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炬森戚志:通过公益活动推广安全智能锁概念

https://m.biud.com.cn 2014年07月14日12:21 家居装修知识网  

  2014年第十六届广州国际建博会(广州建材展)于2014年7月8日-11日在琵洲展馆隆重举行。搜狐焦点家居直击展会现场,访业内名流,谋思辨、话发展。

  展会期间,搜狐焦点家居联手家居行业领军企业共同启动了“品.动2014”家居产品趋势发布会,通过“色”“型”“质”“用”四大主题,全面展现2014家居行业最新潮流趋势,打造了一场家居新品的顶级盛宴。现场同时还启动了搜狐焦点定制家居数据研究中心,帮助用户找到更好的产品。

  采访时间:2014年7月9日

  采访地点:广州建博会炬森锁具展位

  采访人物:佛山市顺德区炬森五金制品邮箱公司总经理 戚志

  【搜狐焦点家居】:戚总,你好,感谢你接受我们的采访;请问炬森锁具针对的目标消费群体是哪些?

  【戚志】:它的价位比普通的锁高一点,老百姓也可以承受。因为普通老百姓其实买少一双鞋,少在外面吃一顿饭的钱够了;家毕竟是我们安全的港湾,把锁管好了,整个家就安全了。

  【搜狐焦点家居】:您刚才提到锁的价值并不高,但是对于消费者来说,功能非常强大。但大部分用户不太清楚这个锁为什么要花那么多的钱?包括宣传,小区推广,除了这些方面,您打算怎么告诉用户锁的重要性?

  【戚志】:我们会告诉他们,你家的锁不安全,比如在这个城市里出现了多少盗窃,公安局、派出所的民警会列出来,哪些类型的锁不安全,哪些类型的锁防盗。我们是做这样的宣传。

  因为我们推广的时候,是希望引起民众的关注,我们不是说直接推广这款产品,而是会告诉你哪类的锁防盗,让你自己做选择。而且我们是请义工来做,没有任何企业行为:没有卖东西,推的防盗这个概念;到时候居委会、派出所也会通知业主什么时候会做这样的一场的活动。未来我们计划在中国做一万场讲座。

  我们有好的产品,我们需要公益活动引起民众的注意,告诉民众你的锁不安全。刚才我也说了,媒体这两三年来,包括中央电视台等媒体都会用半小时以上宣传要注意家里的安全,宣导现在的锁怎么不防盗,哪些类型的锁不防盗。

  【搜狐焦点家居】:除了小区的公益讲座,还有其他的安排吗?

  【戚志】:我们还有大量的业务员对零售商进行推广,我们不建立渠道代理商,我们会直接到零售商的手上,从厂家到零售商。

  因为锁需要零售商帮客户安装,特别是中国的锁匠少了,换一个锁的话,自己换就不太容易。

  同时,我们也会展开电子商务业务;你可以在网上搜索到我们宣传的视频,关于怎么去换一个锁,教有兴趣的人换自己的锁。网上也有标准的,锁头怎么装上去,怎么换,我们有教程。

  【搜狐焦点家居】:这个意义挺大的,像我们对锁一无所知,宣传推广除了要在安全的重要性上进行推广以外,在实际运用方面,也需要推广。

  【戚志】:是的,在未来,新的防盗理念在中国会是变革式、更新换代式的产品。以前的产品淘汰得很快的。所以,我们企业有研发部门专门做消费者需要的产品。

  【搜狐焦点家居】:我刚才了解到,其实这个锁目前在国外运用得很普遍?

  【戚志】:是的,这个锁全球都在用;目前制锁做得最好的就是以色列、德国和意大利;2007年我们在科隆展的时候,得到了家私五金创新奖。因为其他做了几十年的大品牌都感觉,这是这么多年来第一次看到中国人的创新。结果我的产品到了现在,全球都在用。

  【搜狐焦点家居】:我还有一个困惑,我刚刚换了把新锁,安装的师傅跟我强调,不要把自己反锁在家里。在操作上,像老人、孩子不小心把自己锁在家里,在外面也开不了。在锁的设计方面,假如不小心把自己锁在家里,该怎么办?

  【戚志】:还是能打开的,需要非常专业的工具,不是随便能打开的。所以,锁的功能主要是防止轻易打开,你需要大的钻才能打开。

  【搜狐焦点家居】:其实现在很多人买的不仅是五金件,而是设计风格;但国内好像在设计方面做得比较少?

  【戚志】:会有的,但是我们非常重视外观,其实现在中国企业也意识到,必须需要强大的开发团队,包括外观的设计,包括最新设置的理念。像时装一样,以前是国外人玩,现在很多设计师都在巴黎玩得很好。包括主席出访,主席的夫人都穿着国产设计的衣服。

  我们企业有一个ER铰链,做了7年,我们是全球的领航者。所以,我们打这句话的时候非常有底气,因为全球最好的客户都在我们这里,他们都在用我们的外观,用我们的功能。

  【搜狐焦点家居】:谢谢您。声明:此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载转贴或以其它方式复制发表,请与搜狐家居联系

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