房企变身“球迷”世界杯效应点燃楼市激情“体育无国界”，中国足球虽再次与世界杯擦肩而过，但并未影响中国球迷的热情，观战情绪丝毫未减。这边赛事正酣，那边商家已搞起宣传，狠抓世界杯，点燃销售热情。世界杯不仅引发啤酒热、代驾热、球衣热，还催生了一系列创意经济，收益颇丰。同样，房地产开发商亦变身“球迷”，以世界杯为契机，增加楼盘关注度，推动楼市消费。

世界杯搅动保定楼市 足球带来销售机遇

4月以来，保定楼市逐渐降温，访问量、销售量锐减，观望情绪浓重。下行期，世界杯为保定楼市注入了一股久违的激情，房地产商借势推出形式多样的主题活动，试图以此吸引购房者，提升楼盘整体销量。

“这个夏天，巴西世界杯无疑成为市民谈论的焦点。此时，开发商利用足球与购房者建立桥梁，通过不断升级的观战、竞猜、球赛等互动活动，吸引更多球迷业主、客户关注楼盘，推动销售。营销意识和能力发挥得淋漓尽致。”永丰东方广场策划经理王刚如是说，他对世界杯销售热点非常看好，“世界杯对于房地产而言是又一利好因子，如果利用得当，很多楼盘都会从此获利。”

主题活动愈演愈烈 房企竞相分羹市场

6月12日晚，民生房产中央峰景抢先开启世界杯主题暖场活动，新老业主与开发商狂欢庆祝，共见证巴西世界杯开幕式。之后，开放商世界杯暖场活动蜂拥而至，地产界中的世界杯经济悄然扩散，世界杯主题活动从未间断。

世界杯期间，哈罗城推出低价房源，以多重优惠刺激购房者消费。世界杯官方赞助商中国英利，源盛地产旗下的电谷中央时区、源盛嘉禾借力世界杯，举办世界杯竞猜、足球宝贝评选等互动活动吸引人气，提高品牌关注度。此外，永丰东方广场KT足球挑战赛，报名仅3天人数破200，首场走进裕华路北国商城，现场火爆，赚尽眼球。继北国之后，东方广场KT足球赛还将陆续走进火知了水晶店、植物园、生态园等地，以体育会友，以足球热带动销售热。

随着淘汰赛阶段的到来，开发商活动策划不断升级，他们已不再局限于比赛竞猜、赠送吉祥物等小型互动活动，足球宝贝评选、KT足球挑战赛等大型活动也开始搬上楼市舞台。不仅如此，开发商利用价格政策，打折放量销售，积极推出新户型。

如何借势赢取房产“大力神杯”

活动内容形式多样，但目的终究只有一个，就是以体育热点带动销售卖点，宣传品牌，分羹市场。在这场“争夺战”中，如何借势，成为赢取房产“大力神杯”的关键。

哈罗城营销总监万丽华认为，世界杯是一个非常好的营销机会，很多开发商也在主动与其靠拢，但在实际运作中却容易忽视活动与客户匹配度问题，盲目跟风。如何正确利用世界杯主题，使其匹配客户资源对开发商而言非常重要，不区分客户群的随意跟风可能并不会带来预期的销售成绩。

目前雷同活动过多，但有的项目却能脱颖而出，以活动促销量，关键就在于完善匹配度。

永丰东方广场策划经理王刚则更加关注世界杯带来的企业文化传播，王刚认为，房产世界杯活动主题及具体细节设计应该与企业文化相符，在潜移默化中向购房者树立正面企业形象，传播企业文化。

营销不仅是为了积攒人气，提升楼盘关注度，更重要的是推动购买行为。最终能否在世界杯营销活动中取得成功，主要在于项目本身的实力。开发商在实际运作中，应完善产品运营理念，提高产品整体品质，注重配套开发，保证购房者长线利益，以品质吸引业主、服务业主。

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