近年来，陶瓷行业可谓身处“水深火热”之中，无论从大环境的政策调控、市场冷淡，还是从企业产品创新乏力、终端卖场运营成本高企，均显示陶瓷企业和经销商们的日子不太好过。那么，经销商们该怎么寻找突破口呢？日前，记者从呼吸砖领导品牌——安卓呼吸砖的总经理李涛口中得知，安卓目前为满足市场多元需求，在呼吸砖基础上再度推出硅藻泥、净醛石两系列产品，在健康壁材领域产品多元化、配套化，以迎接市场挑战。李涛表示：据对瓷砖市场的分析，安卓硅藻泥产品尤为适合建筑装饰工装渠道的拓展及应用，是建材经销商们打开工程市场的最适合产品，堪称精装修工程的福音。究竟安卓硅藻泥如何能成为工装渠道的福音？记者一探安卓硅藻泥。

  安卓推出硅藻泥、净醛石，与呼吸砖三足鼎立，产品多元化迎接市场挑战

  以市场为导向，不断地创新研发新产品满足市场需求是企业发展的必经之路。安卓呼吸砖自2011年推出重磅环保产品——安卓呼吸砖以来，以其可消除甲醛、去除异味及杀菌、防潮等强大的产品功能引起了陶瓷行业以及广大经销商们的强烈关注。在短短2、3年的市场导入及培育期内，通过陶博会等平台推广、通过经销商和消费者的口碑积累，安卓呼吸砖这款在国内尚不普及的环保型瓷砖正被越来越多的消费者、设计师和经销商认知和接受。

  近年来国内绿色环保蔚然成风，消费者的需求也日益多元化，安卓呼吸砖通过不断地产品创新研发，再次推出安卓硅藻泥及净醛石两款产品，与安卓呼吸砖形成多元化的产品结构，呼吸砖、硅藻泥、净醛石不同的装饰效果形成强烈的配套性，更好地满足了不同的装饰设计需求。安卓总经理李涛在接受记者采访时表示：“在陶瓷行业激烈的市场竞争中，以单一的产品拼市场已经显得势单力孤，并且也不能满足市场对产品多元化的需求。安卓呼吸砖自推出市场以来，在健康、环保领域取得了消费者和设计师广泛的认可，在装饰效果上也打破了呼吸砖单一的现状，研发出了彩绘系列、钻石系列新产品，满足了呼吸砖功能性与装饰性完美融合的高要求，受到了消费者一致的好评。如今安卓在呼吸砖的基础上增加了硅藻泥及净醛石两款产品，硅藻泥和净醛石也都是净化甲醛等有害气体的健康墙壁装饰材料。在装饰性上，安卓印花硅藻泥拥有墙纸的高档装饰效果、颜色和花纹各有1000多种，颜色和花纹的组合更是可以多达上万种，甚至可以私人定制图案效果。在施工方面，安卓印花硅藻泥也可以做到整个房间的无接缝全覆盖，包括阴角、阳角、天花、柱子等都可实现壁纸花纹的连续性延展。基于安卓硅藻泥的优异品质，产品一经推出市场就立刻受到高端装饰设计师的青睐和追捧，多变的颜色和壁纸花纹、阴阳角天花的无缝花纹延伸都给设计创意提供了无限遐想空间。另一个产品——净醛石也非常优秀，不但具有强效的净化甲醛效果，而且能够具有红砖、青砖、石头、页岩等天然材质的粗犷和以假乱真的仿真度，设计创意更能随意发挥，轻松创意出高档、奢华、简约、古朴等不同装修风格但同样具备净化空气的健康室内空间。印花硅藻泥、净醛石的推出使得可以呼吸的健康壁材从此将更加丰富，人们在追求健康、安全、无污染空气的同时也具备了更多装饰设计元素，创造出符合自己腔调的个性高档空间。”据了解，硅藻泥和净醛石同样具备呼吸砖去除甲醛、防潮、去除异味等强大的产品功能，只是硅藻泥是一种新型功能涂料，代替了墙纸及乳胶漆的使用；净醛石则是文化石的形态，充满了艺术气息，更适合用于建筑内墙个性化的艺术设计。

  瓷砖经销商日子难熬，硅藻泥将成为工装渠道福音

  相对于呼吸砖的日益成熟和净醛石的个性应用，李涛显然对硅藻泥的使用投入了更多的心思。他表示：硅藻泥由安卓与中国科学院联合研制，不但具有强大的环保功能及高档的装饰效果，而且安卓硅藻泥通过产品工艺的创新极大降低了施工难度和硅藻泥表面的平滑度。安卓硅藻泥施工难度降低后使得其更适合工程领域的大面积施工，因降低了工程施工成本使得工程采购方以极高的性价比提升工程的绿色环保等级。精装修项目采用安卓硅藻泥后可保证室内空气甲醛浓度达到国家标准，避免出现如万科精装修房此前被媒体曝光其安信木地板甲醛超标的公共危机和信用尴尬等事件。降低施工难度的安卓硅藻泥可以象抛光砖一样销售，甚至售后服务还简单过瓷砖，避免了硅藻泥包施工的质量困扰。安卓硅藻泥极高的性价比、工程项目甲醛不超国标的功能保证、简单过抛光砖的售后服务称之为工装领域的福音一点也不为过。并且陶瓷经销商与工程项目的沟通和接触时间比较靠前，后续工程材料很好地利用了陶瓷工程领域建立的人脉通路，资源的整合和共享是目前经济界降低成本的大趋势，为经销商提共享通路、降低运营成本的极好载体。

  “硅藻泥的原材料和呼吸砖基本相似，除了产品形态不同外，硅藻泥同样具备呼吸砖强大的产品功能和高档的装饰效果，产品差异化及优越性明显。在如今竞争日益激烈的建筑装饰市场，拥有这样一款功能及装饰效果同样强大的产品无疑是攻克市场瓶颈、占领市场高地的关键所在。”李涛在市场竞争力层面分析了目前陶瓷行业经销商面临的艰难处境并提出了建议：“目前陶瓷行业经销商的处境已远不如以前，大环境的低迷、展示租金和人力成本的提高与产品利润的降低都让经销商们惶惶不可终日，亟需一个突破口，摆脱生存发展的危机。而优质陶瓷经销商急需优化经营品牌结构，建立不同装修材料的品牌联盟，共享销售通路资源，为客户提供一站式的(或多品类的)产品服务，降低经销商单品牌的成本投入，让利终端消费者，抢夺更广阔的市场。而安卓呼吸砖、硅藻泥和净醛石无疑将会优化陶瓷经销商经营品牌的品类结构，实现自身冠军品牌联盟式销售。”

  李涛向记者进一步解释：安卓印花硅藻泥不是市场上硅藻泥产品的简单重复，安卓通过和中国科学院佛山分院的合作研究，成功实现产品质量的飞跃性提高。安卓硅藻泥为膏状产品，避免了粉状硅藻泥掉粉、泛白等施工缺陷，不用担心因为泛白掉粉等质量问题返工，寿命更长久。并且膏状的安卓印花硅藻泥不但不含甲醛并且在施工阶段的液体状态就可以通过硅藻泥内的植物提取液净化甲醛，硅藻泥干燥后甲醛净化率更高，甲醛净化率可以超过90%，远超过行业同类产品。如此好的一个绿色环保和高成长性的产品，理应为低迷的陶瓷通路提供发展动力，无论是零售和精装修工程领域。

   呼吸砖、印花硅藻泥、净醛石强大的产品功能及高端的装饰效果非传统壁材可比

  那么，能不能对安卓硅藻泥、呼吸砖和净醛石的优异性能进行进一步的解析呢？既然安卓健康壁材如此优越，那它与壁纸和涂料对比有哪些更清晰的优势？李涛充满自信地进行了详细介绍。总体来讲，安卓硅藻泥、呼吸砖、净醛石根据每一种产品生产工艺的不同特性，原料内都含有高性能净化空气功能的无机粉体复配的硅藻泥成分，只是因不同产品生产工艺的区别和要求配方比例和加入量各不相同，但全部拥有以下八大优势，只是呼吸砖的功能性更强：

  第一，消除甲醛、苯等VOC气体。硅藻泥独具的“分子筛“结构，具有极强的物理吸附性和负离子交换功能，能将空气中游离的甲醛、苯、放射性物质通过吸收并进行分解，转化为无害物质。经国家质检部门检验：甲醛、苯等有害物质的消除率达到90%以上。

  第二，释放氧离子。硅藻泥独具的“分子筛”结构，在接触到空气中的水分子后会产生一种“瀑布效应”，从而不断的释放出对人体有益的负氧离子。

  第三，杀菌消毒。硅藻泥因其独特的“分子筛”结构，对水分的吸收和分解能够产生瀑布效应，墙面释放大量负氧离子。负氧离子在空气中四处浮游，有极强的杀菌能力，经国家质检部门检验：抑菌率达95%以上。

  第四，调节湿度。硅藻泥表面具有无数微小的空穴，空隙率极高。因而能将空气中的水分吸收并适时释放，自动调节室内湿度。

  第五，除臭消味。硅藻泥成份中，独有的天然纳米除臭材料，将宠物、吸烟、生活垃圾所产生的异味，通过硅藻泥的物理吸附和离子交换性吸收并分解成无味气体，从而净化室内空气。

  第六，隔热降噪。硅藻泥由于其表面无数毛孔结构，保温及隔热效果显著。

  第七，防火阻燃。硅藻泥具有纯天然性，不含任何化学成分，燃点在1000°以上具有耐高温的特点，火灾时不产生任何有害气体。

  第八，墙面自洁。硅藻泥不含任何重金属，独具的“瀑布效应”，因而不产生静电，浮尘不易附着，墙面永久清新。

  由此可见，由无机粉体复配的硅藻泥粉生产的安卓健康壁材系列产品，优越的产品性能并非浪得虚名。而且，与传统壁材如壁纸、乳胶漆、微晶石等相比，硅藻泥具有更明显的环保、装饰和成本优势。完全突破传统壁材限制，综合如此多优势的安卓硅藻泥系列产品，令李涛对其在工程领域的应用和品牌专卖店的拓展上显得非常的有信心。据李涛表示，在详细了解硅藻泥产品本身的性能、高档的装饰效果及成本、价格等各方面的综合情况外，安卓硅藻泥作为建筑工程领域的福音才名符其实。

  此外，李涛表示：硅藻泥的市场应用目前已经非常成熟，广大消费者和设计师都知道硅藻泥系列的产品，是一款不需要进行漫长的市场培育的成熟产品，由硅藻泥领域导入呼吸砖更容易被消费者、设计师理解和认知。经销商可以直接在建材市场硅藻泥区开安卓硅藻泥呼吸砖的综合店。就目前安卓硅藻泥仅仅面世1个月，已经有青岛、宁波、长沙三个精装修工程达成合作意向，样板房已经确定使用安卓硅藻泥纯色系列。安卓硅藻泥呼吸砖综合店的盈利能力也得到大幅提升，硅藻泥经销商和陶瓷经销商纷纷关注安卓健康壁材的发展，渴望分享中国蓬勃发展的净化空气绿色建材领域的商机，招商电话接连不断。(文/林峰)

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