新浪家居 张永志 北京报道

  当互联网电商的大潮几乎冲击了所有消费领域的时候，一些特殊的传统行业也按捺不住对电商之路的探索，这其中最具代表性的一个案例便是大猫电商，首个专注于门窗幕墙B2B交易平台。

  建筑工程采购领域，很多人并不熟悉，因为这是个B2B的生意，且已经在线下形成了一套完整的交易“规则”。电商的去中间化和价格透明本能为一些特殊传统行业所排斥，因为这会打破原有的利益格局，况且产品的特殊性也对电商模式有着更高的要求。

  在这种背景下，大猫电商能在门窗幕墙行业杀出一条血路，创出名堂来吗？对此，大猫网络科技(北京)有限公司董事长李毅有着足够的自信与勇气。

  门窗幕墙行业的三大痛点

  20多年的从业经历，让李毅对门窗幕墙行业的积弊有着清晰的认识，在他看来这些既是行业痛点，也是大猫电商的机会点。

  首先一个痛点是“应收账款”问题，门窗幕墙行业不是一手钱一手货的交易模式，押款成为这个行业的惯例，很多企业想要在这个行业生存就必须有充足的资金保证，这也成为悬在企业头上的达摩克利斯之剑。

  其次，门窗幕墙行业的交易模式落后。具体表现为，整个业务流程和流转过程中全部都是人，所以这里面就有几个问题，第一是不准，第二是效率不高，且极易产生暗箱操作。

  还有一个痛点是，在门窗幕墙行业交易链条长，信息的不透明带来了价格虚高和价格混乱。如何让交易环节尽量减少，价格透明，无论对于采购商和供应商都有着强烈的需求。

  只有行业内的人才玩得转

  在这么一个传统和复杂的行业搞电商，李毅对难度有着清醒的认识，那他为什么还要义无反顾的干电商呢？

  在李毅看来，特殊传统行业的电商之路是不可避免的潮流与趋势，但引领这个行业的人一定不是互联网人，而是既懂行业、又懂互联网的人。

  20多年的行业沉淀让李毅对行业的积弊有着清醒的认识，同时也让他发现了这个行业的机会。据了解，门窗幕墙行业的市场规模超过一万个亿，市场容量足够大，而这也正是大猫电商所极为看重的。

  另外，正是门窗幕墙行业有着复杂的特点，所以不像其他行业，比如快消、3C、服装、IT等领域被互联网电商行业的人所颠覆。能够在这个传统行业创出互联网模式的只能是既动行业，又懂互联网的人，而李毅恰恰具备了这方面的积累和素质。

  高学历、爱琢磨、关注互联网，这些让李毅成为最懂互联网业内人。而有着20多年门窗幕墙行业的从业经历，又让李毅成为最懂行业的互联网人。

  将电商模式插上金融翅膀

  在商业模式上，李毅表示，大猫电商定位于专注门窗幕墙行业的建材类电子商务信息服务和交易平台(B2B)，全力整合行业上下游供应商和采购者，帮助供应商开展全面网络营销，帮助采购者通过互联网采购“放心”的建材产品。在大猫商城平台上，会员商户可以自助开店，自主管理商品，交流行业信息，并享受配套金融服务等。

  值得关注的是，针对行业痛点大猫电商推出的金融服务有着极佳的前景。据介绍，大猫电商可以帮助会员企业完成交易过程中的第三方支付和短期融资、采购贷款、保理融资、项目投资等绝对安全、保障的资本支持。在门窗幕墙行业，资金恰恰是一个极为重要的方面，如果能够从金融方面入手，那将有力推动商家试水线上信息服务，乃至交易，有力推动商家尽快参与大猫电商的信息交互与交易，平台发展将会加速。

  “大猫电商”主要有三个作用：一为房地产开发商、建筑设计师提供行业最新技术、最新产品的展示；二为门窗幕墙采供商和供应商提供直接撮合交易，降低采购和销售成本；三为终端客户提供线上筛选、线下看货、线上下单的“两上一下”服务。中国建筑金属结构协会秘书长刘哲认为，门窗幕墙行业电商之路是必然趋势，大猫电商已经走在了前面，必将引领行业向互联网方向加速迈进。

  据李毅介绍，在6月28日，大猫电商正式上线时，已经有超过100家门窗、幕墙行业的知名品牌入驻，而随着平台正式上线，相应的服务不断深化，必将迎来企业的批量入驻，规模优势必将在短时间内就可显现。(文/ 张永志)

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