当国内的传统地板行业进入滞涨期，当一部分代工厂每平米利润只有不到一块钱，当大部分经销商每平米利润不超过10%，当整个地板生态产业链都在沦为搬运工的时候。有销无利，有量无价，传统地板经营已走到了一个“低利润、低投入、低产出”的死胡同。如何转型软着陆？如何寻找到新的利润增长点？“够大”、“够慢”、“够厚”的地暖地板行业以一个漂亮的“跨界一字马”给中国地板人指明了新方向。

  中国地板，杀手级产品在哪里？

  从强化、实木、实木复合三分地板天下之日起，缺乏杀手级产品就一直困扰着中国地板。过分依赖上下游，难以提升产品附加值成为整个行业的心头之痛。如同短信SP之于通信运营商，安卓系统之于智能机一般，以一个功能带动整个行业变革的产品在地板行业一直没有出现。从90年度木地板行业逐步成型到现如今，地板人一直不缺乏创新思维，我们炒过E0，卖过负离子、银离子和FCF猎醛，喊过地板帮你做运动，尝试过把石材和塑料与木地板融合，可最终市场的反响却总是寥寥。数来数去，能称得上影响行业的杀手级产品，只有E0勉强算半个，因为其不是产品只是标准。至于另外一些曾夺人眼球的“新奇特”?在市面上普及的找到几个？艺术地板，风格地板，美学地板？我更愿意相信走这些路线的企业只是突破无门后的无奈之举。

  三“够”，指明传统地板跨界新方向

  跨界是这几年比较火的一个词。地板企业的“跨界突围”也并不少见，木门，橱衣柜，整木家居……在笔者看来，放在整个家居建材业这是跨界，对地板企业叫转行。曾与几个地板企业老板和经销商聊过，作为国内最早一批享受到地板产业化红利的人，他们对于传统地板是有着相当感情的，但整个行业这几年的过度无序竞争已经透支了这种情怀，“比不过安装工”的事实让他们“跨界为名，转行为实”也是不得已而为之。

  难到传统地板真的不能做到“跨界”?在笔者看来并非绝对。知名互联网企业UC董事长俞永福最近在谈及跨界选择的三个标准时非常值得中国地板人借鉴。在他看来，找跨界的领域需要满足三个够：“够大”、“够慢”、“够厚”。“第一，够大，用户量足够，我们才有折腾空间。”一个没有庞大用户群基础和潜在需求的市场不叫蓝海，充其量只是小池塘，也谈不上给行业带来革命性的变化。“第二，够慢，当进入了一个新的领域时，如果那个市场变化非常之快，其实会给我们构成大量的学习成本。”这段话意思是说这个新市场应该已经具有了一定基础，行业规则的演变进化已经相对稳定，学习成本不需太高。“第三，够厚。跨界就是要寻找一个新的商业空间，商业空间本身利润或者整体利润要够高。”这个很好理解，一个高利润的新产业能让渠道快速复制，催熟整个产业。

  新地暖地板，漂亮的跨界一字马

  “够大”、“够慢”、“够厚”。未来十年，符合这“三够”标准的，又没有脱离地板行业范畴的跨界新蓝海，在笔者看来只有一个——地暖地板行业。

  首先，这片蓝海有多大？中国地采暖行业自萌芽以来，水、电两种方式便相伴相行。由于历史原因中国长江以南，湖北、湖南、江西、江苏、浙江、安徽、四川、重庆、贵州、上海等八省两市由于没有集中供暖，消费者对家庭取暖的需求日益庞大。近年就南方冬季湿冷而无集中供暖问题，引发大量社会热议，而由于目前天然气供应严重不足以及建筑结构等诸多原因，在南方难以实施大规模集中供暖。因此有关部委将在南方，特别是长江流域地区大力推进“分户式采暖”及其运用技术的推广。而据测算，仅南方这八省一市地区地暖市场容量就在千亿级以上。无论是适合地暖的传统地暖地板，又或者是干脆抢过暖通行业的饭碗，独创核心技术的新地暖地板。千亿级市场，怎么说都是一个巨大商机。

  其次，这个市场有多慢？暖通行业在国内已经普及了几十年，消费需求比较单一，从产品层面上来说，安全性，发热量，能耗量，安装方式四大方面就是核心问题所在。而传统的水暖因能耗高、价格贵、安装复杂、维护更复杂，一旦出现极端爆管的情况，后果不堪设想。电地暖产品往往忙于更换材质或埋管布线，忽视掉了地板最重要的木属性，更存在相当的安全隐患。地板行业介入这个领域，传统的思路是从解决好变形起拱分层等技术难题入手，推出适应任何地暖环境的木地板。这一点在实木多层地板和以天格、安信为代表的实木地热地板上已得到良好解决，但还是没有脱离传统三大类地板的竞争范畴。对传统地板行业来说，先解决以上四大核心关键，再把手伸过去，抢过暖通行业的饭碗，做真正意义上的新地暖地板，制热地板才是真正迈出跨界一步。而这也有一些企业开始在做了不少探索，如第一代的德威，第二代的尚兰格等以及最新一代的武汉美多制热。

  最后，这个行业能有多厚？我们都知道新兴的朝阳产业在普及化的过程中，一定是伴随着巨额的高利润。新兴的地暖地板市场，已经抛弃了在传统实木，实木复合，强化地板领域内的红海竞争。左脚在地板行业，右脚却已迈到了采暖行业之中，这样一个漂亮的“跨界一字马”让它能共享共析两个行业的经验和技术。而它面向的也不再是地面装饰材料市场，而是用地板地暖二合一的跨界思维去与暖通行业甚至是空调等行业竞争。有“技”傍身的新地暖地板，它的价值组成将远非传统地板所能比拟去衡量。这种真正意义上“杀手级”跨界产品的出现，一但技术成熟并且有实力企业引导，对整个传统地板行业带来的震荡将是颠覆性的。对其他企业来说，真正的洗牌将不可避免；对率先加入的经销商来说，先到先得的利润回报必定是丰厚无比，塑造地板行业“最后的亿万富翁”将不再是一句空话。

  结语

  对于被品牌寡头，装饰公司，同行恶性竞争层层压迫下的众多地板企业来说，这是一次比拼经营思路和研发/技术/资金等“软硬”综合实力的生死关口；对于在苦苦挣扎，做地板搬运工的经销商来说，这是一个在地板行业里“站着赚钱”的唯一选择；对于整个传统地板行业来说，这将是一次华丽转型实现软着陆的最后机会。

  “最后的战役”已然打响。

  站队开始，你怎么选？

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