家居市场如何突围打破销售淡季

  盛夏通常是家居市场的销售淡季，但是淡季不代表没生意，关键是要解决心态问题。面对房地产新政对房产市场的影响，作为下游的家居市场也进入了一个深度调整期，受到来自市场萎靡及消费者更加谨慎的双重压力，众多企业都在思考如何在这个混战中“破局”，那么在已经到来的七、八月份传统销售淡季，如何能在众多企业中“突围”，打破销售淡季？

  淡季销售做品牌

  在销售淡季，有更多的时间和精力对企业内部进行深挖整理，作为宣传的渠道，媒体的选择也尤为重要。现如今网络媒体平台等新型宣传媒体在品牌宣传这一块成长迅速，各个商家都投入了很多来做网络推广这项工作。与传统媒体相比，以网络媒体为代表的新媒体具有着传达更实时，受众更加年轻化的特点。作为竞争日渐激烈的家居市场，谁能先在消费者心中打下烙印，谁就能抢占市场先机。

  淡季销售聚人气

  近日走访天津各大卖场，随处可见各品牌促销信息，如家居打折及抢免单、VIP会员专享折扣会，特价品拍卖等，在这个炎热的夏天点燃业主们对于家具建材的消费热情。此时搞促销活动也并非完全为获利，主要还是增加曝光度，为下半年装修高潮吸引消费者做准备。

  淡季销售走社区

  在销售淡季，许多商家组织员工去做客户回访，免费做一些服务工作，同时进驻小区，由物业公司或居委会邀约顾客，组织团购服务，发放一些优惠购物卡或代金券，吸引顾客上门来选购家居用品。此类活动费用不多，但宣传效果很好。

  如此酷热的天气，面对家居市场销售淡季，销售人员应该坦然面对，做好各方面的准备，为迎接下一个销售高峰期做准备，打一仗“漂亮仗”。

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