据悉2014年7月8日-11日“亚洲建材第一展”第十六届中国(广州)国际建筑装饰博览会在广州中国进出口商品交易会琶洲展馆盛大举行，展会的重大目的是展示品牌和吸引招商。但现今加盟商都非常精明，对衣柜企业百般挑剔，除了考察实力，更会了解品牌是否有清晰的发展战略，包括品牌定位、消费群定位、产品定位等，在以消费者为中心的营销时代，更多的加盟商看重的是企业是否偏重明确的消费群和细分的市场，而非所有消费群一网打尽。6年蝉联“整体衣柜（整体衣柜装修效果图）十大品牌”的诺维家，推出行业首创的“任何空间任意定制”的商业模式，针对衣柜市场主力消费群80后/90后，多年来广受市场的热烈响应和同行的热切议论，刷新多项中国定制衣柜的记录。

图1：诺维家衣柜“任何空间任意定制”深受80后/90后欢迎

　　80后/90后成定制 家居 主力消费群

曾几何时，家具市场主流消费群，还是60后/70后，家具企业研究和了解的，也是这些群体的消费习惯。但现在，如果你不了解80后/90后消费习惯，就OUT了。和他们的父辈相比，80后/90后对家具有独特的审美观和完全个性化的消费方式。面对新兴消费群，以“整体衣柜十大品牌”之一的诺维家等为代表的一批先知先觉品牌，早已做好准备，从创新产品、进军电商、私人定制等方面，展开全新的攻势。

　　诺维家衣柜启动80后/90后战略

面对新兴消费群，诺维家全新变革，全面启动80后/90后战略模式，推出“任何空间任意定制”，主打“个性创意”牌，做好全面准备，展开全新攻势。

“80后/90后消费者上班不久，积蓄不多，居所不大，更需考虑衣柜的功能化和实用性，所以对衣柜的设计与产品种类有特殊需求。”诺维家营销中心负责人表示，诺维家板式衣柜因外形简洁时尚，款式和设计方面不断创新，所以深受80后/90后消费者青睐。

诺维家营销中心负责人还表示，80后/90后消费者个性鲜明、想法独特，要赢得这部分客户，必须深入研究其生活习惯和消费爱好，在产品设计上加以创新。很多年轻人喜欢购买诺维家整体衣柜，就是看中其风格多变、结构紧凑，特别适合中小户型（小户型装修效果图）。

此外，诺维家大胆聘用年轻一代设计师，在产品设计中融入更多的时尚理念和个性元素。“这些新生代设计师设计的产品更年轻时尚，色彩运用更大胆，功能设计更前卫，一改市场上现有板式家具千篇一律的外观形象，给80后/90后消费者带来耳目一新的消费体验。”诺维家营销中心负责人如是说。

　　诺维家衣柜“任何空间任意定制”倡导营销个性化

目前一些品牌倡导的“私人定制”名不副实，对外宣称个性化定制，但消费者进店后可选择的板材、款式、设计、风格其实都受限，这样的服务模式无法体现定制的真正精髓，无法彰显消费者的个性品味和价值取向，造成很多消费者家中的定制衣柜同质化严重。

80后/90后从小处于家庭核心，形成独立、自我个性，不满足于标准化、模式化，有独立的思考方式和价值观，追求个性张扬、与众不同，标榜“我就喜欢”，崇尚自我风格，喜欢独一无二的产品。他们具有强烈的享受生活理念，如上网、互动游戏、旅游、聚会、健身等，易受奢侈消费的吸引，品牌消费意识强烈，电脑、MP3、数码相机等产品成必需品，日常娱乐消费及旅游消费比重增加。

针对以上现状，诺维家行业首创的“任何空间任意定制”，改写传统定制模式，完全从80后/90后的消费心理、消费特征及消费行为出发。

硬件上，研发全球第一台“非标数控排钻”和行业首创的4条全流程信息化、自动化流水生产线，确保订单的个性化需求，即具有多方面的“柔性”特征：机器柔性、工艺柔性、产品柔性、生产能力柔性、维护柔性、扩展柔性等;软件上，为配合80后/90后个性化消费潮流，率先推出诺维家云诺4D全屋装修设计系统软件，能吸引80后/90后参与设计，满足他们喜欢追求自己想要的东西，甚至自己动手设计独一无二的家具，造就遍布全国500多家诺维家专卖店可极大地满足消费者个性需求，此外“任何空间任意定制”能大大缩短消费者在卖场购物的时间，提高装修效率，省心省力。

80后/90后消费市场，就是衣柜行业的“蓝海”，只要抓住这部分消费群，让他们体验产品、体验品牌、体验文化，企业就能获长远发展。诺维家“任何空间任意定制”既能打动目标群，又能与竞争者产生鲜明区隔的核心价值，必将定义中国定制衣柜新基准。

欲领略诺维家“任何空间任意定制”的魅力，请在2014年7月8日-11日莅临中国进出口商品交易会琶洲展馆10.2馆10号诺维家展位，届时恭迎你的驾临!

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