2014年第十六届广州国际建博会(广州建材展)于2014年7月8日-11日在琵洲展馆隆重举行。搜狐焦点家居直击展会现场，访业内名流，谋思辨、话发展。

　　展会期间，搜狐焦点家居联手家居行业领军企业共同启动了“品.动2014”家居产品趋势发布会，通过“色”“型”“质”“用”四大主题，全面展现2014家居行业最新潮流趋势，打造了一场家居新品的顶级盛宴。现场同时还启动了搜狐焦点定制家居数据研究中心，帮助用户找到更好的产品。

　　采访时间：2014年7月10日

　　采访地点：广州建博会雅洁五金展馆

　　采访嘉宾：雅洁五金营销总经理胡永隆

　　黑漆漆的夜，在一栋私家别墅里，突然闯进来一个黑影，黑影刚刚靠近落地窗，企图找到入口，突然间铃声响起，房间瞬间灯火通明，黑影无处遁形。这看起来更像是一部好莱坞大片的镜头。在雅洁五金，通过不断完善的智能家居系统，让这种好莱坞大片才有的镜头正逐步成为现实。经过二十多年的不断探索，雅洁不仅仅生产出了“改变行业的100把锁”，同时也在努力通过产品的不断更新升级，带给消费者更多样的生活方式和生活选择。

　　“我们可以重新定义生活方式、开启方式、甚至体验方式，如果我们仅仅聚焦在一个防盗锁上面,太窄了。比如雅洁的HI—System，我们想尝试做的不是说让这把锁能起到什么安防作用，我们是想改变或者创造一种新的控制模式、操作模式、以及开启模式。”雅洁五金营销总经理胡永隆如是表示。
雅洁五金营销总经理胡永隆　传统五金与智能五金的融合

　　从2012年开始，雅洁五金在阔别多年之后，重新回到广州建博会。暌违多年之后的重新亮相，雅洁以“传承22载”蒲公英馆惊艳了前来观展的人们。2013年，雅洁又以“未来·智定义”为主题，展示了智能家居系统的可能性和企业强大的研发能力。2014年的建博会，雅洁延续科技智能主题，以“科技体验馆”迎接来自海内外的观众。每一次的展会亮相，雅洁都在刷新人们对于五金产品和五金行业的认知，对此，营销总经理胡永隆表示：“2012年之前雅洁阔别建博会已经有6年。2012年的时候在思考，我们应不应该回到这个国际性的展会，而且我们回到展会我们想传递什么？”最终雅洁决定回归到这样一个国际性的展会里面，希望向大众传递的信息是在过去22年，雅洁在产品、渠道、质量上的历史和实力，所以，以传承22载为主题的蒲公英馆落成，向观众传递的是过去22年雅洁为行业所带来的改变，以及雅洁的历史，如同蒲公英的种子，星星点点，最终落地生根，枝繁叶茂。

　　时间到了2013年，雅洁再次亮相广州建博会，作为拥有强大研发团队和一流产品品质的行业佼佼者，雅洁以前瞻性和敏锐嗅觉展示了智能家居的概念和产品。而2014年的科技体验馆，用胡永隆的话来说是一脉相承，把2013年所展示的科技概念转化为现实，同时，也想展示出雅洁强大的研发能力，以及对市场的灵敏嗅觉和快速把握，经过三年的传承，“雅洁已经具备了一定的能力，迎接过去传统五金与未来智能五金的融合。”胡永隆说。

　　把科技融入传统需要强大的支撑能力

　　在人们的理解当中，五金行业是一个比较传统不为人重视的行业。而雅洁通过自身的努力，在一个并不起眼的行业做出了引人瞩目的成绩。这其中的秘诀在哪里？一位2000年购买了雅洁门锁的用户找到雅洁的工作人员，询问还能不能买到同一款门锁，工作人员从这位顾客发来的照片上看到，门锁上面已经开始长了很多青色的霉菌，开始长斑，但是顾客说门锁仍然可以使用，只是因为要装修新房，需要换新门，想要一把同款锁具，因为感觉很好用。对每个产品细节的关注，造就了雅洁一流的产品品质和众多用户的追捧。

　　这么好卖的产品，是否担心会被人模仿跟随？胡永隆认为，传统五金产品对制造要求和标准都不是很高，但是真正难的是科技融入到传统里面，这有一定的难度，对一些品牌来说，意味着对研发团队的承载能力以及营销团队的推广能力，都是一个比较大的挑战。“智能产品必须有好的营销方案，我相信目前在国内市场还没有多少品牌具备这种条件。”

　　在一个市场中，创新意味着企业要承担一定的风险，雅洁作为一个总是走在前端的品牌，是否担心创新成本过高？

　　胡永隆认为，创新是一个品牌、一个企业必须具备的战略思想，只有具备创新的战略思想和战略高度，才能让这个企业具备一定的市场竞争力。当然，有时候商业模式和营销模式会为一个品牌带来一些市场回报，但是归根到底产品才是雅洁最主要的竞争力。在创新这块，雅洁认为被模仿也是一种幸福。雅洁每年都会拿出每年销售额5%的费用用于创新。所以，雅洁具备推动创新的能力。

　　市场在变，产品也要跟着变

　　创新除了源自企业自身的需要外，消费者的变化是促使企业不断革新的另一个动力。2012年在雅洁决定重新回到广州建博会的时候，已经进行了市场调研。从目前的数据来看，雅洁主要的消费群体是60后、70后，随着时光前进，刚性消费群体会慢慢被取代，品牌在这个阶段不去做终端市场消费群体调研的话，品牌竞争力以及产品的市场适应能力，必然会下降。雅洁的每款产品研发之前，都会通过自己的网络和合作伙伴去了解消费者的需求，同时也会通过一些市场调研公司做市场调查，从而决定最终的产品款式和功能。

　　从传统安防到改变“开启生活方式”

　　传统门锁时代，人们用钥匙开门，需要先按门铃，可能还要跑去阳台那边看看是谁，然后才开门，或者在楼下打个电话：我到了，你赶紧开门。然后到了你家以后，你可能还要去门口把门把手压一下，把防盗链解开，然后才把门开了。这是要花费很多的行为和动作去完成一件事情。

　　而雅洁通过重新定义生活方式，让所有的动作和行为结合在最简单的行为里面去实现。通过新的智能系统，不管是主人在家或者不在家，即使是在房间上网、看电视的时候，门铃响了，或者有信号传输到移动控制终端，通知主人有客人来访，主人可以通过终端和客人对讲，可以清晰的辨别来访者是谁，可以通过我的移动终端决定应不应该开门，这是一种生活方式的转变。当主人不在家的时候，主人一样可以通过移动终端去控制家里的安防系统，撤防或者布防、甚至可以控制家里面任何可以被遥控的设备，从而定义一种生活方式。

　　胡永隆认为，五金行业未来的发展趋势，必然是与互联网结合，与高科技结合。“但是这并不意味着我们要把过去传统产品的优点都遗忘掉，只是我们如何更有效的把二者结合。“

　　渠道深耕，把品牌植入每个消费者的心里

　　2014年上半年以来，因为房地产调控等因素影响，整个经济形势十分微妙，对于建材家居企业而言，还面临很多挑战。面对目前复杂微妙的形势，雅洁如何应对？

　　胡永隆表示，今年的形势的确不容乐观，如果五金行业要在严峻的局势下取得发展，应该要从几个方面着手。

　　第一，还是要坚持对品牌的穿透，这种穿透不止局限于行业穿透，以及上层穿透，而是应该要往下延伸，要穿透到终端消费群。现在很多品牌的推广与传播，很大程度上都是停留在所谓的行业传播，很少做到覆盖或者影响终端消费群体，终端消费对五金行业的认知不是太深，消费者可能叫不出任何一个品牌的名字，所以必须要进一步的渗透，穿透到终端消费群。

　　第二，在严峻的形势下，企业更需要精细的管理。精细管理可以分很多层面，很多版块，要进一步控制作业流程，简化流程，提高销量，这样才能压缩出更多的时间、精力以及资本，因为只有简化了这些过程，才能够把企业的运营费用进一步压缩，拿出已经被压缩出来的费用作为企业的品牌竞争力。

　　第三是渠道。进一步深耕，把渠道从所谓的直辖城市、地级市延伸到县级市，甚至到镇，因为渠道会结合品牌穿透的战略方向，植入到每个消费者的心里，因为品牌是带有抢占性质的，先入为主。

　　第四，要密切关注市场的变化。如何与现在的高科技时代接轨。胡永隆认为，如果停留在传统五金的局面去思考，如何做进一步的提高或者提升，是有难度的，因为现在已经进入互联网的时代，甚至是高科技时代，弯道超车这种情况出现比比皆是，必须把传统与高科技相结合。

　　最后，与韩国等智能家居产品普及应用比较好的国家相比，中国国内智能家居产品还停留在相对比较滞后的阶段，胡永隆认为，这跟一个国家的经济发展水平有关，但是随着消费者对于品牌越来越认同，相信中国国内的智能产品也会日渐普及推广。从2013年的“未来·智定义”到2014年的科技体验馆，雅洁在继承传统的同时，以科技引领未来，让家居生活更安全更省心。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系

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