“目前国家关注的是家电和汽车下乡，对于地板下不下乡，老百姓关心的也很少。农村有自身的特色，更适合水泥 地面或者铺瓷砖 。所以木地板下乡 不是目前农村老百姓急需解决的问题。”“地板下乡我感觉主要还是做好产品定位，不是说所有的产品都给下乡。”但仅仅一年之后，当我们再次以这道问题来向业内外征求回答时，得到的答案却展现了惊人的逆转。

　　我们不禁思考，为什么仅仅是一年的差别，对于地板下乡，大部分消费者及企业家就从不关注到信心十足？其中，年初中共中央一号文件提出，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动建材下乡的政策导向应该可算形势逆转的关键主因，此外，地板企业在接受我们访谈时的分析或多或少也说明了其客观原因。圣象集团董事长翁少斌表示，有钱后先考虑农用车的购买，满足更大的生产需求，其后在生活水平提高的基础上再购买家电、通讯设备，满足对外联系的需求，接着改善居住环境，购买地板、卫浴 等，再然后可能逐渐往旅游、文化等精神生活方面发展，这一中国农民消费升级的进程正是目前国内建材下乡时机成熟的标志。

　　“地板下乡”正当时强化地板最受青睐

　　58%参与者表示地板下乡 最先还是“搞定”价格问题

　　虽然在有关第一个问题的访谈中图行天下，不少企业表示，目前农村居民的消费投入已有稳步提升，但由于中国特殊的地理环境，全国不同区域的三四级市场消费差别依旧很大，这同时也是由我国经济发展不平衡所决定的。因此，虽然沿海一些发达的小城镇，也能消费一些个性的高价位的地板，但国内大部分三四级市场更需要的是一些价格比较亲民的地板。

　　因此，对于地板下乡最先需要解决的问题，有58%的参与者表示，必须找到适合三四级市场的产品，让农村愿意消费也消费得起。此外，“将农村市场渠道布好”及“将城市生活理念植入，让他们养成地板消费的习惯”分别占21%的投票。

　　对此，Lamett乐迈中国区销售总监朱永辉表示，随着生活水平的提高，农村市场对地板有一定的需求，但是整体还是属于低档次的，需求是客观存在的。因此作为国际品牌，如果乐迈要向三四级城市发展，出于保护国际品牌的角度，他们会考虑一个子品牌来运作。

　　下乡地板最适品种 超五成投票强化木成首选

　　那么在适合下乡的地板品类中，哪类地板最受投票者青睐呢？目前的结果看来，强化木位列第一，占到56%，此外是实木复合地板（20%），其他（16%），竹地板及实木地板 （4%）。

　　对此，地板专家杂志社总编袁海云表示，地板企业在规划整个下乡产品时焦点房地产网，需要突出一个“实用”原则。因此，针对不同区域的三四级市场，应该做一个前期的消费调查，对当地的消费水平和消费习惯有一个调查，这样的话，既有实用的原则，又有灵活的调整空间，下乡的步伐就会更稳健一些。

　　那么强化木地板是否仅仅因为价格优势，成为下乡地板的首选呢？从一些率先试水下乡的地板企业给到我们的调查结果来看，其实不然。比如已在全国2600多个网点布点的圣象地板在针对农村市场的调查中发现，城市消费者对于地板质量的需要与农村很不一样。在城市可能花纹更重要，但在农村，耐磨却是关键。因为农村不像城市进门换鞋，农民消费者可能踩着沙子就进屋了，所以必须做到耐磨性好。第二防潮，农民不像城市里讲究，很有可能大门开着，潮气进来了，所以对这一点的要求也比较高。那么针对这些需求，强化木的性价比是比较高的，于是也就成为企业在下乡进程中首先考虑的品种了。

　　地板下乡 最优模式 半成参与者投票渠道自营

　　地板企业想要下乡，渠道布点同样是关键。那么在多种渠道中，哪一类最为适合呢？从本次投票来看，50%的参与者都将票数投给了“渠道商自营”，“建材超市模式”占到25%，“总部直营模式”占到17%，另外还有8%的参与者投票给了“其他”。

　　显然校友录，对于大部分地板企业，在对外围城市的拓展中，渠道经营的模式也一直以来占到的比重是最大的。其能实现的优势自不必说，但在针对三四级市场时，不少地板企业同时也谈到了自己的担忧。比如上海林牌地板经理贺长青表示，现在三级市场很多，一个省里有多少个二级市场，一个二级市场里就有多少个三级市场，所以开出店来才能去服务，没有直营店，没有办法服务。另外，经销商的三级市场管理难度会比较大，它比较乱。无法保证产品的品质。集团市场部广告经理胡志红则表示，农民进县城看地板，买了以后拖拉机运回家这也是很烦的事，搞专卖店肯定不行，必须要在当地的建材市场里铺货，然后服务再跟上，最好是电话预约，包括网上，然后农民看好款式，预约后企业通过专车送货到家，上门安装，是最适合地板下乡的模式。但无论是渠道营销，建材超市，还是总部直营，企业都提到了“服务”二字，而完善的物流及售后服务，对于交通尚不发达但又路途偏远的农村也确实是地板企业能否成功下乡的关键所在。

　　最优前途的下乡建材 瓷砖 位居榜首

　　另外，本次调查也就“哪类建材在下乡进程中会获得最大前景”进行了，结果显示在农村已有长久消费习惯的瓷砖以27%的得票率位居榜首，而同为铺面材料的“地板”则以23%的投票率位居第二chinaren，其次分别为涂料（18%），水泥 （16%），卫浴 （14%），其他（2%）。

　　显然，同为铺地材料的瓷砖和地板可以分别获得第一第二，是有些让我们感觉意外的。但是在地板企业来看，似乎与瓷砖的竞争并不能阻碍双方的下乡进程。而农村消费者最终会选择哪一种，或者会多选择哪一种，则需要企业通过多种形式进行文化理念、消费理念的植入。让消费者自己比较，最终定夺。

　　对此，我们同样参考了一些专家的意见。地板专家杂志社总编袁海云分析指出，由于水泥的量是根据建筑的结构来决定的，所以水泥是否有折扣，消费的量不会因为便宜而多买。但是瓷砖和地板来讲，就是可多可少的东西，便宜很多，可以多买，包括卫浴。但是相对于卫浴来讲，消费卫浴产品的总量少一点，涂料也是类似的道理，所以潜力最大的应该是瓷砖和地板。

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