芯工厂

  从企业家们踊跃参加讲座培训及参观，我们欣喜地看到开平、鹤山的卫浴企业家们热忱学习，积极进取的态度。卫浴企业如何制胜市场？武林高手过招，通常都是先提高自己的功力！学以致用，相信通过半天下来的学习，企业家们都自有收获！

  据了解，韩月高，是中国高端销售培训第一人——王雩老师(现任聚成股份销售学院的执行院长、《赢销截拳道》的创始人)的弟子。当天，韩老师的精彩开讲让在座的学员受益匪浅，在此，主办单位江门市浙江商会开平分会也要求记者在这里特别感谢聚成股份江门公司对活动的大力支持！

相关知识

卫浴企业如何制胜市场 “赢销截拳道”培训讲座在亿展阀芯举行
市场面临三面夹攻 中小卫浴企业如何反击
卫浴企业如何避免成为下一个“安信”？
2012年卫浴企业如何进军农村市场
节日营销 卫浴企业如何把握市场多元化
市场低迷 中小卫浴企业如何“乱世求生”
陶瓷卫浴企业如何拓展新兴市场
四座大山阻挡去路 中小卫浴企业如何存活
卫浴企业如何做好借势营销
卫浴企业进入网络市场四大隐忧