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雅洁五金胡永隆:科技引领未来 让家居生活更安心

https://m.biud.com.cn 2014年07月14日11:04 家居装修知识网  

  2014年第十六届广州国际建博会(广州建材展)于2014年7月8日-11日在琵洲展馆隆重举行。搜狐焦点家居直击展会现场,访业内名流,谋思辨、话发展。

  展会期间,搜狐焦点家居联手家居行业领军企业共同启动了“品.动2014”家居产品趋势发布会,通过“色”“型”“质”“用”四大主题,全面展现2014家居行业最新潮流趋势,打造了一场家居新品的顶级盛宴。现场同时还启动了搜狐焦点定制家居数据研究中心,帮助用户找到更好的产品。

  采访时间:2014年7月10日

  采访地点:广州建博会雅洁五金展馆

  采访嘉宾:雅洁五金营销总经理胡永隆

  黑漆漆的夜,在一栋私家别墅里,突然闯进来一个黑影,黑影刚刚靠近落地窗,企图找到入口,突然间铃声响起,房间瞬间灯火通明,黑影无处遁形。这看起来更像是一部好莱坞大片的镜头。在雅洁五金,通过不断完善的智能家居系统,让这种好莱坞大片才有的镜头正逐步成为现实。经过二十多年的不断探索,雅洁不仅仅生产出了“改变行业的100把锁”,同时也在努力通过产品的不断更新升级,带给消费者更多样的生活方式和生活选择。

  “我们可以重新定义生活方式、开启方式、甚至体验方式,如果我们仅仅聚焦在一个防盗锁上面,太窄了。比如雅洁的HI—System,我们想尝试做的不是说让这把锁能起到什么安防作用,我们是想改变或者创造一种新的控制模式、操作模式、以及开启模式。”雅洁五金营销总经理胡永隆如是表示。雅洁五金营销总经理胡永隆
雅洁五金营销总经理胡永隆 传统五金与智能五金的融合

  从2012年开始,雅洁五金在阔别多年之后,重新回到广州建博会。暌违多年之后的重新亮相,雅洁以“传承22载”蒲公英馆惊艳了前来观展的人们。2013年,雅洁又以“未来·智定义”为主题,展示了智能家居系统的可能性和企业强大的研发能力。2014年的建博会,雅洁延续科技智能主题,以“科技体验馆”迎接来自海内外的观众。每一次的展会亮相,雅洁都在刷新人们对于五金产品和五金行业的认知,对此,营销总经理胡永隆表示:“2012年之前雅洁阔别建博会已经有6年。2012年的时候在思考,我们应不应该回到这个国际性的展会,而且我们回到展会我们想传递什么?”最终雅洁决定回归到这样一个国际性的展会里面,希望向大众传递的信息是在过去22年,雅洁在产品、渠道、质量上的历史和实力,所以,以传承22载为主题的蒲公英馆落成,向观众传递的是过去22年雅洁为行业所带来的改变,以及雅洁的历史,如同蒲公英的种子,星星点点,最终落地生根,枝繁叶茂。

  时间到了2013年,雅洁再次亮相广州建博会,作为拥有强大研发团队和一流产品品质的行业佼佼者,雅洁以前瞻性和敏锐嗅觉展示了智能家居的概念和产品。而2014年的科技体验馆,用胡永隆的话来说是一脉相承,把2013年所展示的科技概念转化为现实,同时,也想展示出雅洁强大的研发能力,以及对市场的灵敏嗅觉和快速把握,经过三年的传承,“雅洁已经具备了一定的能力,迎接过去传统五金与未来智能五金的融合。”胡永隆说。

  把科技融入传统需要强大的支撑能力

  在人们的理解当中,五金行业是一个比较传统不为人重视的行业。而雅洁通过自身的努力,在一个并不起眼的行业做出了引人瞩目的成绩。这其中的秘诀在哪里?一位2000年购买了雅洁门锁的用户找到雅洁的工作人员,询问还能不能买到同一款门锁,工作人员从这位顾客发来的照片上看到,门锁上面已经开始长了很多青色的霉菌,开始长斑,但是顾客说门锁仍然可以使用,只是因为要装修新房,需要换新门,想要一把同款锁具,因为感觉很好用。对每个产品细节的关注,造就了雅洁一流的产品品质和众多用户的追捧。

  这么好卖的产品,是否担心会被人模仿跟随?胡永隆认为,传统五金产品对制造要求和标准都不是很高,但是真正难的是科技融入到传统里面,这有一定的难度,对一些品牌来说,意味着对研发团队的承载能力以及营销团队的推广能力,都是一个比较大的挑战。“智能产品必须有好的营销方案,我相信目前在国内市场还没有多少品牌具备这种条件。”

  在一个市场中,创新意味着企业要承担一定的风险,雅洁作为一个总是走在前端的品牌,是否担心创新成本过高?

  胡永隆认为,创新是一个品牌、一个企业必须具备的战略思想,只有具备创新的战略思想和战略高度,才能让这个企业具备一定的市场竞争力。当然,有时候商业模式和营销模式会为一个品牌带来一些市场回报,但是归根到底产品才是雅洁最主要的竞争力。在创新这块,雅洁认为被模仿也是一种幸福。雅洁每年都会拿出每年销售额5%的费用用于创新。所以,雅洁具备推动创新的能力。

  市场在变,产品也要跟着变

  创新除了源自企业自身的需要外,消费者的变化是促使企业不断革新的另一个动力。2012年在雅洁决定重新回到广州建博会的时候,已经进行了市场调研。从目前的数据来看,雅洁主要的消费群体是60后、70后,随着时光前进,刚性消费群体会慢慢被取代,品牌在这个阶段不去做终端市场消费群体调研的话,品牌竞争力以及产品的市场适应能力,必然会下降。雅洁的每款产品研发之前,都会通过自己的网络和合作伙伴去了解消费者的需求,同时也会通过一些市场调研公司做市场调查,从而决定最终的产品款式和功能。

  从传统安防到改变“开启生活方式”

  传统门锁时代,人们用钥匙开门,需要先按门铃,可能还要跑去阳台那边看看是谁,然后才开门,或者在楼下打个电话:我到了,你赶紧开门。然后到了你家以后,你可能还要去门口把门把手压一下,把防盗链解开,然后才把门开了。这是要花费很多的行为和动作去完成一件事情。

  而雅洁通过重新定义生活方式,让所有的动作和行为结合在最简单的行为里面去实现。通过新的智能系统,不管是主人在家或者不在家,即使是在房间上网、看电视的时候,门铃响了,或者有信号传输到移动控制终端,通知主人有客人来访,主人可以通过终端和客人对讲,可以清晰的辨别来访者是谁,可以通过我的移动终端决定应不应该开门,这是一种生活方式的转变。当主人不在家的时候,主人一样可以通过移动终端去控制家里的安防系统,撤防或者布防、甚至可以控制家里面任何可以被遥控的设备,从而定义一种生活方式。

  胡永隆认为,五金行业未来的发展趋势,必然是与互联网结合,与高科技结合。“但是这并不意味着我们要把过去传统产品的优点都遗忘掉,只是我们如何更有效的把二者结合。“

  渠道深耕,把品牌植入每个消费者的心里

  2014年上半年以来,因为房地产调控等因素影响,整个经济形势十分微妙,对于建材家居企业而言,还面临很多挑战。面对目前复杂微妙的形势,雅洁如何应对?

  胡永隆表示,今年的形势的确不容乐观,如果五金行业要在严峻的局势下取得发展,应该要从几个方面着手。

  第一,还是要坚持对品牌的穿透,这种穿透不止局限于行业穿透,以及上层穿透,而是应该要往下延伸,要穿透到终端消费群。现在很多品牌的推广与传播,很大程度上都是停留在所谓的行业传播,很少做到覆盖或者影响终端消费群体,终端消费对五金行业的认知不是太深,消费者可能叫不出任何一个品牌的名字,所以必须要进一步的渗透,穿透到终端消费群。

  第二,在严峻的形势下,企业更需要精细的管理。精细管理可以分很多层面,很多版块,要进一步控制作业流程,简化流程,提高销量,这样才能压缩出更多的时间、精力以及资本,因为只有简化了这些过程,才能够把企业的运营费用进一步压缩,拿出已经被压缩出来的费用作为企业的品牌竞争力。

  第三是渠道。进一步深耕,把渠道从所谓的直辖城市、地级市延伸到县级市,甚至到镇,因为渠道会结合品牌穿透的战略方向,植入到每个消费者的心里,因为品牌是带有抢占性质的,先入为主。

  第四,要密切关注市场的变化。如何与现在的高科技时代接轨。胡永隆认为,如果停留在传统五金的局面去思考,如何做进一步的提高或者提升,是有难度的,因为现在已经进入互联网的时代,甚至是高科技时代,弯道超车这种情况出现比比皆是,必须把传统与高科技相结合。

  最后,与韩国等智能家居产品普及应用比较好的国家相比,中国国内智能家居产品还停留在相对比较滞后的阶段,胡永隆认为,这跟一个国家的经济发展水平有关,但是随着消费者对于品牌越来越认同,相信中国国内的智能产品也会日渐普及推广。从2013年的“未来·智定义”到2014年的科技体验馆,雅洁在继承传统的同时,以科技引领未来,让家居生活更安全更省心。声明:此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载转贴或以其它方式复制发表,请与搜狐家居联系

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