7月3日，第十五届成都国际家具展在世纪城新国际会展中心盛大开幕，此次成都家具展规模空前，现场更是展商无数，热闹非凡，除了大批川派家具企业不遗余力造势宣传外，更有国内一线品牌“抢滩”入驻，为这次展会增加不少亮点。而在展会现场，网易家居有幸采访到了川派家具新锐品牌古卓的副总裁刘凯先生，以下为访谈实录。

古卓家居副总裁刘凯先生

为80、90后打造产品

网易家居：刘总应该也不是第一次来参加成都展了，但是这次身份不一样了，对整个展会的感觉有没有一些新的变化？

刘凯：有，竞争越来越激烈了，去年只是从1号馆到7号馆参展，今年是1号到9号馆参展，还有展馆前面一排全部拉通，而且今年多了很多企业，这是第一个，竞争激烈了。第二个我觉得对企业的要求更高了，今年引进了几个沿海的知名企业来参展，对企业的要求也比较高了；第三个我感觉到要开始走自己的路，以往传统的靠模仿、复制这个已经是行不通了，还是要走品牌之路，要走自己的个性化、差异化，有自己独特的东西出来才能脱颖而出。

网易家居：我们今天从1号馆一进来，古卓在室外的展位特别的显眼，古卓今年应该是第一次参加这个展览？

刘凯：第一次。

网易家居：很多消费者也好，业内人士也都不是特别了解古卓这个品牌，您给大家简单介绍一下这个品牌吧。

刘凯：首先我们从名字开始简单的说一下，什么是古卓？古卓就是古今传奇、卓尔不群。古今传奇，什么是传奇？这里有一个非常唯美的爱情故事，司马相如和卓文君，他们相识相恋到私奔，在两千多年前，在儒教的那个环境下是不容易的，我觉得他们那种追求自由、渴望爱情的精神还是蛮值得我们学习的，所以我们这个品牌也是跟他们一样，冲破这样的一些传统，冲破一些这样的束缚，去拥抱我的自由、追求我的个性展示，这就是我要为80后、90后打造我的产品，这就是我的产品，古卓就是古今传奇、卓尔不群。

始终追求个性、DIY、混搭，赋予家居新生命

网易家居：我们古卓也算是川军的一员，感觉上整个的风格像您说的，可能真的有一种卓尔不群的感觉，跟传统川军的家具的风格，包括展位设计的这种风格都还是有一些跳脱出来的。

刘凯：第一在传统的地方上有升级，第二在有些地方是有颠覆的，也就是在传统的几个地方，我们基本上每个点都有我们的创新。比如说产品的研发，传统的企业他们做产品研发缺乏市场调研；第二他们只注重产品的功能或者结构，第三他们在销售上也只是卖产品而已，但是这件事是很容易同质化的。如果你单纯卖家具就卖家具的话，这样我觉得是没有未来的，我们必须要跳离这个圈子，我们要卖一种生活形态，卖一种他要的生活需求。

比如你看到我的空间，所见所得，你只要看到怎么样的就是怎么样的，你可以把整个空间全部买回家。第二我还可以让他参与到我的家居的组合配色里面来，他觉得这个不好看，我可以放另外一种的，他觉得这个不好看，我可以放另外一个，就是我可以有很多种让大家参与的，DIY的选择，比如靠背、靠包，我后面有一千个靠包，不同的颜色来配。第三个就是在产品上是全拆洗的，传统的拆洗很不方便，而且是局部拆洗，在这种情况下我赋予了家居生命，赋予了它色彩和时尚。

网易家居：这个还是很适合80后、90后的这种追求个性的人群的。

刘凯：追求个性、DIY、混搭。我们卖场所有的产品全部都可以混搭，这样他觉得来买家具不仅只是买来用，他还有参与性，而且我还为他个人的性格打造出属于他自己的个人空间，我可以为他来搭配。这样他一来，比如你看我上面有九大生活形态，第一个比如明天不上班，明天不上班的情景是怎样的，我们会给他做一个生活流程，从进门是怎样的，到拖鞋、换家居服，到坐在沙发上看电视等等，我会对他整个的生活流程有一个规划，每个生活流程哪个地方需要跟我的家居发生关系的，我会有这种一个生活流程上的规划去引导他，教育他，告诉他生活应该怎么做的。

网易家居：你们要比消费者更懂得生活，才能教育他们怎么生活。

刘凯：没错，传统来讲沙发只是用来坐、用来躺的，是这种功能性的，我们把这种归为叫做传统沙发、传统客厅。客厅我们把它分为三厅，传统客厅、休闲客厅还有接待客厅，传统客厅就是解决你最基本的用的问题，休闲客厅是有一点小资情调，这里可以躺，那里饰品稍微的强大一些，配一些配饰、软装，还有接待客厅，比如有交际圈的，有一定小成就的，朋友比较多，家具的功能要强大，而且整个配套，整个软具的品位就要足。所以我在整个传统客厅、休闲客厅，包括接待客厅通过三厅文化去区分我和传统客厅的区别和定位。在这一块我在产品上只是给你举了几个例子而已，其实类似的还有很多我对产品的理解。

创新是我们企业的格言

网易家居：我们看到你们宣传的画上面，比较醒目的写着作为《私人订制》电影的家具提供，古卓的创意并不是很长时间，一开始就在营销方面采用这种植入式的营销，跟我们很多传统的川军的企业也不太一样，这种风格是不是预示着古卓今后在营销手段方面会有很多创新？

刘凯：有创新，创新是我们企业的格言，我们企业的一个文化，核心价值就是创新，不创新就去死。因为我们觉得只有创新才能打破常规，突破传统，你才能与众不同，做自己独有的东西，所以创新这个是我们企业的一个文化。

网易家居：有没有一些已经在构思的这种营销的方式方法可以透露一点？

刘凯：有啊，首先你在我的展馆里面看我的家具这一块就有很多创新，比如产品上一个很小的细节，扶手容易脏，洗的时候往往是整套全部洗了，这就是不太科学的，而我们现在在扶手上多了一个扶手套搭在上面，也就是说我每次只需要洗扶手套，很简单的，犹如我们戴了套袖是一样的。

在整个的安装上，传统的沙发这么大，用一个包把它包起来，这里大概是1.8个立方，但是我是厢式结构，我是这个可以拿去两边，扶手可以拿起来、合上，然后外面放上我们整个的布包，就把它变成一个纸箱，可以把它变成像一个平板一样的，沙发进入平板时代，我这个也是一个创新。在结构上创新，在功能使用上创新，包括在细节上的创新，此类的创新还有很多，我对沙发的理解跟他们不一样。

川派企业在品牌上不占优势，但在营销上有优势

网易家居：今年引进了一些包括像顾家、喜盈门这样大的品牌进入成都家具展，传统的四川家具企业跟外来的家具企业同场比拼，我们四川的企业有什么优势和不足的地方，能大概的给我们点评一下吗？

刘凯：四川的企业第一个在营销上有优势，因为他在品牌上不占优势，所以在营销上必须要占优势，就是营销的手法比较多，也有很多创新的能力，擅长营销；第二就是相比沿海那边的企业，四川的企业也有自己的弱势，他们擅长营销，但是整个人才还是比较匮乏，团队比较弱；再一个就是品牌概念比较弱，品牌是一个长期的过程，但是很多时候人们注重的是一个短期效应；还有在整个的生产这一块，目前还是依赖于传统的手工业的比较多，机械化程度比较低，这些正好跟沿海那边是相反的，沿海那边是品牌很强，擅长做品牌文化，但是营销有时候他们是不太注重的。第三个就是人才优势比较明显，素质比较高。

网易家居：发展的年份比较长，积累了很多人才。

刘凯：他们机械化的沉重比较高，有很多设备，是比较快的，所以他的整个工作效率和成本也会比较低，这个对川企来讲都是构成很大的威胁。

“我们希望能打前锋”

网易家居：现在还是在世界杯期间，我们今年的主题也是造川军的最强阵容，您觉得以古卓的这种自己的气质和特性，我们在球场上会是一个什么位置的球员呢？如果把我们这个企业比作一个球员的话。

刘凯：比作一个球员的话，肯定目前是，我们是希望能打前锋，能踢进一球，证明我们的价值。

网易家居：能够带领整个川军的阵营开疆拓土？

刘凯：目前说这个还有点早，因为毕竟这边也有很多企业做得很不错，只是说我们目前对我们整个的商业模式非常好，很多企业都非常看好，我们目前在整个品类上，从商业模式上我们肯定是排在最前面的，毫无疑问，但是整个企业的综合实力，我们距离其他的肯定还有一定的距离，这是一个过程。

网易家居：我们也希望古卓能够发展的一帆风顺，作为川军一个闪亮的代表，今后在我们中国的家具行业里面做出杰出的贡献。

刘凯：谢谢，希望这次能在球场上像哥斯达黎加一样，杀进前八强。

网易家居：谢谢刘总。

相关知识

专访古卓刘凯：不创新毋宁死
帝标家居总经理助理刘凯：十年实现百亿销售目标
荣麟戚麟：“不差异毋宁死”的企业哲学
古卓家居刘凯：突破传统 挣脱束缚 打造行业里的唯一
优暖家刘晗：不只是发热地板，我倡导的是更有温度的生活方式
广东展专访帝标总裁办主任刘凯：双展其下 打响品牌
马可波罗龚志云：不创新就会被淘汰
衣柜企业发展“不新即死”
凯立淋浴房：不创新，就灭亡
帝标刘凯：ARS深度分销家居业独有的模式