自住房首创·悦都会选房首日一半家庭弃选，万科在大北京区域香河的五矿万科城项目低价揽客，时间从周末再拉长至上周工作日，珠江·四季悦城推出“降价险”，东亚新华旗下3个项目五环国际、尚品台湖、印象台湖降价，这些信号指向十分明确，北京项目蓄客已经越来越艰难，开发商不惜低价锁客。

  五矿万科城开启低价揽客模式，6300元/平起抄底装修房

  低价抢客模式开启

  “抄底机会，仅限本周！6300元/㎡起，即可入住万科装修房。”在7月12日五矿万科城样板间示范区开放日之前，这则6300元平米起抄底万科装修房的广告就已经大范围传播。

  广告显示，这个位于大北京香河区域的项目此次正在排卡中的是70-93平米的装修板楼，以及188-215平米的别墅，6300元/平米买装修房，和此前已经炒至8000元/平的香河区域项目相比，万科低价锁客的决心十分之大。

  新浪乐居记者在7月12日五矿万科城样板间示范区开放日现场看到，购房人对于6300元/平米起的价格反响热烈，当天就吸引500余组购房人到场了解项目情况。

  事实上，万科一直对于市场反应十分敏感。早在杭州领降全国楼市事件未得到充分发酵之时，万科在北京大兴的住总万科橙项目率先以低预期开盘惊动了北京市场，接下来的整个4月，京投万科西华府、万科橙二期，金第万科金域东郡分别以不同程度的优惠开始抢跑，根据克而瑞数据，西华府、万科橙采取低预期平价开盘的方式，而金域东郡则由此前的3.5万/平米直降至3万/平入市。

  很多项目对外的宣传上没看出来价钱变化，但你到售楼处实地去问，相比之前还是有一些议价空间的。”一位观察北京楼市一年多的买房人对新浪乐居表示。

  整体市场的胶着也对自住房项目产生了一定影响。在上周末3个开盘项目首创新悦都、京贸国际公馆、华业东方玫瑰中，唯一的自住房项目首创新悦都7月12日选房首日仅去化了一半，1号至700号中签家庭仅将544套房源中的296套选走，有404户家庭放弃了选房机会。

  第二个自住房首创悦都会选房首日，700户中签家庭有404户弃选。

  一位弃选的中签者王先生告诉新浪乐居，由于看不清北京楼市的走向，犹豫中最终选择放弃选房。

  一切的信号都在指向楼市去化的艰难，而开发商对于降价也不再讳莫如深。继首开常青藤每平直降1万对抗自住房入市之后，东亚新华宣布旗下3个项目做出降价调整，其中位于旧宫的东亚五环国际起价2.49万元/平米，相比之前价格下调1成；东亚尚品台湖起价1.59万元/平米，相当于8折卖房；东亚印象台湖将推出团购活动，具体价格未知，但据内部人士透露优惠幅度非常之大，甚至接近一期开盘价格。此外，目前在售价格为12800元/平米的富力飞常haos在7月份推出清盘特惠计划，剩余50套产品9780元/平米起销售。

  “我觉得楼市复苏最快也得到明年春节了。”7月12日通州京贸国际公馆开盘现场，一位“没有参与排号来现场看看”的买房人对新浪乐居表示。

  三季度或出现更多降价项目

  随着去化艰难的进一步确立，业内判断三季度加入实质性降价通道的项目将会增多。

  东亚新华营销总监贾玉鹏指出，北京楼市低迷态势最快也要到明年才能复苏，三季度加入以价换量的项目会增多，尤其是上市公司出于财报考虑，价格调整将更为明显。

  大数据也表明了截止目前北京楼市的低迷。统计数据显示，2014年上半年，北京新建商品住宅成交23634套，同比去年上半年大幅下降了46.9%，仅以6月为例，截至月底，新建住宅新增6000多套，而成交量仅为4000多套，成交量首次低于同期新建住宅新增套数。

  7月份，北京依然有33个楼盘有开盘计划，去化不力叠加大量供应入市，势必燃起区域间的价格战争。

  亚豪机构副总经理任启鑫认为，低迷的市场前景无疑进一步加剧了房企资金链紧张格局。在年度销售业绩、信贷持续紧缩以及现金流等因素影响下，开发商必须采取“加快出货、现金为王”的高周转策略。7月，北京新盘继续大举入市，也会重燃区域间的价格竞争。对于购房人来说，许久未见的折扣和优惠很可能从本月起拉开序幕。

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