内容提要：2014年7月8日上午，“合璧蝶变 传奇再启”大自然柯拉尼新闻发布会在广州建博会大自然·柯拉尼展位上举行。来自行业协会的领导、企业的领导和合作伙伴、以及全国各地的经销商，以及30多家媒体共同见证了发布会的举行，搜狐焦点家居作为协办媒体全程直播了此次活动。
主持人：尊敬的各位领导、各位来宾，大家上午好！
欢迎大家来到大自然柯拉尼媒体发布会现场。
我是搜狐焦点家居郑哲。非常荣幸能够主持今天上午的活动。在当下的家居行业，合作与融合，资源整合与战略合作已经成为一种趋势，今天，我们即将见证大自然与柯拉尼发展历史上非常重要的一页，本次活动也邀请到了很多的行业领导和重量级嘉宾莅临，他们分别是：
中国林产工业协会、执行会长王满先生 欢迎您
全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜先生 欢迎您
中国林产工业协会、秘书长石峰先生 欢迎您
中国林产工业协会、副秘书长祝远虹先生 欢迎您
中国林产产业联合会、办公室主任杨燕南先生 欢迎您
国家人造板与木竹制品质量监督检验中心，副主任；中国林产工业协会地板专业委员会副秘书长唐召群先生 欢迎您
大自然家居执行董事兼总裁梁志华先生 欢迎您
柯拉尼品牌创始人陶晓松先生 欢迎您
大自然家居(中国)有限公司COO首席运营官田国生先生 欢迎您
百隆中国区总裁Mr Maarten 欢迎您
天进品牌管理有限公司董事长兼总经理冯帼英 欢迎您
百隆华南区总经理李志强先生 欢迎您
莅临我们今天发布会的还有来自全国各地的柯拉尼经销商代表，以及我们的媒体朋友们，
欢迎你们的到来！
首先我们有请主办方代表，大自然家居执行董事兼总裁梁志华先生致辞，有请梁总。
梁志华：尊敬的张传喜会长、王满会长、冯帼英女士，尊敬的各位嘉宾、合作伙伴、媒体朋友们，大家上午好！
首先我谨代表大自然家居，对各位光临2014建博会大自然·柯拉尼展厅，光临大自然·柯拉尼《合璧蝶变·传奇再启》新闻发布会现场，表示热烈的欢迎和诚挚的感谢！
在这个热情洋溢的夏天，大自然家居的橱柜衣柜品牌与柯拉尼橱柜衣柜品牌强强联合，形成了全新的大自然·柯拉尼品牌。在此，我向积极支持和促成此次合作的各位领导、嘉宾表示衷心的感谢！
自2011年上市以来，大自然就开始了从地板向木门、橱柜、衣柜等“大家居”的扩张之路。从地板到家居，大自然践行的不仅是企业发展的战略，也是在坚持为消费者提供更加健康环保的家居套餐。
我们相信，大自然家居对绿色、健康、环保的不懈追求，加上柯拉尼“精工精致·纯德式”的工业精神，大自然·柯拉尼必将引领中国橱衣柜行业的新潮流；中山、东莞、南海三大生产基地，年产10万套定制家居产品的生产线，将满足消费者个性化需求。
未来，大自然·柯拉尼将通过三个坚持，为消费者带来更加出彩的产品和更加贴心的服务：
第一，坚持以绿色环保为主线，从木材采购、产品研发、生产制造各个环节，减少碳排放，构建可持续发展的绿色产业链；
第二，坚持以研发创新为突破，整合全球优势资源，打造高品质、有品位的家居产品；
第三，坚持以消费者需求为导向，打造一体化家装套餐，构建线上线下结合的立体渠道和O2O购物平台。
最后，再次感谢各位嘉宾的光临！同时，也感谢此次发布会的协办方搜狐焦点家居，以及大自然家居幕后团队，感谢你们辛勤的付出。感谢媒体朋友们的光临和支持。预祝此次发布会圆满成功！
主持人：感谢梁总的精彩发言。接下来我们有请柯拉尼品牌创始人陶晓松先生致辞，有请陶总。
陶晓松：尊敬的张传喜会长、王满会长、梁志华总裁、冯帼英女士李国华秘书长，各位合作伙伴，各位嘉宾、媒体朋友们，大家上午好！很高兴和大家齐聚2014年广州建博会大自然·柯拉尼橱衣柜品牌《合璧蝶变·传奇再启》新闻发布会现场，作为“柯拉尼”的品牌创始人，我对大家百忙中的莅临，表示衷心的感谢和热烈的欢迎！
大自然家居集团秉承致力于成为全球领先的绿色家居企业的愿景，以“担环保责任，普健康生活”为核心价值观，绿色、环保、健康已经成为大自然家居的文化基因。大自然·柯拉尼充分依托大自然集团上市企业的资本优势、中国名牌的品牌效应、消费者的高度认知和信任，通过与纯德式定制橱衣柜品牌“柯拉尼”的品牌合作，形成专业化国际化的优势互补，进行全面的品牌升级，成就大自然·柯拉尼橱衣柜品牌。合璧后的大自然·柯拉尼，必将破茧成蝶，再启家居行业辉煌的传奇。大自然·柯拉尼将致力成为中国定制家居行业领军企业，志在推动中国定制家居产业同步国际家居发展趋势，促进国际先进家居理念的共享与融合，让中国的消费者享受到国际化的定制家居产品和理念。
千里之行，始于足下，任重而道远。我们只有与社会各界朋友们、合作伙伴们、媒体朋友们一道紧紧抓住中国定制家居行业高速发展的良好契机，用敬畏之心、志存高远，不断超越自我，共同成就大自然·柯拉尼品牌的卓越未来和新的传奇。
最后，很荣幸参与此次发布会，亦感谢各位嘉宾、各合作伙伴和媒体朋友的光临，谢谢你们。
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主持人：感谢陶总的精彩发言。企业的发展离不开行业协会的指导跟支持，接下来我们有请中国林产工业协会秘书长石峰先生致辞。
石峰：尊敬的张传喜会长、梁志华总裁、陶晓松先生、冯帼英女士，各位嘉宾、朋友们：大家上午好！今天很高兴来到广州建博会现场，参加大自然柯拉尼《合璧蝶变·传奇再启》新闻发布会。首先，我代表中国林产工业协会，对此次新闻发布会的成功举办表示热烈的祝贺！
大自然家居是木材加工行业国内领先的企业，特别是近年来，正在从地板核心产品向“大家居”跨越；柯拉尼是国内一流的橱柜衣柜品牌，以其精工精致的品质深受消费者喜爱。大自然家居橱柜衣柜品牌与柯拉尼橱柜衣柜品牌强强联合，珠联璧合，是中国林产加工行业的一件盛事，不仅有利于企业实现品牌化效应，更有利于行业的优化升级。大自然·柯拉尼必将以全新的面貌，给行业带来一股新的活力。
今天，看到大自然·柯拉尼展出的橱柜衣柜产品，从设计到做工，产品的每一个细节都很到位，既有德国品质，又符合中国消费者的需求。
我衷心祝愿，大自然·柯拉尼，继承原有品牌的优秀基因，尽快实现文化融合，以更加优异的产品、更加优质的服务，续写中国家居行业的传奇！
预祝此次发布会圆满成功！谢谢大家。
主持人：感谢石秘书长的精彩致辞。 接下来有请全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜先生致辞。有请。
张传喜：尊敬的王满会长、梁志华总裁、陶晓松先生、冯帼英女士，女士们、先生们，你们好！ 很高兴来到花城广州，参加大自然·柯拉尼《合璧蝶变·传奇再启》新闻发布会。这对2014年的家居行业来说，是一件盛事，也是一大亮点。在此，我代表全国工商联家居建材业商会，对大自然与柯拉尼品牌的合作，表示热烈的祝贺！
合作与共赢是市场经济发展的主旋律，作为家居建材业第一梯队企业，大自然和柯拉尼品牌的合璧可谓“珠联璧合，强强联合”。在地板行业，“大自然地板”这一品牌形象深入人心，有很好的品牌知名度和美誉度。“我爱大自然”这一广告语更可谓是家喻户晓，妇孺皆知，其品牌霸主地位，不可撼动；在橱柜、衣柜领域，柯拉尼以纯德式定制的品牌定位在定制家居业亦成绩斐然。
大自然家居与柯拉尼品牌的合作，顺应市场经济发展的规律和要求，具有强大的市场号召力和品牌生命力。两大品牌资源可以实现优势互补，品牌效应叠加。我们相信，大自然·柯拉尼作为一个全面升级的定制家居品牌，必将给家居建材业、给消费者朋友带来健康、环保的产品和服务。
本届建博会，云集了众多家居建材企业，大自然家居与柯拉尼品牌的合作，开创了家居建材业新的品牌合作典范，也让建博会更增新的活力。
最后，预祝本次新闻发布会圆满成功，也期待大自然·柯拉尼作为一个新的升级（橱衣柜）品牌，能够开启更加辉煌的家居传奇！谢谢大家！
主持人：谢谢张会长的精彩发言。也感谢以上各位领导和嘉宾的精彩发言。
在每个企业发展的过程当中，除了行业协会的指导以外，也离不开合作伙伴的支持，下面有请大自然·柯拉尼合作伙伴百隆中国区总裁Mr Maarten 先生致辞，有请。
马腾：尊敬的张传喜会长、梁志华总裁、陶晓松总裁，女生们、先生们，上午好！
我叫马腾，是百隆五金中国区总裁！
有些嘉宾可能不太清楚百隆公司，百隆公司是世界上最大的家具五金制造商，作为行业领导者百隆公司一直专注于家具五金特别是厨房五金的研发与生产，到现在为止已经有超过60年的历史并在世界范围取得了成功，当然也包括中国，大部分的橱衣柜厂家都在使用百隆的产品。能取得这样成果是与百隆公司“以客户为导向”的理念分不开的，也是与我们的合作伙伴对百隆公司的支持分不开的。
今天，我很高兴能参加大自然·柯拉尼橱衣柜品牌新闻发布会，我也很高兴的看到百隆公司的两个重要的合作伙伴强强联合，共同打造辉煌的未来！
作为上市公司，大自然有着强大的销售网络和市场占有率，在消费者当中有着高度的认知和信任。而柯拉尼也有着非常专业的定制家居研发与生产经验。中国的橱衣柜产业在发展，竞争也越来越激烈，但我相信，品牌和专业是取得成功的因素，再加上创新的产品、创新的模式，大自然和柯拉尼一定会达到双赢的结果。这里，我对梁总、陶总表示“恭喜”，并预祝大自然·柯拉尼取得成功！
在过去，百隆和大自然及柯拉尼有着紧密的合作，在未来，百隆公司也会一如既往的支持大自然·柯拉尼。
我再次祝愿大自然·柯拉尼“生意兴隆、马到成功”！谢谢！
主持人：谢谢Maarten先生的精彩发言。今天各位领导和嘉宾齐聚一堂，共同见证大自然柯拉尼的亲密合作，在合作仪式开始之前，我们首先邀请大家看一个短片，了解一下合作双方的品牌历史。
（视频短片）
主持人：好的，接下来是我们今天发布会的重要环节，激动人心的一刻即将到来，大自然柯拉尼融合蝶变启动仪式即将开始，首先有请启动仪式的嘉宾上台：
中国林产工业协会执行会长王满先生
中国林产工业协会秘书长石峰先生
大自然家居执行董事兼总裁梁志华先生
柯拉尼品牌创始人陶晓松先生
有请各位。
好的，现在请各位嘉宾把手放在启动球上，3， 2, 1，大自然柯拉尼合璧蝶变正式启动，请媒体朋友准备好相机，留下这宝贵的一刻，请各位嘉宾合影留念。
好的，谢谢各位嘉宾，请台下就座。
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主持人：激动人心的启动仪式过后，我想大家对于双方的合作可能还有一些疑问，比如双方的合作对于整个市场将产生怎样的影响？全新的大自然柯拉尼将如何定位？大自然与柯拉尼两种不同的企业文化将会如何融合？等等等等，我跟大家一样，期待这些问题的答案。
接下来我们有请今天的主办方代表：中国林产工业协会、秘书长石峰先生，大自然家居首席运营官田国生先生，柯拉尼品牌创始人陶晓松先生上台就座，再次我们也要有请我们特邀嘉宾来自天进品牌管理有限公司的董事长冯帼英女士上台，来为我们共同解读大自然与柯拉尼的合璧蝶变，有请以上各位嘉宾台上就座。
主持人：最近两年，我们可以看到，家居行业的战略合作在全球范围内已经成为一个行业内的趋势，并购和战略合作越来越频繁，我想请在座的嘉宾谈一下如何看待这种战略合作，首先有请石峰秘书长。
石峰：从合并方来说，战略发展趋势，这几年大企业在努力促进，作为中国地产工业协会，前年我们在沈阳联合五个省份做整体家居，去年在广州，也在建博会的旁边做了整体家居馆，我们很高兴地看到大自然在我们协会倡导的这一块又往前迈了一步，这个是符合行业发展趋势的，而且是符合中国国情的，也是符合国际发展趋势，应该是长久的，而且是可遵循的，是共赢的。
田国生：基于整体家居战略进行品牌细分领域合作
主持人：作为今天的主角之一，我也想请教大自然的田总，大自然是如何做出今天的战略合作决定的？
田国生：我们从两个方面考虑，首先是大自然现在的战略最终会走到家居整体解决方案这个层面，这是我们的一个产品方向。在各细分市场上，我们做了很多定位，这方面包括，我们引入德国的高端品牌威尔曼，这个是一个学习的过程，我们不仅仅学习他们的品牌运作，也学习他们的制造工艺，我们也学习他们的设计理念，同样的在大自然和柯拉尼这个品牌来说，我们还是立足于本地，我们学到的东西拿来致用，这是基于战略走的一个品牌细分。
陶晓松：借助资本寻求更大发展是一种必然趋势
主持人：作为家居行业的资深人士，请陶总为我们解读一下，您是怎么看待这种战略合作现象的？
陶晓松：不光是家居产业，其实各行各业，这个现象已经成为了必然的趋势，随着品牌的发展，包括品牌的高度集中，在每个领域能剩下的就是3、5个品牌，我想柯拉尼创立四年多走过来，在创业的第一天定下了我们一个非常明确的愿望，希望有借助资本的机会，能够寻求到更多的、更大的发展平台和空间，这也是行业的方向所决定的，所以我们选择这种合作，这也是一种必然的趋势。
主持人：接下来有请天进的冯总来为我们解读一下，我们知道天进曾经帮很多家居行业的领军品牌做过战略规划，包括品牌规划，您是如何看待家居行业的战略合作的？
冯帼英：家居业已经进入一个资本运作的时代
冯帼英：其实任何一个行业的经营都会有一个从粗放式的经营，数量众多的企业然后走向集中的过程。在中国，家电业、汽车业、IT业这些已经完成了这个过程。现在家电业又面临一个新的质变，互联网企业加入进来，塑造一个新的格局。这个格局就是这样的。
相对来说，可能家居建材行业未来的格局的形态复杂一些，未来可能会有十个、二十个平台式的企业，比如家居电商平台，或者家装电商平台，或者是线下的连锁卖场的平台，这样一些平台的企业可能会有十家、二十家，可能十个、八个作为一种总体家居的品牌存在，也可能有几十个到一百个做某一个行业的的品牌存在，他们不会做跨行业的，可能还会有几百个、一千个小而美的企业因为拥有独特的风格而存在，家居建材行业本身是风格非常多样化的行业，还有它本身也是一个物流成本占据高昂成本的行业，各种各样的因素造成它的格局跟汽车、IT、家电行业并不一样。
我预计会是这样，最后可以成长为整体家居的巨头企业不会有多少个，虽然现在有很多的家居建材企业试图在往这方面发展，但是并不是所有的想做就可以做得到，因为这对于品牌力、渠道力、产品力和资本运营能力都有综合的挑战。现在家居业已经进入了一个资本运作的时代，这个时代已经全面开启了。
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主持人：今天想问一下今天的两大主角，大自然和柯拉尼，为什么会选择对方作为合作伙伴，首先是大自然的田总，是因为一见钟情，还是爱慕已久？
田国生：跟柯拉尼的合作对双方来说是一种优势对接
田国生：首先这个方向是基于我们的战略，大自然的发展定位已经形成了自己完整的一套用人机制，包括我们每年做预算，我们的一切行为都是基于这个框架。
第二，在我们的战略指导下，我们从核心扩张的时候，地板已经是这个行业的龙头了，我们为了快速地在一个非常大规模的行业扩张，从橱衣柜这个行业迅速地站立起来，最简单的就是并购。
第三，我们提到的优势对接，我们不仅仅是互补，是对接，对接方面第一大家有共同的战略，第二大自然有非常强大的经营管理能力和资源配置，第三精工精制，柯拉尼这个工艺特征和他们对于工艺特征的专注，恰恰是我们需要的，这是我们迅速可以达成共识的直接原因。
陶晓松：品牌+专业=未来的行业领军企业
主持人：请陶总解读一下为什么选择大自然？
陶晓松：我觉得企业合作最关键的是基于共同的目标，大自然的发展方向是一个大的家居产业，特别是绿色家居产业，我们柯拉尼在创业的第一天，我们的定位就是定制家居产业的重要组成部分，我们做最早的商业模式的时候是以纯德式定制作为我们品牌的切入点，有9层标准专业见证作为品牌的诉求。
在这个发展过程中，我们遇到一个非常明显的问题，我们虽然很专业，但是在未来品牌的张力方面，在消费者的认知方面，相对来说是有不足的，而大自然是作为地板行业是一个龙头企业，同时又是上市企业，同时也是中国名牌企业，它在全国有3000多家的渠道，平台已经足够大了，最主要的是它可以解决消费者的认知和诉求问题，是站在这个基础上。我们柯拉尼在四年发展过程走过来，一直很坚定地在橱衣柜的纯德式定制的商业模式中坚定地走下来，四年多我们取得了在行业化的专业化的定制的认可，同时取得消费者对于我们这个品牌的专业化的认知和认可。
可以想象一下，一个极具品牌的影响力的消费者的品牌，再加上一个行业内极具专业性的企业，他们之间的合并，在一起合作，所带来未来品牌的成长空间和未来的发展趋势我想是不言而喻的，这是为什么大自然和柯拉尼能够一见钟情，迅速地进行合作的原因。我觉得对于这个事情非常庆幸，未来的企业发展一定是资本社会，一定需要资本的助推，需要品牌的助推，我们两家企业很好地把握住了在各自领域的一些优势，把它互补起来，我非常看好我们的这次合作，我也坚信在未来的发展过程中，未来的三五年，我们一定能够成为这个行业里面具有领军气质的一家企业。
石峰：大自然与柯拉尼的合作符合消费者的需求
主持人：石秘书长，您作为我们行业的领导，您如何评价这次双方的合作？
石峰：首先我认为是两个有远见的企业，第二是两个行业里面龙头企业的合作，这也是行业协会以及政府所想看到的。我相信大自然地跟柯拉尼合作之后，可能会拉动更多的企业参与到一起，比如卫浴，比如室内的一些其他的产品，形成一个完整的产业链，打造全国最优秀的品牌和集合品牌，这种发展趋势也符合老百姓的需求，我们是非常赞同的，而且作为行业组织，会积极地推动。
主持人：冯总我们大家都知道天进曾经成功策划了冠军联盟这样一个家居行业异类联盟形式，市场反响非常好，您是如何看待大自然和柯拉尼的这种合作形式的？
冯帼英：大自然与柯拉尼的合作是双赢的
冯帼英：我们跟大自然也是很熟悉的，柯拉尼的陶总也接触过，我通过对于他们双方的认识，我发现他们有一个共通点，对于产品的精益求精，这也是他们共同的理念。
从未来的市场格局来看，大自然要走向整体家居，如果在橱柜和衣柜这方面发展，一个做标准化生产的企业跨到做这种非标生产，这方面的经验的思维和各方面的能力资源的积累，这需要花很多的时间，我们做家居建材的企业很多，看到家居建材企业走向集中的过程非常漫长和艰难。大自然和柯拉尼的这种合作，通过双方的合作，节约了时间成本，对于大自然来说是这样的。大自然比较强的是它的品牌力和它的渠道力，柯拉尼非常突出的是它的产品力，虽然过去可能规模没有到很大的程度，但是通过这样的合作，借助利用了大自然之前的这些基础，我觉得双方都得到了一种优势互补，这样的一种合并是双赢的。
主持人：谢谢冯总。刚刚陶总已经跟我们说了一下，对于大自然未来的前景非常期待，有很多的想法，我们也想知道这个合璧蝶变会给市场、消费者以及在座的经销商带来什么变化？请陶总来为我们解读一下。
陶晓松：期待未来三到五年 大自然·柯拉尼成为行业领军企业
陶晓松：当我们有这个心力的时候，并不代表我们可以做到，品牌是需要积淀的，三年四年的时间能够成为一个专业性，有形象力的品牌，但是你不一定可以成为消费者认可的品牌，这是需要过程的，像大自然·柯拉尼本身代表着未来在定制家居里面是一个领军企业，这个气质已经具备了，我们首先是解决了消费者的认知问题。
我们在未来的品牌推广，包括合作伙伴能够把它作为未来定制家居领军企业的一个未来发展共同目标，大家统一了，我们的合作方跟我们一起很坚定地走，而且我们会给大家带来惊喜，前提一定是品牌的力量，产品的力量，渠道的力量都要具备了可以发力的条件，大自然和柯拉尼的合作是具有非常典范性的合作平台，大自然未来的发展方向，而在这个大的平台上，柯拉尼的专业性，大自然的品牌影响力，可以我们带来很多未来成长的可能，特别是在未来消费者的认知方面，特别是在合作伙伴未来的成长空间方面，我觉得还是很有机会的。
刚才谈到具体的未来发展情况，我是这样想的，希望在未来三年左右，我们依托大自然现有的品牌基础和平台基础能够成为行业第一梯队的企业，希望在未来的三到五年之间，同时也希望我们的合作伙伴，因为跟大自然和柯拉尼合作了，能够在这个发展过程中获得他们所期望的一流品牌能够提供给他们的财富，我觉得我应该要担起这个责任，同时我也有信心。
主持人：刚刚陶总只要合作伙伴坚定地走下去，就可以实现很好的发展目标，我们可以“坚定地”走下去吗？
田国生：大自然做的每一个举措和动作都是基于它的战略规划的，因此我们的战略规划是有愿景和前瞻性的，我们今天走到这一步是源于我们的战略，因此我们一定会坚定的走下去。
第二，我刚才强调，刚才陶总也说到，我们现在布局了三个品牌，有大自然，柯拉尼，温莎堡，针对我们大自然来说，目的就是通过三到五年之内，达到第一阶段性的战略目标，到5到10年之内，我们在这个行业领军，确实是我们跨品类，这是我们的战略，我可以告诉大家，大自然的战略规划已经做到了2020年。
冯帼英：企业要清晰定位 做好整合或被整合的准备
主持人：冯总，您来为我们解读一下不同类型的企业，不同规模，不同特点的企业，您对于他们今后在市场变化的形势下，在经营战略方面有一些什么建议？
冯帼英：在这样一种格局变化之下，每个企业都应该很清晰地去规划自己的战略定位。我刚才说到了几大类的企业，一种是平台型，一种是整体家居型，一种是技能专型，一种是小而美型，我刚才说到可能未来有1000多家企业，很多人还在侥幸还有这么多企业，但是大家不要忘记了，在三四万亿市场中，我们总共有5万家企业在瓜分这个市场，所以这个淘汰的比例还是相当高的，每个企业看到这样一种未来的变化的可能，我觉得要知道自己的能力和优势以及资源在哪里，可能做好去整合或者被整合的准备，我觉得被整合不是什么坏事，如果被整合得好，大家都是赢得了发展的时间和更大空间的可能。每个企业对于定位的寻找，对未来的联姻对象的寻找，是很重要的部分。
主持人：通俗一点说就是“干得好很重要，嫁得好也很重要”，关键是要选好合作对象。好的，因为时间的关系，今天的论坛对话环节到此结束，感谢各位嘉宾的精彩观点。也感谢各位媒体朋友的光临，谢谢大家！声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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