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中宇蔡吉林：上市带来更好的规划 给行业信心
2011居家新视角中国家居业总裁（三亚）论坛系列访谈：中宇卫浴首席运营官蔡吉林
2010对于大多数企业来说都是颇为折腾的一年。先是年初楼市新政的连续出台，在使楼市成交量骤然下降的同时，也影响到了下游家居业的销售；再是物价上涨引发的通膨隐患，人民币汇率升值等，对家居企业经营成本，上游原材料供应带来困境；海外金融危机的复苏不利，更让贸易壁垒的矛头直指家居企业……凡此种种，都让国内家居人不得不换个角度、拓宽思路，以寻求新的发展起点，创新也由此成为家居企业再造新格局的关键所在。而这不仅仅是技术的创新，经营理念的创新、合作模式的创新，更是企业领导人理念认知的创新，以及对于消费需求及经济大环境认知的高度把控。
2010对于大多数企业来说又是充满机遇的一年。世博会、亚运会的相继召开，展现中国力量的同时亦为那些不曾踏出国门的家居企业带来商机；互联网的日渐成熟，微博客、SNS社交网络平台的兴旺，更为家居企业的品牌建设，宣传拓广提供了绝佳的新型平台……
近日，搜狐家居特别策划“2011居家新视角中国家居业总裁（三亚）论坛系列访谈”，让我们一同见证，家居大佬们对于逆境中“再造新格局”的信心与实力——
主题：2011居家新视角中国家居业总裁（三亚）论坛系列访谈
嘉宾：中宇集团首席运营官蔡吉林
作为南安水暖卫浴产业的第二代接班人之一，生于70后、长着一张娃娃脸的蔡吉林不仅仅继承了父辈的“爱拼才会赢”，更适应新形势下的行业发展步伐，无论是海外上市还是与高仪的合作，全程参与的蔡吉林对中宇和南安卫浴产业的未来更自信。
【记者】：蔡总您好！听说中宇已经决定参与中国水暖城三期工程建设，能给我们简要介绍一下吗？
【蔡吉林】：中国水暖城第三期工程正在规划当中，要打造一个五星级的展示平台，即销售与展示研发成果。第三期从今年的9月30号开始奠基，我们要立足于这个行业里比较高端的一个平台，顺应市场潮流。
兴建集展示、销售、配套等于一体的五星级平台
【记者】：这个“五星级”通过哪些方面来体现呢？
【蔡吉林】：我们可以从一个对比来讲，比如中国水暖城的一期、二期主要是以批发为主的卫浴市场，我们现在要做的第三期是集多功能展示、销售、配套五星级酒店，办公区域于一体的综合平台。有这些配套设施出来以后，我们可以真正地跟更多国内的这些水暖销售商，卫浴销售商有一个很好的对接。特别是对于未来整个产业集群的发展，在未来的南安也是整个行业发展的重中之重，未来会有很多来做外贸的客人，我们会把相关的服务设施一起做好，来提升我们南安的卫浴产业。
【记者】：中宇从欧洲回到中国市场之后，您感觉在渠道和终端方面有没有一些压力？
【蔡吉林】：近几年整个行业的竞争越来越激烈，特别是我们面对的整个国内市场发展难度加大，因为最近几年国外市场并不是非常景气，所以大家现在有更多的精力来做国内市场，而且现在很多企业都是以推广品牌为主，特别是这两年，整个行业有比较大的转变。
【记者】：今年中宇上市以后，门面、旗舰店做了不少，这方面的投入有多大，占整个营销成本的百分比大概是多少？
【蔡吉林】：我们专卖店的投入比较大，占了6—7%销售费用。
【记者】：就是整个销售费用用于这块的费用占了这么大一个比例。
【蔡吉林】：这几年还是属于刚刚发展的阶段，所以相关的投入会比较多。
2011年继续保持迅猛扩张势头
【记者】：马上就要到2011年了，还会继续持续这么猛的扩张势头吗？
【蔡吉林】：当然还是要保持这样势头的，我们一直在完善自己的配套产品，希望能更好的服务于销售商、代理商、能够满足消费者的需求，提供更完善的配套服务。
【记者】：今年中宇在终端的扩张速度非常快，您本人对这种扩张速度满意吗？
【蔡吉林】：还是比较满意，我们有非常好的销售团队，再加上我们整个品牌影响力在这几年来一直都得到了大家的认可。
【记者】：这两年卫浴行业明星代言此起彼伏，您觉得今后卫浴行业的重点会集中在哪些方面呢，品牌、产品或者是渠道等等？
【蔡吉林】：就像你刚才所说的，产品、渠道、品牌这三个方面都非常重要，而且是缺一不可的，应该说在行业里的这些企业一定会在这方面都非常重视。
中宇厂区一角
上市以后企业发展有了比较好的规划 多了一个新的平台
【记者】：从今年3月份在德国成功上市，成为首家在海外上市的中国卫浴企业，现在已经是年底了，上市以后给中宇带来了哪些重要的变化？
【蔡吉林】：上市后的一个重要变化是，我们在整个行业里的反响都能看得到，多了一个新的（发展）平台，我们有了一个比较好的规划以及发展。
通过与高仪的合作达到双赢的目的
【记者】：那对于跟高仪这样的国际品牌的合作以及强强联手，今年取得了哪些比较大的进展？2011年双方在合作方面会有一些新的计划吗？
【蔡吉林】：从2009年底，我们和高仪达成全球战略联盟以后，我们在今年的这段时间里，不管从研发、生产、包括在销售方面我们也有很好的合作，而且这次跟这样一家非常有历史的，而且是德国一家非常老牌的卫浴企业合作，从中我们可以学到很多东西。
当然我们自己也有很多优势，特别我们在渠道开拓方面是强项，我们也可以帮助德国高仪在中国开拓更广阔的市场，高仪已经帮我们把JOYOU品牌的产品销售到海外去，我们透过这样一个平台，通过这样一个合作，达到了双赢的目的。
蔡吉林向中国建筑卫生陶瓷协会副会长缪斌介绍中宇产品
【记者】：在国外是以终端专卖店的形式，还是捆绑一起销售？
【蔡吉林】：专卖店以及和高仪捆绑销售这两方面都会有。现在在国外有一部分专卖店， 正在启动一些国外的市场。
【记者】：中宇上市后，德国高仪作为原始股东占你们的比例是多少？
【蔡吉林】：占7%的股份。
【记者】：就是7%的原始股份，另外还有没有其他的战略投资伙伴？
【蔡吉林】：行业性的战略投资目前只有高仪一个。
【记者】：那基金之类呢？
【蔡吉林】：我们以前在上市之前做过私募，还有一点。
【记者】：国内的还是你们自己一家？德国只占7%？
【蔡吉林】：对。
【记者】：反过来你们有没有持他们的股？
【蔡吉林】：高仪目前不是上市公司，据我们了解他们目前没有内部发行这样的股份。
【记者】：您跟德国这边的合作比较多，除了高仪之外，未来还会有什么样的资源引进到企业来，有什么考虑？
【蔡吉林】：随着企业的发展应该不排除任何一种可能性。
【记者】：正在进行的有没有其他方面的资源？
【蔡吉林】：还不方便透露。
【记者】：在通胀压力下成本会不会成为发展的障碍，不知道未来行业会不会受影响，前两年铜涨价，卫浴行业有一次提价，那么在通胀压力下有没有涨价的趋势？
【蔡吉林】：通胀是各个企业、包括消费者都要面临的，而且现在基本上物价、人工工资都在上涨，这个行业也是避免不了的。
蔡吉林向中国建筑卫生陶瓷协会副会长缪斌介绍中宇产品
中宇上市带给卫浴行业更多信心
【记者】：在过去的这一年里，中宇上市还是整个行业里比较大的事情，中宇上市后对这些五金龙头企业的整个竞争格局会产生什么样的影响？您是怎么看的？
【蔡吉林】：这两年卫浴行业国内上市的企业并不是很多，这次给大家带来了更多的信心，既使是一个水龙头也有很大的市场容量，也可以把企业做得更大更好，我相信这应该给大家带来更大的信心。
【记者】：您觉得是对整个行业有一个带动作用？
【蔡吉林】：我们的想法是对整个行业有一个带动效应。
【记者】：通过整个市场的风向信息综合来看，上市之后必定有人建立这种资本市场，您觉得中宇在竞争中能够尽快起到比较明显的领跑作用吗？
【蔡吉林】：我们跟别人有点不一样，我们站在了另外一个可以运用资本市场的平台，来做一些公司的发展规划，我们会更好的利用这个契机迅速提高整个市场的领导地位。
能够提供整体卫浴产品的企业未来能更好与消费者交流
【记者】：很多水暖卫浴企业都面临一个升级转型的问题，我们知道中宇已经向整体卫浴的方向发展，您怎么看这个方向呢？
【蔡吉林】：作为自己的企业发展来考虑，特别面对中国这样庞大的消费群体，而且中国的消费者又与国外的消费者有不太一样的消费习惯，能够提供全套卫浴产品的企业，可能在未来的市场能更好的跟消费者进行更好的推荐及交流。
整体卫浴产品应该在以后的整个卫浴市场里是一个比较大的方向，不一定所有的产品都会自己生产，我们也可以透过更多的合作，大家有一个很好的分工，做品牌的就做品牌，做生产的就做生产，一致努力把民族产品推出来，把更有性价比的产品推荐给我们的国人。
向整体厨卫方向延伸 暂不考虑家电
【记者】：前两年很多卫浴企业往这陶瓷方向发展，现在又往家电方面发展，未来这个产品的一些配套会往哪些方面发展？
【蔡吉林】：我们的卫浴、包括橱柜系列也会往这方面去发展，电器可能会到下一个阶段，可能会更远。
【记者】：就会往家居整体厨卫方向去发展？我最近看到有一个消息，你们福建的企业有部分行业往家电的方向转，这是一个新的信息吗？跨得更远了。
【蔡吉林】：目前可能性还不是非常大。基本上一些比较大的企业会考虑先把卫生间里的产品，像浴室柜、马桶这一类的产品先做好，然后更多的是往橱柜方向去发展，我们这些大企业在未来都会有这方面的考虑，但是往家电这方面发展还是比较远的。
【记者】：跟高仪的合作现在是采用了哪些形式？
【蔡吉林】：我们有各自的优势，我们做过分析，大家有很好的分工。比如在国内市场，高仪所有门店的开发是由中宇来做的。在美国、欧洲开设这些网点、门店时是高仪帮我们去做。中宇在国外以自主品牌为主。目前高仪在中国销售的产品都是百分百进口。
【记者】：未来有没有可能有一些变化？
【蔡吉林】：未来的发展不能排除任何一种可能性，中国特别在福建、南安都是世界卫浴转移的最主要基地，整个福建的卫浴以后都会有很强的优势。
佛山与南安分工不同 优势不同
【记者】：现在有一种说法，以后卫浴行业的竞争会主要是佛山产区和南安产区的PK，蔡总您怎么看这个问题？
【蔡吉林】：目前大家的分工还是不太一样，佛山更多的企业是以陶瓷、浴室柜为主，福建是以龙头、五金类带动，大家的优势不太一样。但是南安这边的企业，特别在未来的发展规划当中，也有比较大的投入，比如包括我们这几家大企业，每一家都在建好几条陶瓷线。
【记者】：现在陶瓷线有没有碰到什么问题？毕竟你们是进入了一个新领域。
【蔡吉林】：从几家已经投产的企业来说，还是比较顺利的，我们也开始在做，我们处在研发阶段，接下来如果碰到困难应该也会很好的解决。
【记者】：如果说PK，你们大胆猜想有没有可能这两个地方是有不同优势，未来会不会有合作的机会？
【蔡吉林】：肯定会有合作的机会。
【记者】：现在有合作吗？
【蔡吉林】：现在多多少少也有一些合作，这些产业基地还是会有很多合作机会的，每个基地的核心优势不太一样。
不排除继续有贴牌 介入陶瓷件的生产是为了提高竞争力
【记者】：为什么现在一定要自己介入陶瓷件的生产呢？
【蔡吉林】：贴牌合作，包括我们工厂建起来以后还会有合作，为什么要有自己的陶瓷线？因为要掌握整个生产趋势，我们企业一直对研发控制最多的，是以研发创新为主的企业，我们有自己的工厂，有自己的研发团队，这样来说会提高我们企业的综合实力，提高我们的竞争力。
2011将是非常具有挑战性的一年 整个市场格局会越来越清楚
【记者】：您对于明年行业的总体格局，包括中宇的发展有什么样的预期？
【蔡吉林】：明年对大家来说是很有挑战的一年，整个市场的格局会越来越清楚，我们要和海外的国际品牌做竞争，应该说明年对中国的卫浴企业是非常具有挑战性的一年。
【记者】：好的，期待中宇取得更好的成绩，谢谢蔡总。
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