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炬森戚志：通过公益活动推广安全智能锁概念

https://m.biud.com.cn 2014年07月14日12:21 家居装修知识网

　　2014年第十六届广州国际建博会(广州建材展)于2014年7月8日-11日在琵洲展馆隆重举行。搜狐焦点家居直击展会现场，访业内名流，谋思辨、话发展。

　　展会期间，搜狐焦点家居联手家居行业领军企业共同启动了“品.动2014”家居产品趋势发布会，通过“色”“型”“质”“用”四大主题，全面展现2014家居行业最新潮流趋势，打造了一场家居新品的顶级盛宴。现场同时还启动了搜狐焦点定制家居数据研究中心，帮助用户找到更好的产品。

　　采访时间：2014年7月9日

　　采访地点：广州建博会炬森锁具展位

　　采访人物：佛山市顺德区炬森五金制品邮箱公司总经理戚志

　　【搜狐焦点家居】：戚总，你好，感谢你接受我们的采访；请问炬森锁具针对的目标消费群体是哪些？

　　【戚志】：它的价位比普通的锁高一点，老百姓也可以承受。因为普通老百姓其实买少一双鞋，少在外面吃一顿饭的钱够了；家毕竟是我们安全的港湾，把锁管好了，整个家就安全了。

　　【搜狐焦点家居】：您刚才提到锁的价值并不高，但是对于消费者来说，功能非常强大。但大部分用户不太清楚这个锁为什么要花那么多的钱？包括宣传，小区推广，除了这些方面，您打算怎么告诉用户锁的重要性？

　　【戚志】：我们会告诉他们，你家的锁不安全，比如在这个城市里出现了多少盗窃，公安局、派出所的民警会列出来，哪些类型的锁不安全，哪些类型的锁防盗。我们是做这样的宣传。

　　因为我们推广的时候，是希望引起民众的关注，我们不是说直接推广这款产品，而是会告诉你哪类的锁防盗，让你自己做选择。而且我们是请义工来做，没有任何企业行为：没有卖东西，推的防盗这个概念；到时候居委会、派出所也会通知业主什么时候会做这样的一场的活动。未来我们计划在中国做一万场讲座。

　　我们有好的产品，我们需要公益活动引起民众的注意，告诉民众你的锁不安全。刚才我也说了，媒体这两三年来，包括中央电视台等媒体都会用半小时以上宣传要注意家里的安全，宣导现在的锁怎么不防盗，哪些类型的锁不防盗。

　　【搜狐焦点家居】：除了小区的公益讲座，还有其他的安排吗？

　　【戚志】：我们还有大量的业务员对零售商进行推广，我们不建立渠道代理商，我们会直接到零售商的手上，从厂家到零售商。

　　因为锁需要零售商帮客户安装，特别是中国的锁匠少了，换一个锁的话，自己换就不太容易。

　　同时，我们也会展开电子商务业务；你可以在网上搜索到我们宣传的视频，关于怎么去换一个锁，教有兴趣的人换自己的锁。网上也有标准的，锁头怎么装上去，怎么换，我们有教程。

　　【搜狐焦点家居】：这个意义挺大的，像我们对锁一无所知，宣传推广除了要在安全的重要性上进行推广以外，在实际运用方面，也需要推广。

　　【戚志】：是的，在未来，新的防盗理念在中国会是变革式、更新换代式的产品。以前的产品淘汰得很快的。所以，我们企业有研发部门专门做消费者需要的产品。

　　【搜狐焦点家居】：我刚才了解到，其实这个锁目前在国外运用得很普遍？

　　【戚志】：是的，这个锁全球都在用；目前制锁做得最好的就是以色列、德国和意大利；2007年我们在科隆展的时候，得到了家私五金创新奖。因为其他做了几十年的大品牌都感觉，这是这么多年来第一次看到中国人的创新。结果我的产品到了现在，全球都在用。

　　【搜狐焦点家居】：我还有一个困惑，我刚刚换了把新锁，安装的师傅跟我强调，不要把自己反锁在家里。在操作上，像老人、孩子不小心把自己锁在家里，在外面也开不了。在锁的设计方面，假如不小心把自己锁在家里，该怎么办？

　　【戚志】：还是能打开的，需要非常专业的工具，不是随便能打开的。所以，锁的功能主要是防止轻易打开，你需要大的钻才能打开。

　　【搜狐焦点家居】：其实现在很多人买的不仅是五金件，而是设计风格；但国内好像在设计方面做得比较少？

　　【戚志】：会有的，但是我们非常重视外观，其实现在中国企业也意识到，必须需要强大的开发团队，包括外观的设计，包括最新设置的理念。像时装一样，以前是国外人玩，现在很多设计师都在巴黎玩得很好。包括主席出访，主席的夫人都穿着国产设计的衣服。

　　我们企业有一个ER铰链，做了7年，我们是全球的领航者。所以，我们打这句话的时候非常有底气，因为全球最好的客户都在我们这里，他们都在用我们的外观，用我们的功能。