欧乐佳卫浴总裁访谈：渠道呼唤有实力的大品牌　　

　　在去年岁末的“核心代理商年会”，欧乐佳卫浴总裁黄礼辉先生接受专访，与同行“分享快乐的力量”，春节过后，欧乐佳铺设渠道的工作风驰电掣般展开，创下了三十天内吸引二十个城市的实力代理商加盟并开专卖店的记录。不经意间，欧乐佳卫浴成了许多经销商热议的焦点，就像曾几何时流行过“嫁人就嫁普京这样的人”一样，似乎理性挑剔的经销商们也开始齐声唱起了“做卫浴就做欧乐佳这种品牌”。欧乐佳的魔力在哪里？记者再次专访了黄礼辉总裁。

　　记者：您好，黄总！首先恭喜欧乐佳在渠道建设上取得的成绩。请教一下黄总，您认为成绩背后的原因是什么？

　　黄礼辉总裁：谢谢！欧乐佳目前在渠道建设上取得了一些成绩，但还不到自满的时候，我们会继续努力。至于原因，可以说得很复杂，也可以说得很简单，我倾向于简单来说，最重要的原因是，渠道有这样的刚性需求，我们在与经销商接触的过程中发现，渠道在呼唤有实力的大品牌。

　　记者：怎么理解所谓的“大品牌”？

　　黄礼辉总裁：所谓“大品牌”并不是唯我独大，或一定要在市场竞争中取得压倒性竞争优势的意思，所谓“大”有三项标准，第一，品牌发展的目标要远大，三年之内要实现一个什么样的目标，自己要清楚，也要让经销商清楚，大家才能走到一起；第二，品牌和做人的格局要宽大。我相信任何一个品牌，在与代理商合作之初，都是抱着美好愿望的，但品牌格局不够大的话，眼睛就会盯着和计较一些蝇头小利，好好的双赢局面慢慢演变成了零和游戏；第三，品牌管理和推广的力度要够大。相信您也看到了，我们不但在和正和凯歌这样的营销外脑进行深度合作，也在整个卫浴行业吸引第一流的品牌管理人才加盟，有了人才，则万事可为，品牌知名度、美誉度、信任度的提高就会顺理成章。

　　记者：做“大品牌”是您对欧乐佳和对自身团队的要求，对经销商呢，急性子的经销商会有耐心“慢慢地陪着你走”吗？

　　黄礼辉总裁：欧乐佳发展的速度不可能慢下来，大家都知道，现在不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，保持一定的发展速度是必须的。至于这个速度保持多快，取决于路况，就像开车一样，有经验的驾驶员一定是当快则快，当慢则慢，最重要的是，我们知道自己的目标在哪里，经销商也一样。

　　记者：就算按照您的标准，行业现在也涌现出了一些“大品牌”，欧乐佳有实力和这些品牌进行区隔和竞争呢？

　　黄礼辉总裁：关于竞争，我的第一个判断是，就国内卫浴而言，没有哪一个地区的哪一个牌子的地位是不可撼动的。我承认，有些牌子出道早，有些先发优势，但你别忘了，晚出道也有晚出道的后发优势，比如说，前两年有的企业认为自己已经做大了，产生骄奢之气，看不到自己的问题，浴室柜产品款式的开发和质量控制上栽了不小的跟斗，影响了经销商的信心，还有些企业尽管出道多年，始终没有沉淀和积累起自己的品牌形象风格，反映在终端店面形象上，就是缺乏自信，不敢走自己的路，店面装修黑白灰风行，就跟着玩黑白灰，简欧风格流行，又一窝蜂走仿古道路，完全不顾自己的品牌文化、产品设计风格是否足以支持，这是很令人惋惜的。但反过来讲，这些现状也正是欧乐佳进行区隔和竞争的机会。　　

　　记者：所以，欧乐佳还是要继续走自己的“乐享生活”路线？

　　黄礼辉总裁：是的，就是按照古人一以贯之的精神，始终在品牌传播的各个环节倡导乐享文化精神，在专卖店空间走阳光时尚路线。朋友相交，日久见人心，品牌和消费者的沟通也是一样的，“能卖货”不是专卖店装修的唯一标准，在能卖货的基础上，如何让专卖店空间成为消费者与品牌接触的印象综合体，才是我们追求的核心。　　

　　记者：我们也希望欧乐佳忠于自己的品牌路线，走出自己的风格，取得更大的成绩。最后谢谢黄总接受我们的采访。

　　黄礼辉总裁：也衷心谢谢广大媒体对欧乐佳的支持！

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